Как быстро продать бу запчасти

Как продавать автозапчасти Б/У

Опубликовано 17.04.2020.

Коротко о рынке запчастей Б/У

Одним из направлений торговли автозапчастями является продажа контрактных запчастей или запчастей Б/У.

Контрактные запчасти – это тоже Б/У-запчасти, которые поставляются из-за границы по официальным договорам с поставщиками. Из-за наличия официальных документов они и называются контрактными.

Еще одним источником Б/У-запчастей являются авторазборы – специализированные предприятия, которые скупают старые автомобили, в том числе, после ДТП, у которых есть исправные запчасти.

Некоторые покупатели, в целях экономии или в случае отсутствия новых запчастей в продаже, покупают запчасти Б/У.

Как продавать автозапчасти Б/У

Самая большая сложность при продаже запчастей с разбора – это возможность поиска этих запчастей покупателем.

Дело в том, что зачастую у продавцов запчастей Б/У нет информации о производителях и номерах таких запчастей, а, есть только наименование товара (например, дверь или радиатор) и модель автомобиля, с которого была снята данная запчасть.

Поэтому, часто можно увидеть продажу таких запчастей через сайты объявлений, с указанием их наименования и применимости к конкретному автомобилю или вообще, найти общую рекламу о продаже запчастей с разбора. Но, в таких случаях, конкретному покупателю придется тратить очень много времени на поиск – пролистывать сотни похожих объявлений и делать десятки звонков в магазины, торгующие запчастями Б/У, чтобы найти именно то, что ему нужно.

Мы, в процессе разработки десятков интернет-магазинов автозапчастей, пришли к тому, что самый эффективный способ продажи Б/У-запчастей – это создание собственных электронных каталогов для подбора.

Для этого у Вас должен быть свой сайт на платформе, которая поддерживает создание и редактирование таких каталогов.

С нашей точки зрения, структура электронного каталога может иметь следующий вид.

Во-первых, все товары с Вашей авторазборки нужно разделить на категории. Обычно категории автозапчастей имеют древовидную структуру, например, такую, как показано на рисунке ниже.

Таким образом, Ваши покупатели уже смогут вести поиск нужной запчасти, предварительно выбрав конкретную категорию. Здесь необходимо отметить, что одна запчасть должна быть привязано строго к одной категории. Тогда и у Вас и у покупателя не будет возникать путаница. Для этого, нужно заранее, как следует продумать структуру дерева категорий.

Во-вторых, все товары нужно разделить по применимости к автомобилям. Для этого, Ваш сайт, на какой бы платформе он не работал, должен позволять Вам создать и затем постепенно наполнять дерево автомобилей. Т.е. автомобили тоже можно представить в виде дерева, например, такого, как показано на рисунке ниже.

Когда к Вам поступит очередной автомобиль на разборку, Вам нужно будет все запчасти с него занести в свой электронный каталог. Сначала создать карточку товара – с фотографиями, текстовым описанием и свойствами. Затем нужно этот товар привязать к категории, и, после этого привязать к автомобилю.

Причем, одна запчасть может подходить к одному или нескольким автомобилям.

С одной стороны Вам может показаться такая процедура весьма долгой и трудоемкой. Но, сравните это с публикацией на обычном сайте объявлений. По трудоемкости получится не больше…

Зато у Вас будет полноценный и удобный каталог, с помощью которого любой покупатель сможет без труда найти нужную запчасть: выбрать у Вас на сайте свой автомобиль, затем выбрать категорию и в результате получить список запчастей с реальными фото, описанием и ценами, не говоря уже о функции заказа и оплаты покупки через Ваш сайт.

И самое главное, если движок Вашего сайта поддерживает SEO-функции, то все страницы Вашего электронного каталога будут доступны для индексирования поисковыми системами. А это значит, что покупатели смогут найти Вас через выдачу поисковиков, что значительно увеличивает вероятность быстрее продать свой товар.

Как быстро продать б.у запчасти?

Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы писать комментарии, задавать вопросы и участвовать в обсуждении.

Я езжу на Lexus RX (2G)

ну да…только так и продавать)

Сиськи захватили всё! Кстати, по теме нашёл интересную площадку для продажи запчастей vin.parts, поиск там удобный, но сисек нет… )))

Я езжу на BMW 4 series (F32)

Мы через авито продавали запчасти, нужно было делать разбор нашей машины, примерно это заняло неделю-две для всех запчастей. Как мне кажется — получилось очень быстро.

Я езжу на Skoda Octavia Combi A5 Mk2

Надо жене предложить на авито так разместить объявление, хотя рядли конечно она согласится :))) Да и если хочешь продать — лучше все таки подробно описывать все и фотографии по делу добавлять, а так посмотреть было приятно)

5 способов продать запчасти в интернете. Без SEO и PPC

SEO и PPC — безусловно результативные, но не самые простые и уж точно не дешевые способы привлечения клиентов для интернет-магазина автозапчастей. Далеко не каждый предприниматель готов вкладывать в продвижение еще не заработанные деньги. Чтобы ваш старт в онлайне был результативным, мы подобрали пять способов, которые помогут получить первые заказы с минимальными расходами и без привлечения специалистов.

Порталы и прайсовые агрегаторы

Прайсовые агрегаторы — интернет-ресурсы, которые собирают информацию о товарах и ценах, чтобы предоставить ее пользователю в удобном для сравнения виде. Это своего рода огромные электронные каталоги, аккумулирующие информацию о множестве предложений от различных продавцов.

Использование прайсовых агрегаторов — отличный старт для молодых интернет-магазинов, работающих в условиях низкой маржинальности.

ТОП порталов и агрегаторов для продажи запчастей

• allzap.ua
• avto.pro
• zapchasti.ria.com
• zapchast.com.ua
• ab.ua (Автобазар)
• autobaraholka.com
• usedauto.com.ua
• avtoprom.ua
• hotline.ua
• prom.ua
• ek.ua
• price.ua
• m.ua
• rozetka.com.ua

Плюсы

• Заинтересованная целевая аудитория;
• Высокая вероятность конверсии.

Минусы

• Обязательное оформление прайсов в XML, YML или других форматах;
• Необходимость корректировать цены в условиях демпинга: вряд ли клиент купит товар у вас, если увидит более низкую цену у конкурента.

Allzap CMS обладает функционалом гибкой наценки и автоматической выгрузки прайс-листов с поддержкой форматов необходимых для добавления на популярные порталы

Попробуйте БЕСПЛАТНО!

Стоимость

Политика ценообразования у каждой площадки своя. Условно подходы к формированию цены можно разделить на три типа:

• Оплата за просмотр товара;
• Оплата за переход на ваш сайт;
• Оплата за оформленный заказ.

Средняя стоимость заказа привлеченного с помощью агрегаторов колеблется в пределах 27 — 250 грн.

Доски объявлений

Доски объявлений — интернет-ресурс на котором любой желающий может разместить информацию о своих товарах и услугах. Доски бывают платными и бесплатными. Отличаются высокой посещаемостью, благодаря тому, что часто занимают верхние позиции в ТОПе поисковой выдачи.

ТОП досок для продажи запчастей

• olx.ua
• obyava.ua
• купить.укр
• ukrgo.com
• all.biz
• kidstaff.com.ua
• ukrmarket.net
• bazar.ua
• place.ua
• doski.ua
• bboard.com.ua
• inforico.com.ua
• udt.com.ua
• kloomba.com
• erabiz.com
• ss.ua
• prosto.ua
• besplatka.ua

Плюсы

• Высокая посещаемость досок;
• Заинтересованные в товарах и услугах пользователи;

Минусы

• Ограничение по количеству объявлений;
• Тщательная модерация;
• Низкий уровень, а в отдельных случаях и полное отсутствие автоматизации размещения.

Стоимость

• От 0 до 50 грн за объявление.

Форумы

Форум или веб-форум — интернет-ресурс, который служит площадкой для общения людей, связанных общими интересами. Сложно найти более лояльную аудиторию, чем пользователи форума, посвященного ремонту конкретной марки автомобиля.

Однако не стоит начинать продавать сразу после регистрации на форуме, скорее всего модератор сочтет вас спамером и заблокирует учетную запись. Для начала освойтесь на площадке, пообщайтесь со старожилами, заслужите авторитет и доверие. Лучший из вариантов — это продажи через рекомендации, помощь в подборе и экспертное мнение.

Также на форумах можно рекламироваться. Для это существуют специальные ветки. Можно стать спонсором раздела или разместить баннер со ссылкой на свой сайт — все зависит от политики форума.

Примеры форумов для поиска клиентов

• tuning.lviv.ua/forum
• autoforum.info
• forum.avtolyubiteli.com
• haval-forum.ru/index.php
• avtoforum.kiev.ua
• forum.autoua.net

Плюсы

• Высокая лояльность аудитории;
• Нулевая стоимость привлечения клиентов.

Минусы

• Жесткая модерация: на бойких форумах модераторы тщательно следят за тем, чтобы площадка для общения не превращалась в место для бесплатной рекламы;
• Качественное общение с потенциальными клиентами требует много времени.

Стоимость

• Реклама — от 50 грн;
• Общение с другими участниками — бесплатно, бесценно.

Социальные сети

Социальная сеть — онлайн-платформа для общения и выстраивания взаимоотношений между людьми. По последним данным Mediakix в среднем люди ежедневно проводят в соцсетях около 143 минут. Возможностей для продаж более чем достаточно: от ведения странички до таргетированной рекламы. Снимайте видео, публикуйте занятные посты, вкладывайте в популяризацию своего контента — со временем это принесет свои плоды.

В интернет-маркетинге работа с социальными сетями образовала отдельное направление — SMM (Social Media Marketing), которое приносит стабильный доход как крупным, так и небольшим компаниям.

ТОП социальных сетей для продажи запчастей

• instagram.com
• facebook.com
• telegram.org
• youtube.com

Плюсы

• Простота и прозрачность формирования лояльной по отношению к бренду аудитории;
• Широкие возможности для генерации и популяризации качественного контента;
• Низкие затраты на привлечение клиентов при разумном подходе к ведению аккаунтов и кампаний.

Минусы

• Для качественной работы с таргетированной рекламой нужны навыки и опыт;
• На начальном этапе для привлечения клиентов понадобится большой бюджет.

Стоимость

• От 0 до 5000 грн/месяц

Email и SMS-рассылки

Рассылки — популярный способ коммуникации с клиентом, в основе которого лежит отправки одинакового уведомления большому количеству людей. Как правило, это письма или сообщения о скидках, акциях, спецпредложениях. Чтобы отправить уведомление, нужно иметь контакты получателя, поэтому применить этот метод получится не сразу. Мотивируйте пользователей регистрироваться на сайте, это поможет собрать базу электронных адресов и номеров телефонов.

ТОП сервисов для рассылок

• esputnik.com
• sendpulse.ua
• mailchimp.com
• turbosms.ua

Плюсы

• Высокий показатель конверсии при наличии базы заинтересованных контактов;
• Низкая стоимость повторного привлечения клиентов.

Минусы

• Метод актуален только для тех, у кого есть наработанная база контактов;
• Сбор базы занимает от 6 до 12 месяцев;
• У некоторых сервисов нет русскоязычной версии интерфейса.

Стоимость

• 0 грн при отправке малого количества писем;
• От 500 до 2000 грн в зависимости от количества писем и условий использования сервиса.

Как быстро продать бу запчасти

Мы зарегистрировали подозрительный траффик, исходящий из вашей сети.
С помощью этой страницы мы сможем определить, что запросы отправляете именно вы, а не робот.
Введите символы, чтобы продолжить.

Вы не робот?

Мы зарегистрировали подозрительный траффик, исходящий из вашей сети.
С помощью этой страницы мы сможем определить, что запросы отправляете именно вы, а не робот.
Введите символы, чтобы продолжить.

Вы не робот?

Мы зарегистрировали подозрительный траффик, исходящий из вашей сети.
С помощью этой страницы мы сможем определить, что запросы отправляете именно вы, а не робот.
Введите символы, чтобы продолжить.