Пакет с пакетами: как россияне зарабатывают на параллельном импорте
Зарабатывать сотни миллионов рублей на новой схеме ввоза товаров у компаний получилось, создать панацею для российской экономики — нет. Заказчики только сейчас осознали многие минусы параллельного импорта
Фото: whirl-pak.com
После начала специальной военной операции на Украине многие иностранные компании ушли из России или приостановили поставки своей продукции. В июне 2022 года правительство окончательно легализовало параллельный импорт, то есть ввоз в страну товаров без разрешения производителей и правообладателей. По данным Федеральной таможенной службы, с мая 2022 года в Россию по схеме параллельного импорта было ввезено 2 млн т таких товаров на общую сумму $17 млрд.
Для многих российских компаний легализация новой схемы стала возможностью увеличить количество клиентов и нарастить выручку — к ним начали обращаться крупные заказчики, ранее работавшие только с официальными дистрибьюторами. Но параллельный импорт повлек за собой множество новых рисков и сложностей: сроки и объемы ввоза непредсказуемы, сложное оборудование поставляется без услуг обучения специалистов и ремонта, а на рынке появилось немало новых недобросовестных игроков.
Как заработать на параллельном импорте
Не только по сути своей, но и по этимологии самого слова, маркетплейсы – это рынок. На огромной торговой площади с колоссальной проходимостью или трафиком представлены товары самых различных категорий от широкого круга продавцов. Одни продают товар, произведенный самостоятельно. Другие находятся в постоянном поиске того, что где-то производится, но способно завоевать симпатии покупателей здесь и сейчас, стать трендом, желанным приобретением для миллионов покупателей.
Мы провели десятки обучающих вебинаров для желающих начать торговать на маркетплейсах, сотни консультаций, ответили на тысячи запросов. Да, конечно, потенциальные селлеры спрашивают об условиях торговли, комиссиях и ограничениях… Но одним из самых популярных вопросов был и остаётся — что продавать, как выбрать товар, который станет бестселлером. Высоко маржинальный товар с быстрой оборачиваемостью, можно сказать, — мечта любого селлера маркетплейса.
В мае правительство России легализовало процедуру параллельного импорта. Так называемый, «серый» импорт, чуть ли не возвращение к вещевым рынкам 90-х. И, в первую очередь, новый приказ Министерства промышленности и торговли РФ открыл перспективы для онлайн-торговли, для селлеров на маркетплейсах. Бренды, чьи владельцы заявили о временном или окончательном уходе с российского рынка, стали тем самым желанным товаром, на продаже которого стало возможным зарабатывать в рамках закона. Уход международных игроков с рынка, который, с одной стороны, отбросил нас на шаг назад, с другой стороны, открыл возможности для малого и среднего бизнеса в рамках параллельного импорта.
Продажи международных брендов медленно, но уверенно возобновляются. Очевидно, что ключевую роль в этом процессе сейчас играет именно онлайн-торговля и ведущие её игроки – маркетплейсы. Представители площадок не скрывают, что пока они создают специальные подразделения для самостоятельной организации закупок в рамках параллельного импорта, с поиском новых каналов поставок товаров вполне справляются сами селлеры. И если вы ещё не стали этим успешным селлером на маркетплейсах — поспешите. В начале лета ретейлеры продолжали фиксировать снижение ассортимента и дефицит ряда товаров, комплектующих из списка Правительства, разрешенных к параллельному импорту. Самые активные селлеры могут успеть заполнить эту брешь.
Итак, если вы готовы начать торговать на марктеплейсе или расширить ассортимент своего «магазина» в рамках параллельного импорта, важно помнить про требования маркетплейсов к документам на товар.
При торговле российскими брендами или при обычном импорте, если товар не проходит по коду товарной номенклатуры ВЭД из списка Министерства промышленности и торговли, не разрешен к параллельному импорту, то маркетплейсы обычно требуют подтверждение прав на бренд:
— свидетельство на товарный знак, если вы правообладатель
— договор с эксклюзивным дистрибьютером
— официальное письмо от эксклюзивного дистрибьютера (о том, что вы авторизованный дилер с правом реализации товаров бренда)
— договор с правообладателем товарного знака
— сертификационное письмо от обладателя бренда
Ранее на маркетплейсе Wildberries было просто невозможно зарегистрироваться в качестве селлера и начать торговать без загрузки документов на бренд. Сейчас требования значительно упростились, но вы должны быть готовы предъявить документы по первому требованию. В случае большого количества негативных отзывов о товаре, претензий покупателей к качеству или подозрении правообладателя на продажу контрафакта, сначала могут быть скрыты карточки товара, потом заблокирован продавец.
«Яндекс.Маркет» тоже может запросить документы о происхождение товара в случае жалоб и скрыть карточки товаров, если селлер документально не подтвердит происхождение товара.
Оzon сохранил принцип предварительной модерации и запрашивает документы на бренд на этапе загрузки карточек товаров. Последние обновления статьи «Документы на бренды» были сделаны буквально во второй половине августа – то есть маркетплейс заинтересован и в развитии возможностей своих селлеров, и в защите интересов покупателей:
«Зачем это нужно? Чтобы подстраховать вас, если покупатели будут спрашивать, как ушедший из России бренд оказался в продаже, или сомневаться в его подлинности. Ну и чтобы на Ozon действительно не появились подделки.
Какие документы потребуются?
— Свидетельство на товарный знак — чтобы мы убедились, что это оригинальная продукция.
— Таможенная декларация — важно, чтобы коды ТН ВЭД были перечислены в списке разрешённых к импорту.
— Договор с правообладателем вместе с документами поставки. Если вы покупали товары через представителя бренда или поставщика, будут нужны ещё и бумаги, которые подтвердят статус этих компаний и вашу работу с ними».
Не секрет, что сегодня идёт оживленная дискуссия в части ответственности маркетплейсов за качество товаров, представленных к продаже на их онлайн-витринах. Профессиональное сообщество, эксперты, представители Минпромторга и маркетплейсов пытаются найти способы контроля за недобросовестными продавцами – как в рамках параллельного импорта, так и в целом. Особенно это касается модели продаж по FBS, когда товар не поступает на склад маркетплейса, селлер продаёт товар с собственного склада. Обсуждаются возможные законодательные инициативы, снятие товаров с продажи через судебные решения, инструменты проверки, дополнительная сертификация, экспертизы и проч., и проч.
Любое решение потребует ещё немало времени на реализацию. Тем временем, предлагаем добросовестным селлерам, готовым к поиску новых поставщиков, построению новых логистических маршрутов, готовым к новым вызовам и победам, открывать новые рынки и расширять ассортимент своих магазинов на маркетплейсах. В том числе за счёт товаров, которые Приказ Министерства промышленности и торговли РФ открыл к параллельному импорту.
Если говорить об акцентах, реперных точках, то ими остаются электроника и бытовая техника американских, европейских и южнокорейских брендов. На основе аналитических данных, полученных из нескольких сервисов, которые используют маркетологи B2basket в своей работе на маркетплейсах, мы можем сказать, что наиболее перспективными остаются категории одежды и обуви, все категории товаров для детей, автозапчасти/комплектующие и автомобильные аксессуары, товары для животных, для спорта, охоты, рыбалки, ткани и товары для рукоделия.
Что такое параллельный импорт, и как он работает?
За последние два года с российского рынка ушли многие иностранные компании. Но это не значит, что гражданам России больше не доступны зарубежные товары: техника, одежда, обувь, автомобили. Поставки продолжаются благодаря параллельному импорту. Что это за схема, как она работает и не противоречит ли требованиям закона? Расскажем в статье все о параллельном импорте и его нюансах.
Изображение на Freepik
В чем суть параллельного импорта
Как поставляли иностранные товары в Россию до введения санкций? Зарубежный производитель заключал договор с дистрибьютором — компанией, у которой были исключительные права на реализацию продукции определенного бренда. Дистрибьютор принимал партию товара и распределял ее между регионами России через официальных представителей. Покупатели знали, в каком магазине можно купить товар той или иной торговой марки.
После того как иностранные производители заявили об уходе с российского рынка, их договоренности с официальными дистрибьюторами перестали действовать: компании просто приостановили поставки продукции в Россию. Чтобы потребители не остались без зарубежных товаров, правительство выпустило Постановление, согласно которому предприниматели получили разрешение ввозить в страну импортную продукцию без согласия производителей. То есть закупить импортный товар и привезти его в российские магазины теперь может любой селлер.
Параллельный импорт — полностью законная схема. На товары распространяется гарантия, а каждая позиция сопровождается сертификатом соответствия. Просто каждая страна сама решает, разрешать продажу иностранных товаров без согласия правообладателя или нет. Параллельный импорт легализован в ряде крупных государств: в США, Китае, Канаде, Японии. Первые предпосылки для того, чтобы узаконить параллельный импорт в России, появились еще в 2018 году. Именно тогда Конституционный суд выпустил постановление, согласно которому начали разграничивать ответственность между случаями с параллельным импортом и ввозом в страну контрафактной продукции.
Какие товары можно ввозить по параллельному импорту
Есть официальный перечень, в котором перечислены бренды и товары, разрешенные к ввозу в Россию по параллельному импорту. Какая продукция входит в список:
- автомобили и запчасти к ним. В перечень вошли европейские и японские марки авто, производители которых закрыли дилерские центры в нашей стране. Сюда относятся BMW, Jeep, Lexus, Toyota и другие;
- электроника и бытовая техника (Apple, Samsung, Sony);
- одежда, обувь и косметика (Adidas, Reebok, Nike, Maybelline);
- промышленное оборудование и материалы;
- изделия из бумаги и картона.
В списке указаны как конкретные торговые марки, так и категории товаров с кодами ТН ВЭД. Если в таблице есть название бренда, значит, ввезти разрешено только продукцию этого производителя. На товары других марок, не упомянутых в списке, разрешение не распространяется.
К примеру, в перечень Минпромторга входит косметика многих брендов. Здесь же дается список исключений. Так, запрещено ввозить по параллельному импорту средства по уходу за кожей Vichy, Garnier, Yves Saint Laurent. Такие исключения делают для тех производителей, которые не уходили с российского рынка и продолжают поставлять продукцию через официальных дистрибьюторов. Список постоянно меняется. Позиции добавляют и убирают. Если вы решили заняться параллельным импортом, то самостоятельно проверяйте перечень в момент совершения сделки, чтобы не возникло проблем с таможенным контролем.
Изображение на Freepik
Как ввезти товар по параллельному импорту и не нарушить закон
Предлагаем чек-лист, как ввозить иностранные товары в РФ, не нарушая закон:
- сверяйтесь с перечнем продукции, утвержденным Минпромторгом. Информация должна быть актуальна на момент заключения сделки;
- опасайтесь контрафакта. Покупать товар у производителей и ввозить его в страну можно. Приобретать подделки и выдавать их за оригинал нельзя. Обязательный этап — прохождение таможенного контроля. Вам придется доказать, что продукция оригинальная. Следите за тем, чтобы все документы были оформлены правильно;
- контролируйте маркировку. В распоряжении Правительства № 792-р перечислен список товаров, подлежащих обязательной маркировке. Неважно, где произведена продукция ― в России или за рубежом. На прилавки российских магазинов должны попадать только маркированные товары. Зарегистрируйтесь в системе «Честный знак», подайте заявку на получение кодов маркировки и дождитесь, пока для вашего ассортимента создадут коды.
Импортер или продавец должен взять на себя ответственность по обязательствам, связанным с гарантийным ремонтом и обслуживанием. Раньше этими вопросами занимались напрямую производители. Но сейчас официальные сервисные центры европейских компаний закрылись.
Как пройти таможенный контроль
Общие положения об особенностях ввоза импортных товаров в Россию указаны в Федеральном законе ФЗ-289 «О таможенном регулировании». В статьях 11, 12, 13 главы 2 нормативного документа перечислены требования к документации и отчетности. Расскажем простыми словами, по какому принципу происходит ввоз продукции по параллельному импорту:
1. Подготовка документов.
- внешнеторговый контракт;
- транспортные накладные;
- CMR;
- коммерческий инвойс;
- сертификат происхождения.
Когда сумма сделки превышает три млн рублей, то контракт в обязательном порядке ставят на учет и присваивают ему уникальный номер. Проследите, чтобы был правильно заполнен упаковочный лист — еще один сопроводительный документ. В нем указывают количество единиц товара в упаковке, тип упаковки, объем или вес всего груза. Не забудьте представить документы, подтверждающие оплату по внешнеторговому контракту.
2. Заполнение таможенной декларации.
С 2022 года для импортеров действует упрощенный порядок декларирования. Декларация заполняется за три дня до отгрузки и действует на протяжении шести месяцев. Если вы отгружаете товар из страны, входящей в ЕАЭС, то заполнять декларацию вообще не придется;
3. Подача декларации в ЦЭД (Центр электронного декларирования).
Зарегистрируйтесь в пункте Федеральной таможенной службы в качестве участника ВЭД. Выберите тот пункт, где планируете провести растаможивание груза. В среднем сотрудники таможни проверяют декларацию за несколько часов. Если есть вопросы по продукции или документы заполнены с ошибками, то проверка может затянуться на несколько дней.
4. Оплата таможенной пошлины, НДС и таможенного сбора.
Размер таможенных платежей зависит от кода ТН ВЭД. Все ставки таможенных пошлин указаны на официальном сайте ФТС. Что касается НДС, предусмотрено три ставки: нулевая (0%), льготная (10%) и стандартная (20%). Компании, которые работают по общей системе налогообложения, в ряде случаев имеют право вернуть НДС. Порядок возврата уплаченного налога регламентирован статьей 172 НК РФ.
В целом оформление груза ничем не отличается от того, как оформляется обычный импорт. В бухгалтерии товары, ввезенные по параллельному импорту, учитываются так же, как и остальная продукция, купленная в пределах страны.
Как влияет параллельный импорт на стоимость товаров
До легализации параллельного импорта производитель мог давать официальному дистрибьютору рекомендации по конечной цене товара. В магазинах единой сети идентичные позиции стоили примерно одинаково. Сейчас схема определения конечной стоимости другая.
В первую очередь на стоимость влияет логистика. Чем она дороже, тем выше конечная цена товара. Импортерам приходится платить за транспортировку, хранение, оплачивать пошлины. Чтобы помочь бизнесу, власти отменили ввозные пошлины на определенные категории товаров. Сюда относят удобрения, строительные материалы, комплектующие для электроники.
Параллельный импорт — легальная схема ввоза импортных товаров в страну. Если вы хотите начать бизнес в этой сфере, вам необходимо зарегистрироваться в национальной системе «Честный знак». Государственный сервис занимается формированием кодов маркировки. Без маркировки поставлять товары в магазины запрещено (исключение для тех позиций, которые пока не подпадают под требования закона об обязательной маркировке). Чтобы быстро обмениваться документами с поставщиками и покупателями, настройте электронный документооборот от ЮKassa. Не тратьте время на заполнение бумаг и встречи с курьером: обмен договорами, счетами и актами занимает меньше времени. Электронные документы имеют такую же юридическую силу, что и традиционные бумажные оригиналы.
Выгодно будет не всем. Как параллельный импорт поможет маркетплейсам заработать, но ударит по ТЦ
О том, какие опасности несет в себе законопроект о параллельном импорте для торговых центров, и какие возможности есть у ТЦ для удержания интереса покупателя в этой ситуации, рассказывают эксперты компании LCM Consulting.
Итак, в России легализовали параллельный импорт. Соответствующий документ 30 марта подписал премьер-министр РФ Михаил Мишустин. Это значит, что ввоз отдельных видов продукции «будет осуществляться без получения разрешения от правообладателя, производителя или дилера продукции».
Казалось бы, вот он «наш ответ Чемберлену». Однако от насыщения потребительского рынка страны «серыми» товарами выиграют далеко не все. И точно не торговые центры.
Просто бизнес
Сама идея легализации параллельного импорта исходила от маркетплейсов. Впервые данную инициативу обсудили 18 марта руководитель Федеральной антимонопольной службы Максим Шаскольский и гендиректор онлайн-ритейлера Wildberries Татьяна Бакальчук. Планировалось, что от такого решения выиграют все. Ритейлеры, прежде всего малый и средний бизнес, получат возможность расширить ассортимент за счет иностранных товаров, производимых ушедшими из России компаниями. А покупатели в свою очередь смогут сохранить свои потребительские привычки.
Плюсы здесь прослеживаются, прежде всего для покупателей, которые привыкли потреблять продукты брендов, приостановивших свою деятельность в России. К тому же на данном этапе предлагается ввозить в страну почти все виды товаров, за исключением сельхозпродукции. В этом случае для потребителей заработает альтернативный канал поставок продукта. Безусловно, это повлечет за собой увеличение доли онлайн продаж, в частности через маркетплейсы, которые аккумулируют предложение от большого числа продавцов.
Однако в этой схеме не осталось места торговым центрам, которые пострадали от санкций сильнее e-commerce.
«Среди брендов, приостановивших свою деятельность на территории РФ, 47 % приходится на fashion-сегмент. Зачастую эти операторы выступали в качестве якорей, создавали и аккумулировали стабильный трафик, в том числе и в магазины, расположенные рядом с ними. Кроме того, параллельно посетители ТЦ удовлетворяли и потребность в досуге за счет развлекательных операторов и F&B-сегмента. Принимая во внимание неопределенность по поводу положения иностранных компаний в России, как только механизм параллельного импорта заработает, нас вполне может ожидать отток аудитории из торговых центров. Люди станут активно покупать продукцию знакомых и любимых брендов онлайн», – комментирует директор, управляющий партнер компании LCM Consulting Эдуард Тишко.
Примечателен и тот факт, что инициатива о легализации параллельного ввоза исходит именно от маркетплейсов. Крупные интернет агрегаторы и без того имеют ряд неоспоримых преимуществ перед офлайн ритейлом, в частности более широкий ассортимент, налаженную логистику и удобные механизмы доставки до конечного потребителя.
Сейчас в ситуации санкционного кризиса маркетплейсы консолидировались для лоббирования законопроекта, который только усилит их конкурентное преимущество. При том, что ранее Ozon, Wildberries и «Яндекс.Маркет» уже обращались к Правительству РФ с просьбой ввести для них налоговые льготы аналогичные тем, что были приняты для IT-отрасли. В частности, обнуление налога на прибыль до 31 декабря 2024 года и льготные кредиты со ставкой не больше 3% для обеспечения текущей деятельности и реализации новых проектов.
Во времена коронакризиса маркетплейсы также выступали с инициативами, направленными на поддержку именно онлайн-торговли. Так, в марте 2020 года основательница Wildberries Татьяна Бакальчук обратилась с просьбой к ритейл-сообществу о закрытии торговых залов и перевода всех магазинов в режим работы в формате ПВЗ. Тогда же Wildberries, «М.Видео-Эльдорадо», Lamoda, OZON, «Ситилинк», «Связной», DNS, ПЭК, BoxBerry, AliExpress, «Снежная королева», «Спортмастер», Avito и «220Вольт» подписали соглашение о соблюдении правил безопасности в период пандемии COVID-19. Решение было справедливо мотивировано заботой о безопасности покупателей и соблюдением противоэпидемических мер, однако (как и теперь) не учитывало в полной мере интересы офлайн ритейла (особенно среднего и малого) и торговых центров.
Что делать торговым центрам?
Часть высвободившихся площадей, по оценкам экспертов до 10 %, могут занять локальные операторы. Часть займут российские, белорусские и азиатские ритейлеры, однако текущая экономическая ситуация не благоприятствует активной сетевой торговле. Параллельный импорт должен был бы решить вопрос создания дополнительного предложения в сегменте «универмагов». Но, если говорить о замещении иностранного ритейла, то создание стоковых магазинов, заточенных под один или несколько зарубежных брендов, экономически не целесообразно, так как в таком случае встает вопрос эффективного ценообразования и создания маржинальности.
Более эффективным решением может стать открытие магазина по франшизе, например, с турецким или китайским брендом. Тем более, что ТЦ могут заниматься покупкой франшизы напрямую без привлечения третьих лиц. Если продолжить рассуждать о ритейле, то своеобразную выгоду от параллельного ввоза могут получить магазины, работающие в формате супермаркетов, например, DNS, «Детский Мир» и другие за счет сохранения ассортиментной матрицы. Однако здесь также встает вопрос маржинальности, так как в новых условиях ритейлерам придется пойти на усложнение цепочки поставок, работу с перекупщиками, а не с прямыми поставщиками, и т. д. Это неизбежно приведет к росту цен для конечного потребителя, поэтому в случае с супермаркетами не все группы товаров целесообразно ввозить таким способом.
Другим возможным вариантом для ТЦ может стать открытие ПВЗ крупных маркетплейсов. Однако пункты вывоза заказов занимают относительно небольшую площадь и больше мотивируют посетителя совершать покупки онлайн, а не в самом ТЦ. К тому же среди аудитории маркетплейсов большое число пользователей предпочитающих курьерскую доставку особенно в крупных городах.
«Безусловно, разместив пункт выдачи Wildberries, Ozon или «Яндекс.Маркет» ТЦ смогут заполнить часть высвободившихся площадей и таким образом поддержать интерес аудитории к проекту. В частности, небольшие районные торговые центры могут рассмотреть такой вариант. Однако у такого решения есть и негативная сторона. У посетителя появляется вариант заказать продукт, реализуемый в ТЦ, через маркетплейс. И тогда небольшой ПВЗ будет перетягивать на себя часть аудитории других магазинов торгового центра», – рассказал Эдуард Тишко.
Поддержите и нас
Легализация параллельного ввоза дает еще одно неоспоримое преимущество маркетплейсам перед офлайн торговлей. Раньше посетители приходили в ТЦ в фирменные якорные магазины известных брендов и параллельно покупали другие продукты и услуги. Теперь люди еще чаще будут заходить на маркетплейсы в желании сохранить потребительские привычки. Продукция брендов, ушедших из России, станет своеобразным «магнитом» для привлечения лояльной аудитории и инструментом в формировании нового потребительского поведения.
«Решение о легализации параллельного импорта создает огромную диспропорцию в ритейле. Маркетплейсы получают уникальную возможность к расширению своего ассортимента, в то время как торговые центры в силу объективных причин вынуждены его сужать. При этом текущий кризис не дает большинству проектов развиваться и адекватно конкурировать с онлайн-торговлей так как для этого требуются колоссальные инвестиции», – подчеркивает Эдуард Тишко.
Устранению диспропорции могли бы поспособствовать симметричные меры поддержки для торговых центров. Это помогло бы здоровой конкуренции онлайна и офлайна, а также помогло бы остаться на плаву целой индустрии. Так, Российский совет торговых центров (РСТЦ) уже направил письмо министру промышленности и торговли Денису Мантурову с просьбой в частности оказать содействие в предоставлении грантов на оплату аренды в торговых центрах для российских производителей. Всего в документе указано 30 предложений поддержки ТЦ в текущей экономической ситуации. Решение остается за Правительством РФ.
