Перекуп авто с чего начать

Как стать перекупом автомобилей с нуля и зарабатывать от 100 тысяч рублей в месяц

Реально молодому парню без опыта и образования работать на себя, зарабатывать месячную зарплату за неделю и самостоятельно строить свой рабочий график? Да, все это возможно для перекупщиков автомобилей. Эксперты Союза профессионалов авторынка рассказали, как стать перекупом автомобилей и с чего начать бизнес по перепродаже авто.

Партнерский материал

Кто такой перекупщик

Перекупщик или перекуп – предприниматель, который зарабатывает деньги на перепродаже автомобилей. Заниматься бизнесом перекупа интересно и очень прибыльно. На продаже одного автомобиля стоимостью до 350 тысяч рублей можно заработать от 15 000 до 50 000 рублей. За неделю обычный перекупщик способен заработать месячную зарплату квалифицированного специалиста. Предел доходов зависит от самого человека, его опыта и усилий.

Начать бизнес перекупа можно без больших финансовых вложений. Иногда достаточно 30-50 тысяч рублей, чтобы купить первый автомобиль на перепродажу и начать собственное дело. Важно только понимать, какие шаги нужно предпринять, чтобы быстро окупить первые вложения. Об этом подробней расскажем ниже.

Перекупщики автомобилей работают сами на себя. Над ними нет начальника. Рабочий график строится на собственное усмотрение, но это не значит, что можно целыми днями лежать на диване. Перекупа кормят активные поездки. Частенько приходится работать в выходные, в позднее время и далеко от дома.

У бизнеса перекупов есть свои риски. И те, кто бросается в него без соответствующих инструкций и подготовки, обычно прогорают в начале карьеры. Чтобы избежать неудач и начать достойно зарабатывать, необходимо разобраться с внутренней «кухней» перекупского дела и понять, что нужно, чтобы стать перекупом авто.

Перепродажа авто как бизнес

Перекупы зарабатывают на перепродаже автомобилей с пробегом. Обычно с каждой машины перекуп имеет такие суммы:

• 15-30 тысяч рублей в сегменте самых дешевых авто (до 150 тысяч рублей).
• 40-70 тысяч рублей в бюджетном сегменте (до 300 тысяч рублей).
• 80-150 тысяч рублей в среднем сегменте (до 1 млн рублей).
• от 200 тысяч рублей в премиальном сегменте (свыше 1,5 млн рублей).

Средний заработок перекупа составляет от 150 тысяч рублей в месяц. Опытные перекупы легко зарабатывают около 300 тысяч рублей в месяц.

Процесс перепродажи автомобилей с пробегом состоит из этапов:

• поиск ликвидного автомобиля;
• покупка авто, оформление сделки;
• предпродажная подготовка;
• продажа авто.

Быстрый поиск ликвидных автомобилей – важный фактор успешной работы перекупа. Обычно перекупы ищут машины через объявления на специализированных интернет-площадках и сайтах-агрегаторах. Некоторые из них платные.

Опытные перекупы оформляют подписку на сервисы, которые предлагают подбор и мониторинг всех автомобильных досок объявлений в одном месте.

Часто перекупы специализируются на определенном ценовом сегменте машин, например, на бюджетном или премиальном. Начинающие продавцы фокусируются на узком круге автомобильных марок, а опытные работают с большим количеством брендов.

Размер заработка напрямую зависит от суммы, за которую был куплен автомобиль, поэтому перекупы стремятся найти машину подешевле. Окончательная цена авто снижается за счет умелого торга.

Покупке предшествует проверка технической и юридической составляющей автомобиля. С помощью специальных сервисов и инструментов перекуп оценивает машину, и если она его устраивает, он покупает ее. Составляет договор купли-продажи и в зависимости от схемы будущей продажи либо вписывает себя в ПТС, либо нет.

В предпродажную подготовку входит приведение автомобиля в товарный вид, иногда небольшой ремонт и замена запчастей. Для экономии денег перекупы часто сами выполняют несложную работу. Если же в приоритете стоит скорость перепродажи, то подготовку авто перекупы делегируют специалистам.

Когда машина подготовлена, перекуп публикует объявление о продаже в интернете. Поступают звонки, идут переговоры, и потенциальные клиенты приезжают на осмотр авто. Перекуп продает авто, используя разные схемы оформления сделки:

• ДКП через ДКП.
• От имени собственника.
• Со своего учета.
• По доверенности.

В итоговую стоимость перекуп закладывает себестоимость автомобиля, затраты на предпродажную подготовку и собственную прибыль. Часть заработка опытные перекупы вкладывают в дальнейшее развитие бизнеса.

Как стать перекупщиком авто: требования

Молодые люди, которые хотят разобраться, как стать перекупом авто, должны понимать, что войти в этот бизнес сможет не каждый. Первостепенное значение имеет интерес или даже любовь к автомобилям. А также очень важно уважать деньги и стремиться зарабатывать их.

Важные навыки для перекупов:

• уметь водить машину и иметь водительские права;
• разбираться в автомобилях, уметь их обслуживать, делать небольшой ремонт;
• уметь общаться, вести переговоры;
• разбираться в ценах на авто, запчасти и ремонтные работы;
• уверенно пользоваться сайтами перекупов;
• разбираться в основных юридических вопросах, связанных с автомобилями.

Если в отношении навыка вождения все понятно, то познания в автомобильной тематике подразумевают довольно обширный багаж знаний. Перекупу важно понимать устройство авто, разбираться в особенностях марок, моделей и конкретных модификаций. Начинающий перекуп может сначала изучить одну модель или марку, а потом постоянно пополнять свои знания. Они важны не только для выбора авто, но и для проведения предметного торга.

Предпродажная подготовка

Для улучшения товарного вида автомобиля перекупу желательно уметь самостоятельно делать предпродажную подготовку:

• убирать ржавчину;
• ремонтировать сколы, трещины;
• красить элементы кузова;
• полировать кузов;
• делать химчистку салона и т.д.

На всякий случай лучше иметь надежных ребят, которые при необходимости смогут помочь.

Переговоры с клиентами

Перекупщик работает не только с машинами, но и с людьми, поэтому без переговорных навыков не обойтись. Они нужны как для телефонных разговоров, так и для общения вживую. Умелый переговорщик завоюет доверие и расположение собеседников, а также сможет выгодно поторговаться. Знания в области психологии тоже не будут лишними.

Цены на авто

Профессиональный продавец на вторичном авторынке должен разбираться в актуальных ценах на автомобили. Это позволит выгодно покупать и продать авто. Знание расценок на запчасти, материалы и саму работу позволит адекватно оценить, стоит ли брать машину, которой требуется значительный ремонт.

Приложения и сервисы для перекупов

Цифровизация не обошла стороной и перекупов, поэтому в своей работе они должны умело пользоваться специальными интернет-сервисами. Для покупки и продажи авто важно освоить работу с досками объявлений и сервисами по подбору и мониторингу автомобилей с пробегом. Для проверки истории машин выгодней оформить подписку на безлимитные сервисы проверки авто с пробегом.

Юридическая грамотность

Каждая сделка по купле-продаже авто является юридическим актом, и перекуп должен разбираться в юридической стороне своей работы. Он должен знать, как заполнять ДКП и акт приема-передачи, какие схемы лучше использовать при перепродаже, а также какие юридические проблемы могут быть у машины и чем они чреваты.

Личные качества перекупа

Успех в перекупском деле во многом зависит от личностных качеств человека. Нужно развивать в себе:

• коммуникабельность;
• уверенность, которая проявляется в действиях и в манере говорить;
• оперативность для быстрого выкупа ликвидных авто;
• стрессоустойчивость;
• желание учиться;
• трудолюбие – от него во многом зависит величина заработка;
• желание зарабатывать – важный мотивационный фактор.

Эти качества лучше иметь при старте бизнеса и развивать их всю жизнь.

С чего начать бизнес по перепродаже авто

Для старта бизнеса нужно подготовить материально-техническую базу. В первую очередь – собрать стартовый капитал. Новички могут начать с 30-50 тысяч рублей, но неплохо иметь в запасе примерно 100 тысяч рублей.

Для комфортной предпродажной подготовки желательно иметь гараж. Если своего гаража нет, его можно взять в аренду.

Инструменты для предпродажной подготовки:

• толщиномер для измерения толщины лакокрасочного покрытия;
• подкатной домкрат;
• угловая шлифмашинка;
• набор автослесаря;
• электронный тестер и смартфон с подключением к интернету.

Со временем набор инструментов нужно будет расширять.

Где найти опытного наставника-перекупа

Молодым и способным парням, которые не знают, как стать перекупом, желательно иметь опытного наставника. Такой человек не только поможет быстро войти в курс дела, но и поможет избежать серьезных ошибок, из-за которых можно лишиться стартового капитала и надолго потерять интерес к собственному бизнесу.

Если в окружении такого наставника нет, можно пройти специальный обучающий видеокурс, который поможет понять, как стать перекупом автомобилей с нуля. Подробный видеокурс для начинающих перекупов и автоподборщиков выпустил Союз профессионалов авторынка. Ведущий видеокурса, опытный перекуп Александр Соколов, расскажет в бесплатном уроке, как стать перекупом автомобилей, и будет тем самым наставником для тех, кто хочет зарабатывать на перепродаже машин.

В видеокурсе «Как зарабатывать от 100К в месяц на перепродаже авто» содержится обучающая программа для перекупов автомобилей и автоподборщиков. Автоэксперт Александр Соколов дает пошаговые инструкции, чек-листы, обучающую книгу, бланки документов и практические советы, как начать бизнес по перепродаже авто. В видеокурсе, состоящем из 9 уроков, ведущий расскажет:

• как устроен рынок автомобильной «вторички»;
• где искать ликвидные автомобили;
• как проверять техническое состояние и юридическую чистоту авто;
• какой сайт для перекупов является одним из главных инструментов в работе;
• как подготовить авто к продаже;
• где искать состоятельных покупателей;
• как оформлять документы и не платить лишние налоги.

Ведущий видеокурса Александр Соколов:

Начать свой бизнес по продаже автомобилей с пробегом может почти каждый человек. Для этого не нужно больших денег, особых связей или специального образования. Любой толковый парень, который разбирается в автомобилях, умеет что-то делать своими руками, а также стремится зарабатывать деньги, может освоить ремесло перекупа или автоподборщика в короткие сроки.

Соколов говорит, что после обучения начинающие перекупы смогут зарабатывать от 50 000 рублей в месяц. Курс будет полезно посмотреть и тем, кто уже работает в сфере перепродажи авто. Они смогут узнать новые тенденции вторичного авторынка и полезные лайфхаки.

Во время просмотра видеокурса и после него учащиеся могут обращаться с вопросами к ведущему и получать от него обратную связь.

Начинающие перекупы, которые прошли обучение по видеокурсу «Как зарабатывать от 100К в месяц на перепродаже авто», поделились первыми успехами.

Начинающий перекуп Игорь, г.Киров:

Наконец, я решился на собственный бизнес на подержанных тачках! Моя первая перепродажа Skoda Octavia 2019 г.в. Выкупил ее по низу рынка. Как это сделать, понял из видеоуроков. Предпродажку тоже делал по советам ведущего. В итоге продал машину с ценником +100 тыс. в первый же вечер.

Александр, перекуп из Сургута:

Для начинающих перекупов и подборщиков этот видеокурс – кладезь информации. Я в свое время по крупицам инфу собирал, много ошибок совершил. Здесь все разложено по полочкам. Начинать свой бизнес можно с первого урока.

Учащихся ждет большой набор бонусов и подарков. Среди них:

• обучающая книга «Как построить бизнес на перепродаже авто»;
• чек-листы для работы;
• подборки полезных сервисов, чатов, групп и сайтов перекупов автомобилей;
• бланки для оформления сделок купли-продажи авто;
• возможность присоединиться к Союзу профессионалов авторынка и получать советы от опытных перекупов и автоподборщиков.

Также все зрители видеокурса получат месяц подписки на сервис по подбору и безлимитным проверкам автомобилей с пробегом «Автокод Профи» и смогут сразу применять полученные знания на практике.

Как добиться успеха в перепродаже авто – нюансы бизнеса, торговые площадки, места покупок + прибыльные схемы работы

Не стоит считать перепродажу автомобилей бизнесом для избранных. На практике он не такой труднодоступный, как многие думают. Доказательством этому служат большое количество молодых успешных продавцов автомобилей на рынке.

В автобизнесе крутятся большие деньги, одна удачная сделка приносит большую прибыль. Для карьеры перекупщика главное — не прогореть на старте. Необходим базовый набор знаний, который предохранит от распространенных ошибок новичков. Главное условие развития – постоянные инвестиции. При наличии собственного автосервиса, перепродажа может оказаться дополнительным источником дохода.

Перепродажа требует специфического и индивидуального подхода к каждой сделки. Профессионалы рекомендуют начинать с отечественных авто. Они быстрее продаются и требуют минимальных вложений. Какие еще секреты автобизнеса существуют, рассмотрим ниже.

Суть бизнеса

Начинающий бизнесмен должен понимать суть дела, которым он занимается. Это поможет правильно выстроить стратегию в будущем и обеспечит успех.

Перепродажи – не такая уже банальная вещь. Всем известны аксиомы перекупщиков: «купи дешевле, продай дороже» или «разница между покупкой и продажей определяет успешность бизнесмена». Звучит логично, на есть один нюанс.

Если все время покупать по минимуму, а продавать по максимуму, дело с самого начала начнет хиреть. Причина – здоровая конкуренция. Нужно понимать направление движения вторичных перепродаж, чтобы адекватно оценивать обстановку и правильно расставлять акценты.

На планете произведено и продолжают выпускать огромное множество машин. Основная масса – вторичка. В Россию поступает огромный поток новых и б/у автомобилей. Отечественный автопром дополняет рынок поддержанных авто.

Прирост населения не способен выровнять перекос предложения и спроса даже при поддержке со стороны правительства. Другими словами, поддержанных авто значительно больше, чем потенциальных покупателей. Все это приводит к росту конкуренции.

В прямых продажах достаточно понизить цену, чтобы быстрее найти покупателей. Но вот рентабельность перепродаж напрямую зависит от наличия клиентуры. Многие начинают с «впаривания» хлама по завышенной цене. Бизнесмен будет рад прибыли, а вот покупатели – сильно огорчены. Многие стали обходить перекупщиков стороной.

Схема перепродаж должна обязательно учитывать интересы покупателей. Репутация перекупщика не должна быть испорченной. Его должны рекомендовать клиенты своим знакомым, как «честного бизнесмена с хорошим товаром».

Суть перепродаж следующая:

1. Найти предложение с максимально рентабельным авто и купить по минимальной стоимости.
2. Минимизировать халтуру во время предпродажной подготовки.
3. Продать машину по верхнему приделу стоимости с учетом реального состояния.

После сделки покупатель должен быть доволен. Не стоит его обманывать и стремится всучить автолом. При этом условии, бизнес пойдет в гору, а имя перекупщика будет на слуху.

Многие засомневаются в возможности высокого заработка при честной схеме. Но это так по двум причинам:

• Покупка машины всегда будет по минимальной цене, которая значительно ниже реальной стоимости авто на авторынке. Прибыль уже гарантирована.
• Продажа происходит по верхнему пределу, а не по нижнему. Этот диапазон значительно большой – для дорогих машин около 100 тыс. руб.

Только понимание перечисленных принципов честной перепродажи, можно построить жизнеспособную коммерцию.

Кто может стать перекупщиком

Для перепродажи автомобилей, человек должен соответствовать определенным критериям. Одного сильного желания будет недостаточно. Минимальный перечень качеств следующий:

• Наличие прав и умение уверенно водить авто.
• Любить машины или хотя бы симпатизировать им.
• Желание самостоятельно зарабатывать неплохие деньги.
• Отсутствие легкомысленности, глупости и стеснительности.

Из перечисленного легко получить только права, а остальное требует определенных усилий. Перед началом необходимо адекватно оценить свои возможности в жестком бизнесе.

Уверенное вождение + права

Бывает, что человек хорошо водит, но не имеет прав. Обратная ситуация, когда есть права, но водить не умеют, более распространена. У водителей много штрафов, аварий и посещений автосервиса. Перекуп должен привлекать минимальное внимание ГИБДД. Для этого требуются отличные знания ПДД и хорошее владение искусством вождения.

Любовь к машинам

Многие посчитают, что это качество не так важно. Однако это не так. В перечне нет пункта о владении специальными знаниями. Почему? Знания можно усвоить, но успешное освоение этой бизнес-нише не может быть без симпатии к объекту продаж.

Желание зарабатывать

Желание – главный двигатель любого бизнеса. Без него лучше устроится наемным рабочим и получать фиксированную зарплату. Все хотят иметь много денег, а вот зарабатывать их – не каждый.

Автобизнес – это заработок, а не лотерея. Хорошие деньги требуют большого труда. На первом этапе будет ущемление в личном бюджете, работа без выходных по 16 часов в сутки, постоянный стресс. К этому готовы не многие.

Обдуманность поступков

Торговать на рынке семечками может любой, а перекупщик должен быть коммерсант-манипулятор. У него не может быть необдуманных поступков, должна присутствовать уверенность в своих действиях. Если человек позволит обыграть себя в торге, то он не может считаться бизнесменом.

Только владея перечисленными качествами, можно пробовать себя в автобизнесе. Многие из них наживаются трудом, обучением и энергичностью.

Что потребуется для автобизнеса

Кроме личностных качеств, требуются и другие вещи. Кто-то уже ими владеет, а другим требуется их приобретать. Перечисленное ниже важно, но не критично для достижения главной цели – высокого заработка на перепродаже авто.

Знание

Серьезные знания – основное средства производства. Нужно легко ориентироваться в модельных линейках и модификациях легковых автомарок, знать их особенности. Полезными будут знания по возможным автомобильным дефектам и методам их сокрытия, способам выявления и устранения. Важно владеть психологическими и маркетинговыми приемами, а так же разбираться в юридической стороне дела.

Умение

Во время работы надо будет самостоятельно проводить предпродажную подготовку: от мытья до капитальной прокачки. Полное владение автослесарным мастерством не требуется, но лишним не будет. Достаточно иметь знакомых мастеров. Сегодня множество мастерских, которые не занимаются перепродажами, но готовы быть компаньонами в бизнесе.

Знакомые на СТО, ГИБДД и МРЭО не будут лишними. Если их нет, то стоит обзавестись. Так же не стоит пренебрегать общения с коллегами – они могут выручить в трудную минуту.

Материально-техническая база

Потребуется место для хранения и подготовки авто к продаже. В идеале, это должен быть оборудованный гараж с небольшой площадкой. Можно воспользоваться арендой.

Есть перекупы, которые обходятся без этого, используя платные автосервисы и стоянки. Но это опытные бизнесмены, доход которых покрывает издержки. Большинство начинали с рук в мазуте в гараже.

Сперва все перекупы работают в тени. Однако после становления бизнеса лучше выйти из тени и честно платить налог государству.

Стартовые вложения

Как любой бизнес, перепродажа автомобилей требует определенного начального капитала. Можно начать с 500 тыс. рублей, но идеально – 1-2 млн. руб. Чем больше первоначальные вложения, тем ниже риск прогореть на старте.

Заниматься перекупкой авто можно с компаньоном. К его выбору подходят тщательно, так как он будет определять успешность «компании».

Размер заработка

Нормой для новичка считают 15-25 тыс. рублей от продажи 1-3 машины в месяц. Работа происходит в нижнем ценовом сегменте (умотыши, битыши, шушлайки), которые продают по низкой цене с большой уступкой (до 50%) от первоначальной стоимости.

Со временем сумма сделок будет расти, а с ней и заработок. Многие крупные бизнесмены начинали с автоперекупок.

С чего начать

Конечно, чтобы работать спокойно, требуется зарегистрировать АО или ИП. Некоторые экономят на регистрации. Однако, процедура быстрая и полностью легализует бизнес, защищая его юридически. Сегодня не каждый человек будет продавать машину перекупу без официальной деятельности. Идеальной формой будет АО, но для начала можно использовать ИП. В последнем случае в кодах ОКВЭД выбирают все группы 50.10 и 50.20.

Оформление происходит в отделении налоговой службы. Потребуется:

1. Заявление. Заполняют на месте или на сайте госуслуг.
2. Оплата госпошлины (можно онлайн).
3. Ксерокопия паспорта.
4. ИНН.

Рассмотрение заявление происходит в течение 5 рабочих дней. После получения официального статуса ИП открывают счет в банке и заказывают печать.

Решив юридические моменты, можно организовывать дело. Все зависит от финансовых возможностей. Снизить вложения на начальном этапе поможет работа на дому. Потребуется телефон и компьютер с доступом в Интернет. На специализированных сайтах узнают среднюю стоимость интересуемых моделей.

После изучения рынков и зная среднюю стоимость авто, нужно искать самый дешевый вариант. Лучше совершать поиск по нескольким моделям, чтобы выбрать машину с минимальными вложениями для ремонта.

Далее налаживают контакт с продавцом и оговаривают все особенности.

Перед покупкой следует самостоятельно осмотреть авто, так как в объявлении редко указывают все изъяны. Осмотр поможет адекватно оценить техническое состояние машины.

После приобретения товара требуется его предпродажная подготовка. Выставлять авто следует на самые посещаемые доски объявлений.

Производственные особенности

Понятно, что чем больше объявлений размещено, тем выше шансы выгодно продать авто. Интернет не должен быть единственной торговой площадкой. Необходимо взять в аренду место на авторынке, выставках, подавать объявление в специализированные газеты. Перед началом перепродаж следует обдумать, каким способом будет охвачена максимально возможная часть рынка.

Ограничения в бюджете не позволяют занимать наибольшую нишу. Перед покупкой надо рассчитать спрос на авто и целесообразность аренды места на авторынке.

Где искать авто

Прибыль основана на покупке дешевой машины. Где ее найти? Вот несколько вариантов:

• Интернет. На специализированных сайтах (авто.ру, Яндекс, Авито) предложения со все страны. Если авто нужно с проверенной историей – Опелькуб, Дром. На них представлены бортовые журналы машин, а цены обоснованы. Посетители часто организуют клубные встречи и знают друг друга.
• СМИ, соцсети, форумы. Многие не выкладывают объявления в Интернет, а используют по старинке печатные издания. В соцсетях есть специальные группы для объявлений по продаже авто.
• Авторынок. На рынке в основном стоят перекупщики. Однако иногда встречаются реальные владельцы, готовые к торгу.

При покупке на авторынке обязательно проверьте машину на СТО. Профессиональный слесарь назовет ее настоящую стоимость.

Способы заработка

Существует несколько схем заработка на перепродаже:

1. Товар – подготовка – продажа. Вариант доступен каждому новичку. Надо приобрести авто, минимально подготовить авто (помыть, отполировать, убрать салон, заменить коврики и чехлы) и выставить на продажу. Важно сделать красивые снимки, чтобы показать все достоинства.
2. Товар – ремонт – подготовка – продажа. Машина покупается с небольшими дефектами, требующих мелкого ремонта.

Работать по эти схемам можно в пределах населенного пункта и за его границами. Во втором случае требуется выезд к объекту или заключение договора о передержке с последующей реализацией перекупщиком (ОКВЭД 50.10.3).Сегодня в Россию везут авто из Китая и Японии, где они в несколько раз дешевле. Так же можно получить прибыль с разницы цен в различных регионах РФ. Например, в Москве авто стоит 200-400 тыс. руб., а в Воронеже – 400-600 тыс. руб.

Если решено завозить авто из-за рубежа, то выбирают балтийские страны и Европу. Машины требуют растаможки. Вариант с минимальными трудозатратами – перегон авто под заказ.

Многие продавцы не имеют желания продавать самостоятельно машину. Тогда им помогает посредник – перекупщик. За определенную плату он подготавливает авто и реализует его.

Так же классифицируют по работе с документами:

• полное оформление и регистрация в ПТС с заменой номеров;
• перепродажа без постановки в ПТС.

Оформление с постановкой на учет

Полное оформление документов повышает доверие будущего покупателя. Однако оно требует финансовых вложений. Нужно понимать, что право собственности не дает право вписываться в паспорт машины. Потребуется посетить ГИБДД для оформления документов, время и 900-3000 рыб. Так же переоформляют полис ОСАГО.

Оформление без постановки на учет

Недавние изменения в законодательстве позволяют легально купить авто без изменения номеров, а снятие с учета отменено. Это оптимальный вариант для перекупов.

Но стоит учитывать, что бывший владелец вправе прекратить регистрацию, обезопасив себя от штрафов. По закону право появляется после 10 дней с момента продажи.

Второй недостаток связан с покупателями. Не все хотят приобретать авто без занесения в ПТС, так как перерегистрация ложится на нового собственника. Это не всегда возможно – авто часто арестованы за долги бывшего владельца.

Пример расчета

Перекупщик приобрел ВАЗ 21099 2002г. Сумма приобретения – 50 тыс. руб. Автомобиль требует косметического ремонта:

• полировка – 6 тыс. руб.;
• полироль – 600 руб.;
• коврики – 1,2 тыс. руб.;
• чехлы – 5,4 тыс. руб.

Общие затраты будут 13,2 тыс. руб. Минимальная стоимость такой машины – 70 тыс. руб., а стартовая – 85 тыс. руб. Таким образом, на сделке можно заработать 11,8 – 26,8 тыс. рублей.

Для перепродажи авто лучше использовать честные схемы и нарабатывать клиентуру. Начать бизнес может любой, при желании и владениями минимальными знаниями. Первоначальные вложения будут вполне подъемными для одного человека. Важно проверить авто на отсутствие арестов, которые затруднят будущую реализацию. Всегда следует рассчитывать возможную прибыль после всех затрат на восстановление авто. Иногда приобретение может оказаться нерентабельным.

Перепродажа автомобилей как бизнес: что нужно знать перед стартом

Перепродажу машин часто воспринимают как прибыльное хобби, но на такой идее реально построить серьёзный, высокоприбыльный бизнес. В нашей новой статье — подсказки, как зарегистрировать дело, где искать товар и клиентов, как развиваться в нише и обходить конкурентов.

Стоимость запуска
5/5 — очень высокая
Окупаемость
4/5 — высокая
Сложность управления
4/5 — высокая
Конкурентность
2/5 — низкая
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург
Прибыль 198 000 ₽ / мес.
Окупаемость 20 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль 105 000 ₽ / мес.
Окупаемость 26 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль 59 000 ₽ / мес.
Окупаемость 39 мес.
140 000 000 ₽

Город Москва
Прибыль 2 330 000 ₽ / мес.
Окупаемость 61 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
11 000 000 ₽

Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Санкт-Петербург
Прибыль 185 000 ₽ / мес.
Окупаемость 18 мес.

Суть бизнеса по продаже автомобилей с пробегом

Схема бизнеса выглядит просто: вы покупаете с рук или у оптовых поставщиков подержанный автомобиль, а затем выставляете его на продажу. Но давайте посмотрим шире: если скупать машины массово, вы можете открыть полноценный автосалон. Преимущества такого подхода очевидны: россияне боятся мошенников, а потому большее доверие у покупателей вызывает официально работающая компания, а не частный перекупщик.

• Высокий спрос. Востребованность б/у автомобилей в первом квартале 2022 года по данным «Авито» выросла на 4,2%. Спрос на подержанные машины, завезенные из-за рубежа, подскочил на 93,3%.
• Низкая конкуренция. Одиночных игроков на рынке хватает, а вот автосалоны подержаных автомобилей в каждом крупном городе пока можно пересчитать на пальцах одной руки.
• Высокая маржа. С продажи одной машины перекупщик получает 8–15% её стоимости.

Если вы полистаете любой бизнес-план автосалона б/у авто, обязательно увидите и сложности ниши:

• Высокий порог входа. Для массовой скупки машин вам потребуются десятки миллионов рублей.
• Трудности поиска презентабельных легковушек. Рынок перенасыщен битыми, сильно изношенными транспортными средствами.
• Необходимость ремонта авто. Затратная задача, которая, тем не менее, позволяет поднять стоимость машины до 50%.

Идеальный вариант бизнеса — автосалон с собственным ремонтным отделом для восстановления транспортных средств. Впрочем, сначала можно запустить только автосалон с подержанными легковушками.

Бизнес на перепродаже автомобилей — с чего начать

Зарегистрируйте компанию — выбирайте ООО, чтобы получить возможность поиска инвесторов, расширенного кредитования, создания сети. Подавая заявление в налоговую службу, укажите код ОКВЭД 45 — Торговля оптовая и розничная автотранспортными средствами, мотоциклами и их ремонт.

• Арендуйте офис. Желательно, чтобы он находился рядом с крупной площадкой, на которой вы сможете выставлять продаваемые авто. Оборудуйте офис мебелью, оргтехникой.
• Закупите аппаратуру для проверки авто. Это сканеры, толщиномеры, позволяющие определить истинное состояние машины.
• Закупите аппаратуру, станки, инструменты для автомастерской, если вы планируете её открывать. Чтобы сэкономить время и финансы, рассмотрите вариант покупки действующей автомастерской.

Идеальное расположение автобизнеса на б/у машинах — около авторынков и крупных ТЦ. Также обязательно впишите в бизнес-план расходы на подключение системы сигнализации, зарплату круглосуточных охранников.

Стартовые вложения

Средняя стоимость закупки авто — 600 000 рублей. Для полноценного старта нужно приобрести 50 единиц. Соответственно, стартовые вложения в перепродажу автомобилей как бизнес будут выглядеть следующим образом:

• закупка автомобилей — 30 000 000 руб.;
• аренда офиса и автомобильной площадки — 330 000 руб.;
• закупка оборудования для офиса, оценки состояния авто — 400 000 руб.;
• реклама, дополнительные расходы — 100 000 руб.

Итого запуск бизнеса на б/у автомобилях обойдётся вам в 30 830 000 рублей. Расходы вырастут, если дополнительно открывать ремонтное направление. Действующий автосервис с наработанной клиентской базой стоит от 700 000 рублей — актуальные предложения ищите в нашем каталоге.

Встреча с продавцом и покупка автомобиля

Успех перепродажи автомобилей как бизнеса прямо зависит от умения найти и оценить транспортные средства. Поэтому лучше сразу нанять специалиста, который сможет провести тщательную проверку:

• проверить достоверность техпаспорта, других документов;
• сверить номер двигателя, кузова, рамы, VIN;
• определить наличие перебитых номеров;
• оценить, попадало ли авто в аварии.

После внешнего осмотра важно провести полную диагностику машины. Если рассматриваете перепродажу автомобилей как бизнес, заключите договор о сотрудничестве с сервисами автодиагностики.

Одновременно важно постоянно мониторить рынок, контролировать колебание цен. Это позволит быстро определять адекватную стоимость машины для покупки. Скупать машины можно не только у частных лиц, но и у компаний-перекупщиков. Например, у фирм, которые занимаются поставкой иностранных авто.

Подготовка автомобиля: фото, объявления, показы

Продажа б/у машин как бизнес предполагает внимание к каждой детали. При подготовке авто к продаже вам будет нужно:

• задокументировать историю — количество владельцев, пробег, замена деталей, история аварий;
• отремонтировать поломки, если есть необходимость;
• организовать химчистку салона, замену декоративных деталей;
• сделать качественные фото, желательно дополнить фото- и видеосъёмкой;
• разместить объявления — на сайте вашей компании, страницах соцсетей, бесплатных площадках онлайн-объявлений.

Теперь остаётся только обрабатывать заявки. Важно, чтобы с потенциальными покупателями общались опытные продажники, способные быстро превратить интерес в готовность совершить покупку.

Другие варианты бизнеса на продаже б/у авто

Открывая салон б/у авто среднего, люкс или бизнес-класса, вы можете начать только с перепродажи, добавляя постепенно сопутствующие услуги.

Повысить прибыль позволят:

• дополнительная предпродажная чистка/полировка;
• поиск конкретной марки машины по заказу;
• помощь с продажей для автовладельцев — ваш заработок составит комиссия от сделки.

Сколько приносит перепродажа автомобилей как бизнес

В среднем автосалону удаётся ежемесячно продавать 20–30 автомобилей — объём продаж зависит от актуальности предложений, эффективности рекламы. Если наценка составит 10%, заработать получится около 15 миллионов. Стабильно на такой уровень удаётся выйти за 2–3 месяца работы. Соответственно, 5–6 месяцев достаточно, чтобы полностью окупить вложения.

Увеличить наценку позволяют автомобили представительского класса. Таким товаром б/у рынок наполнен меньше, а вот спрос на него активно растёт.

Риски бизнеса по продаже б/у автомобилей

Автобизнес связан с рядом трудностей:

• неверная оценка состояния, стоимости машины;
• резкое падение спроса, стоимости авто;
• колебания курса рубля, если закупка осуществляется в валюте;
• поломки уже купленного автомобиля;
• временные задержки из-за проверок в автоинспекции.

Чтобы избежать подобных рисков, для перепродажи автомобилей как бизнеса подберите опытную команду сотрудников. И не унывайте при первых неудачах: подобные просчёты случаются и с опытными предпринимателями. Просто продолжайте работу!

Как купить авто у перекупа

Все статьи Страхование автомобиля Выездная диагностика Выбор автомобиля Как избежать обмана Поиск вариантов Общение с продавцом Покупка б/у авто: Оформление сделки Что делать после покупки Как оценить авто Покупка б/у авто в салоне Техническая проверка Советы по покупке Покупка б/у авто: с чего начать

Перекупщик – это профессиональный продавец б/у автомобилей. Суть его деятельности – перепродать машину по более высокой цене, чем он ее купил.

Как понять, что перед вами перекупщик и как правильно купить у него авто, расскажем в материале.

Можно ли покупать авто у перекупов

Найти на вторичном рынке исправный автомобиль по невысокой цене – предел мечтаний. Прежде всего, из-за перекупщиков. Говорят, что такие продавцы видят объявления о продаже машин на популярных сайтах еще в процесс размещения. Поэтому перекупам удается быстро реагировать на те самые «конфетки» – идеальные по соотношению цена / качество авто.

Найти хороший вариант раньше перекупщиков сложно, но возможно. Главное – знать, как это сделать.

Где покупают авто перекупы

Если купить машину у перекупа кажется вам ненадежным решением, нужно знать, как приобретают авто такие специалисты, и воспользоваться сервисом, которым пользуются они.

Найти авто быстрее перекупа можно через онлайн-агрегатор «Автокод Поиск». Это сервис от «Автокода», который показывает объявления сразу со всех крупных досок: «Авито Авто», «Автокод Объявления», «Дром.ру», «Юла», «Авто.ру». То есть в одном месте просмотрите все предложения и сильно сэкономите время на подборе авто. Тут же, прямо в «Автокод Поиске», можно пробить автомобиль на проблемы и, если машина окажется чистой, связаться с владельцем и договориться об осмотре.

Покажем, как это работает.

«Автокод Поиск» становится доступным после покупки отчета на сайте avtocod.ru .

Сначала проходите авторизацию и в личном кабинете переходите к вкладке «Поиск авто». Система предложит указать регион поиска и параметры авто.

После этого сервис подгрузит предложения с досок. Вы увидите данные об авто, сайт, на котором оно продается, время или дату публикации объявления, стоимость ТС.

Допустим, вас заинтересовала «Шкода Октавия». Чтобы перейти к объявлению, кликаете по иконке доски.

В описании сказано, что машина использовалась в семье и была любимицей. Краска родная, проводилась химчистка и полировка. Вариант интересный.

Кликаем по кнопке «Проверить ТС», вбиваем госномер и ждем 2 минуты, пока сформируется отчет «Автокода». Проверка покажет количество владельцев, ДТП, расчеты ремонтных работ, угон, залог, арбитражные дела и другие данные.

Как видно из отчета, машина продается с дубликатом ПТС. В данном случае копия может быть выдана потому, что в оригинале закончилось место для внесения записей.

Было одно ДТП при предыдущем владельце.

И есть один запрет на регистрацию в ГИБДД.

Если владелец даст скидку за ДТП и снимет запрет, можно присмотреться к машине. Но присмотреться тщательно: после семи хозяев она наверняка порядком износилась.

Если вы ищете какую-то конкретную модель, можете сохранить свои поиски и настроить получение уведомлений о новых объявлениях на электронную почту или в Telegram.

Настроить канал можно во вкладке «Мои уведомления». Чтобы привязать Telegram-бота, следуйте инструкции.

Благодаря мгновенным уведомлениям вы сможете первым получать сообщения о новых объявлениях. Но имейте в виду, что среди продавцов могут оказаться и перекупщики, поэтому вопрос, как правильно купить машину у перекупа, все равно будет для вас актуальным.

Как опознать перекупщика

Нарисуем портрет перекупщика. Цель у таких продавцов всегда одна, немного отличаются способы ее достижения.

Чем руководствуется

Покупать машины дешево и перепродавать дорого не брезгуют даже автосалоны. Часто перекупы «берут под крыло» определенный сегмент автомобилей, например, иномарки D-класса, и постоянно следят за объявлениями о продаже таких машин. Притом не всегда автомобиль, который они решают перепродать, технически исправен.

Покупка авто у перекупа часто чревата большими тратами на ремонт, потому таких продавцов не любят и стараются с ними не связываться. И напрасно: к перекупам можно найти подход.

Как составляет объявления

Опознать перекупщика можно задолго до встречи, если внимательно изучить объявления.

Есть, как минимум, 7 верных признаков, которые говорят о том, что машину продает перекуп:

• цена авто меньше рыночной;
• госномер замазан или вместо региона – белый квадрат;
• владелец указан как «по Шевроле» или «хозяин»;
• разговорный стиль объявления, присутствуют жаргонные слова и фразы, типа «полный фарш»;
• номер телефона повторяется в объявлениях на различных сайтах;
• машина сфотографирована на мойке или рядом с автосервисом;
• продавец отказывается отвечать на вопросы по телефону, сразу предлагает приехать на осмотр автомобиля.

Как правильно купить авто у перекупа

Чаще всего перекупщики используют две схемы продажи авто:

• Перекуп оформляет договор купли-продажи машины на себя, вписывает свои ФИО в паспорт ТС, но не ставит машину на учет.
• При совершении сделки перекуп дает заполненный бланк договора с подписью прошлого владельца, вам остается заполнить только графу с датой и поставить подпись. Получается, что формально вы заключаете договор с предыдущим владельцем.

Разберем каждый способ более подробно.

Схема 1. Покупка машины у перекупа как у владельца по договору купли-продажи

В этом случае вы регистрируете машину так же, как при покупке у обычного частника. Но одно отличие все же есть. Для постановки на учет вам нужны все договоры. Например, от первого владельца – к перекупщику, от него – к вам.

Перед заключением договора проверьте, нет ли у перекупа проблем с законом, долгов и исполнительных производств, действительный ли у него паспорт. Это убережет вас от проблем с постановкой на учет в органах ГИБДД.

Также проследите, чтобы перекупщик был вписан в ПТС перед вами.

Схема 2. Покупка машины без хозяина

В таком случае для вас как для покупателя есть только два плюса:

• не появляется дополнительных записей в паспорте ТС;
• для перерегистрации авто нужен будет только один договор – тот, что вы подписали сами.

Но минусов больше.

Вы не знаете реальную цену машины, ее историю, а также человека, который продает автомобиль.

Из этих минусов выливаются другие, куда более серьезные:

• не получится внести изменения в договор купли-продажи, даже если сильно захотите;
• не сможете заключить договор нотариально, потому что при заключении сделки должны присутствовать обе стороны;
• могут возникнуть проблемы при регистрации автомобиля, если есть ограничения ГИБДД. Когда вы пытаетесь позвонить продавцу, он всегда «сильно занят», или у него и вовсе отключен телефон.

Как купить машину у перекупа «с гарантией»

Самый безопасный для покупателя способ, как купить авто у перекупа , – договориться отдать деньги после перерегистрации. Но шанс, что перекупщик согласится, – один из ста. Такие продавцы работают по принципу: не хочешь брать ты – возьмет другой.

Смотивировать перекупа не принимать поспешных решений поможет ваше обещание заплатить чуть больше после успешного прохождения всех процедур в ГИБДД.

Также можете оставить залог на машину. Но оформить его нужно нотариально, прописав в договоре условия возврата залога, если в регистрации автомобиля откажут.

Обезопасьте себя

Если вы знаете, что едете смотреть автомобиль у перекупщика, узнайте о машине как можно больше. Любопытные факты из ГИБДД, РСА, налоговой, таможенной и других служб можно узнать с помощью сервиса «Автокод», о котором мы рассказали выше . Пробить авто можно прямо на встрече через мобильное приложение «Автокод» (скачать версии для Android и iOS ).

При покупке машины у перекупа также можно заказать выездную проверку от «Автокода» . Специалист проверит целостность кузова, работу аккумулятора, оценит лакокрасочное покрытие, состояние технических жидкостей, «прочитает» электронику с помощью сканера, осмотрит салон и проведет тест-драйв.

Чтобы машину осмотрел грамотный специалист:

• Откройте заявку на сайте avtocod.ru .
• Укажите имя, телефон, город, информацию о машине и в комментарии – когда и где хотите провести проверку.
• Нажмите на кнопку «Оставить заявку».
• Готово! Скоро с вами свяжется сотрудник компании, с ним обговорите детали.

Специалист приедет в любое удобное место или проверит авто в специально оборудованном боксе.

Стоит ли покупать авто у перекупа

Стоит ли покупать авто у перекупа, решать вам. Не стоит думать, что такие продавцы – заядлые обманщики. У них тоже можно купить хороший автомобиль. Главное – быть внимательным при оформлении документов и не терять рассудок, если вам достался неплохой экземпляр.

Если собираетесь оформлять автокредит на приобретение авто, выбрать предложение с самой низкой процентной ставкой сможете через «Автокод Кредит». Не забудьте в течение 10 дней купить полис ОСАГО. Оформить страховку без визита в офис страховой с экономией до 5 500 рублей можно через «Автокод ОСАГО».