Профессиональный продавец на авто ру кто это

Авито — здесь ваш автобизнес сложится

Профессиональным продавцам доступны пакеты продвижения. Вместе с ростом просмотров они ежедневно обновляют счётчик, и объявление смотрится свежим.

Продвижение для сверх конкурентных авто

Доступны только для моделей с высоким спросом и предложением. Примените их, если машину «нужно продать вчера» и обходите конкурентов

Преимущества вашего авто в поиске

Стикеры, которые помогут подчеркнуть ценность авто и продать его дороже. Вот, чем можно заинтересовать покупателя

Зарабатывайте на авто с тарифами для профессионалов

Получайте больше просмотров и звонков от покупателей благодаря инструментам для перепродажи авто

Расширенный

• Аналитика размещений
• Рассылка по «избранным»
• Только ваши авто в «Похожие объявления»
• «Проблема решена» ― рейтинг не пострадает, если решите проблему
• Расширенный профиль с поиском по объявлениям
• Видео у вас в объявлении ― зацепите внимание покупателя

Максимальный

• Все фишки из Расширенного
• Витрина объявлений ― добавьте автомобили, которые хотите продать быстрее
• Уникальная ссылка ― используйте профиль, как личный сайт по перепродаже авто
• Информация о вас и бизнесе в шапке профиля
• Брендирование ― логотип в объявлениях и фирменный баннер в профиле
• Приоритетная поддержка продавцов авто

Получайте больше бесплатных звонков за работу над репутацией

Клиенты любят покупать у проверенных продавцов, мы поощряем таких

До 3 раз

Больше трафик у «Проверенных партнёров»***

Проходите проверки и получайте больше клиентов

Своевременно проходите проверку в чат-боте. Продавцам, у которых контент в объявлениях соответствует состоянию авто, даём статус «Проверенный партнёр», который увеличивает звонки.

До 20%

Больше звонков и сообщений за верификацию профиля***

Подтвердите профиль и получите бонусы

Пройдите проверку через Сбер или Tinkoff ID, Госуслуги или Авито и получите значок «документы проверены». Если пройти верификацию, дадим 1000 бонусов.

86%

Покупателей читают отзывы на продавца***

Активируйте сарафанное радио на ваши авто

Работайте над рейтингом и отзывами, чтобы привлекать больше покупателей. Предлагайте оставить отзыв довольным клиентам. Вежливо отвечайте на каждый из них. Решайте проблему недовольного клиента в тарифе.

Выкуп ликвидных авто для перепродажи

Находите авто на перепродажу с помощью специальных инструментов

Агрегатор предложений на выкуп Haraba

Профессиональный сервис для продавцов и подборщиков авто, позволяет видеть объявления со всех сайтов одновременно. Используйте профессиональные фильтры и настройте уведомления о новых вариантах.

Проверяйте историю с Автотекой

Экономьте время на осмотрах не подходящих вариантов, находите аргументы для торга с собственником, заранее знайте, как на авто посмотрит потенциальный покупатель

Выкупайте авто от собственников

До 60% авто, нет на сайтах объявлений, но есть в Авито Аукционе, и их можно выкупить.

Продавайте в кредит и получайте комиссию до 6% от сделки

Можно оформить через Haraba даже, если нет юрлица

Расширяйте свой автобизнес

Чтобы обмениваться опытом, пробовать новое и зарабатывать больше

Бесплатный вводный курс об Авито для перепродажи авто

Подробное знакомство с функциями Авито, чтобы разобраться в нюансах площадки: «как сделать привлекательное объявление», «как грамотно продвинуть его» и другие важные темы.

Школа честных перекупов

Сообщество профессиональных продавцов авто и приоритетный доступ к новым продуктам Haraba. Пройдите программу, чтобы стать лидером рынка в своём регионе.

Статьи про сделки с авто

Экспертные материалы для профессионалов автобизнеса

Как открыть автосалон

Сколько денег нужно на перепродажу авто

Как оформить ЭПТС на авто

Как работать с Авито Аукционом

Как собирать отзывы

Как зарабатывать на кредитах

10 источников выкупа

Стратегии выкупа авто

Как оформить объявление

Мощное продвижение авто

Профессиональное сообщество

Скидки на продвижение
Свежая аналитика рынка
Обучающие материалы
Анонсы наших мероприятий
Обновления по продуктам
Общение с коллегами

Вдохновляющие истории продавцов авто

Присоединяйтесь к тем, кто хорошо зарабатывает на автомобилях

Артём Чернятинский

Профессиональный продавец о том, как работать с репутацией.

Миласлава Цалкович

Основательница компании MIL AUTO о том, как развивать на Авито бизнес.

Сергей Петров

Профессиональный продавец о том, как привлечь внимание к объявлению.

Полезные материалы

Эти ресурсы пригодятся в работе: здесь мы собрали гиды, инструкции и идеи, которые помогут продавать быстрее и на выгодных условиях.

Продвижение

Кейс продавца: как услуги продвижения помогают продавать авто
Как выделить объявление
Более сильные услуги продвижения
Рассылка скидок

Репутация

Кейс продавца: Как я работаю с репутацией
Проверенный партнер: как получать больше просмотров беслпатно
Зачем нужен значок «Документы проверены»
Качество сервиса: что это и зачем
Качество сервиса: как оставаться в зеленой зоне
Как пройти проверку в чат-боте Авито

Авито оценка

Как пользоваться Авито Оценкой
Кейс продавца: Использую Авито Оценку при выкупе и продаже авто
Чек-лист: Авито Оценка для выкупа и продажи
Справочник:Авито Оценка
Как рассчитывается Авито Оценка
Как проф. продавцы оценивают авто
Видео: как работать с авито оценкой

Новости и аналитика

Как рассчитать маржу с Авито
Параллельный импорт 2022
Самые оборачиваемые авто 700к-1,5мл
YouTube канал «Авито для бизнеса»

Работа с объявлением

Как оформить объявление
Чек-лист: Идеальное объявление
Мастер-класс: Секреты продающих текстов

Рейтинг и отзывы

Кейс продавца: как работать с отзывами
Гид о работе с отзывами
Гид о модерации
Чек-лист по работе с отзывами

Остались вопросы?

*Исследование «Платформы, на которых происходят продажа и покупка автомобиля» проведено в 2022 году методом онлайн-опроса аналитическим агентством «АВТОСТАТ». Информация о количестве посетителей раздела «Легковые автомобили» представлена на основании внутренней аналитики Авито за июль 2022 года.

**По внутренней аналитике Авито на октябрь 2023

***Данные об отношении к рейтингу, отзывам и статусу «Проверенный партнёр» — результаты онлайн-опроса пользователей Авито, искавших автомобиль. Ноябрь 2021.

© ООО «КЕХ еКоммерц», 2007– 2024 Условия использования Авито. Политика о данных пользователей. Оплачивая услуги на Авито, вы принимаете оферту.

Приложение Авито

Быстрый поиск и размещение объявлений

О чем нельзя говорить с продавцом автомобиля с пробегом: советы экспертов

Общение с продавцом после просмотра объявления нужно для того, чтобы получить как можно больше информации о понравившемся автомобиле. Часто одного телефонного разговора достаточно, чтобы принять решение или отказаться от покупки. По телефону, в переписке или при личной встрече нужно выяснить, продает ли машину собственник, в каком состоянии находится автомобиль, какие у него есть скрытые недостатки, сколько еще денег нужно будет в него вложить после покупки и пр. Чтобы разговор получился продуктивным, стоит знать, о чем говорить с продавцом.

unsplash.com

Менеджер в автосалоне

Автомобили, выставленные в автоцентрах, чаще всего уже прошли диагностику — как техническую, так и юридическую. То есть менеджер, скорее всего, знает слабые места автомобиля, например, стершиеся тормозные диски до состояния фольги или необходимость срочной замены ГРМ. Кроме этого, салоны проверяют юридическую чистоту документов автомобиля, залоги, штрафы и пр.

«Прежде чем купить авто, необходимо понять, какая гарантия доступна на него, на какие именно части и охватывает ли она какие-либо виды обслуживания – например, замену расходников»

Эксперты СберАвто

Эксперты Авито Авто предостерегают: при покупке автомобиля через менеджера в дилерском центре допустимо заключать ДКП с автосалоном или трёхсторонний ДКП — между автосалоном, покупателем и собственником. Если авто стоит на комиссии, то сделка может иметь риски. Обязательно нужно спросить, является ли ПТС оригиналом или дубликатом. Например, дубликат ПТС с пометкой «Взамен утилизированного» может свидетельствовать о том, что авто часто продавали и место в бланке закончилось. Дубликат ПТС «Взамен утраченного» — риск нарваться на авто в залоге или угоне. Специалисты СберАвто помимо стандартных вопросов менеджеру о характеристиках интересующего автомобиля, советуют спросить об условиях кредита.

«Если авто приобретается в кредит, важно уточнить у продавца, какие именно предложения доступны для выбранного авто. Нужно как минимум понимать срок оформления, размер процентной ставки, варианты досрочного погашения, условия страхования сделки, и, главное, размер ежемесячного платежа. Не лишним будет расспросить представителя дилерского центра о наличии дополнительных платежей или услуг»

Эксперты СберАвто
Unsplash.com

Частный продавец

Стоит уточнить у продавца, является ли он собственником авто по ПТС – то, что он вписан в паспорт технического средства, дает гарантию того, что он имеет право продавать этот автомобиль.

«Не стесняйтесь просить паспорт продавца и сверьте ФИО владельца авто в ПТС или СТС. Следует уточнить VIN автомобиля и на встрече обязательно сверить VIN с реальным автомобилем. По VIN автомобиля через популярные сервисы можно узнать сроки регистрации автомобиля, количество владельцев, наличие ДТП или расчетов страховых компаний, наличие ограничений на регистрационные действия и много другой полезной информации»

Эксперты СберАвто

В противном случае, у покупателя могут возникнуть проблемы при оформлении документов. А кроме того, продавать автомобиль может перекупщик, который ничего не знает о реальном состоянии автомобиля.

Магия вторички: выбираем достойный автомобиль за 300 тыс. рублей

«Как правило, недобросовестные продавцы скрывают свой статус, выдавая себя за собственника и не являясь им. Для этого спросите, вписан ли продавец в ПТС и СТС. Если фигурирует в обоих документах — проблем не будет, а вот его отсутствие в ПТС может обернуться серьезным риском для покупателя — и юридически предъявить претензии будет некому»

Эксперты АвитоАвто

Эксперты Авито Авто отмечают, что допустима ситуация, когда продавец вписан в ПТС, но не указан в СТС. Это косвенно свидетельствует о том, что вы имеете дело с профессиональным продавцом, который купил авто для перепродажи.

Формально он является владельцем авто, так как заключил ДКП с предыдущим хозяином. Встреча с перекупщиком зачастую означает, что собственник не хочет заниматься продажей самостоятельно. В этом случае вам следует внимательно отнестись к доверенности от собственника — она должна быть нотариально заверенной. Стоит обсудить с продавцом техническое состояние автомобиля: есть ли какие-либо жалобы? Что приходилось часто менять или чинить? Полезно будет узнать и то, как в принципе эксплуатировался автомобиль владельцем – служила ли машина средством перемещения по городу или использовалась для других целей? Тут же можно расспросить продавца о том, как автомобиль обслуживался – специалистами или у знакомого в гараже и есть ли подтверждающие документы на обслуживание? Уточнить, какая примерно сумма уходит на обслуживание авто в год, также будет не лишним. Однако не стоит рассчитывать, что покупатель ответит на все эти вопросы честно.

«Будьте хитрым покупателем, узнайте — успевает ли зимой машина прогреться, пока владелец счищает снег, позволяет ли мотор уйти первым со светофора, можно ли на машине погонять? Ответы на эти каверзные вопросы расскажут вам куда больше, чем стандартные отговорки»

Право на информацию: что продавец авто должен рассказать покупателю

Продавец обязан сообщать покупателю всю необходимую информацию о машине, чтобы тот мог сделать правильный выбор. К такой информации закон относит сведения об изготовителе, гарантийном сроке или правилах эксплуатации. При этом на практике не всегда понятно, какая информация помогает потребителю сделать правильный выбор. Обязан ли продавец сообщать о ремонте авто? Должен ли покупатель знать о смене номера? Необходимо ли информировать покупателя обо всех ДТП? Ответы на эти и другие вопросы нельзя скрывать от потребителя.

К потребителям относятся граждане, которые покупают авто для личных нужд у предпринимателей. Для того, чтобы они могли правильно выбрать товар ст. 10 закона «О защите прав потребителей» закрепляет право покупателя на получение «всей необходимой информации». К ней относятся сведения об основных характеристиках и потребительских свойствах продукта: о гарантийном сроке, цене, изготовителе и правилах эксплуатации. Такой перечень является открытым, и суды могут расширять его. Подобная практика существует и в отношении автомобилей. Если продавец скрыл или предоставил недостоверную информацию об авто, покупатель вправе требовать его замены, расторжения договора купли-продажи, а также возмещения убытков и компенсации морального вреда (ст. 12 закона «О защите прав потребителей»).

Ремонт

Продавцы б/у авто должны сообщать покупателю о каждом устранённом недостатке. Эта обязанность закреплена в ч. 2 ст. 10 закона «О защите прав потребителей».

Судебная практика признает информацию о ремонте значимой, даже если авто исправляли до продажи изготовитель или продавец. Но в этом случае судам все же необходимо выявить, могла ли такая информация повлиять на выбор потребителя, считает Любовь Шебанова, адвокат Национальная Юридическая Служба АМУЛЕКС Национальная Юридическая Служба АМУЛЕКС Федеральный рейтинг. группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) × .

Если продавец не знал о ремонтных работах, то ему все равно придется отвечать за то, что он не сообщил о недостатках покупателю. Такую позицию высказал ВС в п. 10 Обзора практики по потребительским спорам от 1 февраля 2012 года. При этом не имеет значения, кто ремонтировал авто и почему информация об этом не была известна. Такое правило действует и в случае, когда машину ремонтировал изготовитель, который скрыл этот факт от продавца, считает ВС.

В судебной практике встречаются и другие позиции. Так, Тамбовский областной суд в определении от 12 мая 2021 года по делу № 33–1327/2021 указал, что продавец отвечает за непредставление информации о ремонте только в случае, если эти сведения были известны ему на момент продажи авто. Аналогичную позицию высказывали Нижегородский областной суд в деле № 33–5033/2020 и Липецкий областной суд в деле № 33-3985/2017.

Год изготовления и пробег

Информация об этом тоже считается существенной для договора купли-продажи авто. ВС подтвердил, что покупатель имеет право отказаться от соглашения, если продавец представил ему недостоверные сведения о пробеге и годе сборки машины (п. 4 Обзора практики по потребительским спорам от 20 октября 2021 года). На такие характеристики опирается потребитель при выборе товара, поэтому их нужно донести до покупателя. Аналогичную позицию занял и Третий кассационный суд общей юрисдикции в определении от 11 ноября 2020 года по делу № 88–16580/2020. Если продавец сообщил недостоверную информацию о годе выпуска и пробеге авто, его можно вернуть, расторгнув договор купли-продажи, указал суд.

Залог, арест и другие обременения

Если предыдущий владелец авто имел долги, то на машину могут наложить обременение. Речь идет про арест или залог. Некоторые авто сдают в аренду, которая останется даже после передачи машины новому владельцу.

Согласно ст. 460 ГК продавец может продать «обремененный» товар только с согласия покупателя. Если сведения об обременениях не передали в общедоступный реестр, то продавец ответит за изъятие авто у нового владельца, указал ВС в деле № 78-КГ21-33-К3.

30 августа, 9:57
12 июля, 8:50

О некоторых обременениях покупатель может узнать самостоятельно. Информация о залогах есть в Реестре ФНП по VIN-коду авто, а сведения об арестах на сайте ГИБДД. Если информация об обременениях была доступна в открытых источниках на момент покупки, обязанность проверить ее переходит на покупателя. Шестой кассационный суд общей юрисдикции в деле № 8Г-7827/2021 отказался расторгать договор купли-продажи, потому что на дату покупки сведения о залоге авто имелись в Реестре ФНП. Покупатель не сможет защитить свои права, если мог узнать об обременениях из общедоступных источников, поэтому всегда необходимо проверять авто перед покупкой.

Потребитель, который действует добросовестно, сможет эффективнее защитить себя от изъятия авто. На основании ст. 352 ГК залог авто прекращается, если ее покупатель не знал или не мог узнать о залоге из открытых источников.

Согласно этой норме, залог должен прекратиться независимо от чьей-либо воли. Но на практике новым собственникам приходится обращаться к залогодателям с требованиями о прекращении залога, рассказывает Екатерина Булыгина, старший юрист Бюро адвокатов «Де-юре» Бюро адвокатов «Де-юре» Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа Банкротство (споры mid market) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Семейное и наследственное право группа Уголовное право группа Природные ресурсы/Энергетика группа Трудовое и миграционное право 14 место По количеству юристов 20 место По выручке на юриста 24 место По выручке Профайл компании × . Если залогодатель отказывается от добровольного урегулирования спора, то проблему можно решить только через суд, поясняет эксперт.

Даже если залог не прекратят, покупатель будет вправе выдвигать против залогодержателя те же требования, что и предыдущий владелец (ст. 335 ГК). Например, о пропуске срока исковой давности. А в случае изъятия авто добросовестный приобретатель в любом случае сможет требовать у продавца компенсации убытков (ст. 461 ГК РФ).

ДТП

Судебная практика относит сведения об авариях к существенным. Так, в деле № 5-КГ19-133 указывается, что для проверки добросовестности продавца необходимо выяснить, передавалась ли покупателю информация, что авто попадало в ДТП.

Проверяйте авто в онлайн-сервисе ГИБДД. Помимо информации о владельцах, розыске и других ограничениях, там можно найти сведения о ДТП. База действует с 2015 года. Если там нет сведений об авариях, это вовсе не означает, что их не было. Но такая проверка все равно может обезопасить от неудачных покупок.

Екатерина Булыгина, старший юрист Бюро адвокатов «Де-юре» Бюро адвокатов «Де-юре» Федеральный рейтинг. группа Арбитражное судопроизводство (средние и малые коммерческие споры: mid market) группа Банкротство (споры mid market) группа Разрешение споров в судах общей юрисдикции группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Семейное и наследственное право группа Уголовное право группа Природные ресурсы/Энергетика группа Трудовое и миграционное право 14 место По количеству юристов 20 место По выручке на юриста 24 место По выручке Профайл компании × .

Идентификационный номер

Покупатель не может расторгнуть договор купли-продажи только по причине того, что продавец не сообщил ему о смене госномера машины. Такой позиции придерживаются эксперты и судебная практика. Так, еще в 2014 году Санкт-Петербургский городской суд в деле № 33–15866/2014 отмечал, что подобная информация считается обязательной для покупателя.

По мнению Степана Хантимирова, юриста Адвокатское бюро Asterisk Адвокатское бюро Asterisk Федеральный рейтинг. группа Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market) группа Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры: high market) группа Банкротство (споры mid market) группа ГЧП/Инфраструктурные проекты 26 место По выручке × , такая практика связана с тем, что покупатель не несет никаких убытков из-за смены номера. Кроме того, потребитель не лишен возможности проверить авто самостоятельно по другим идентификаторам: по VIN или номеру шасси. А информацию о смене номера можно найти в ПТС машины или на сайте ГИБДД, поясняет эксперт.

Если покупатель докажет, что не мог знать о недостатках авто, он сможет защитить свои права, считают эксперты. Но многое зависит и от того, какой брак авто обнаружился, как отражены сведения о нем в договоре купли-продажи или акте приема-передачи. Каждый раз суд будет устанавливать круг значимых обстоятельств, от чего в итоге зависит распределение бремени доказывания, подчеркивает Любовь Шебанова, адвокат практики уголовного и административного права Национальная Юридическая Служба АМУЛЕКС Национальная Юридическая Служба АМУЛЕКС Федеральный рейтинг. группа Банкротство (реструктуризация и консультирование) ×

Как распознать «перекупа»

Перекупщик — это предприниматель, который зарабатывает себе на жизнь тем, что выгодно покупает автомобили, а затем их реализует по более высокой цене. В отличие от частных лиц, такой продавец не является фактическим пользователем транспортного средства и, соответственно, может не знать историю его эксплуатации во всех подробностях.

Следует понимать, что по-настоящему успешный «перекуп» — это, как правило, опытный продавец, использующий в своем деле многочисленные уловки и приемы психологического давления с целью получить максимальную прибыль. Довольно часто происходят ситуации, когда спустя некоторое время с момента сделки авто разочаровывает покупателя.

Чтобы охватить максимально широкую целевую аудиторию, перекупщики часто (но не всегда) маскируются под частных лиц. Некоторые из них предпринимают целый ряд действий, направленных на то, чтобы сущность их деятельности не была раскрыта или стала известна в самый последний момент, когда сделка уже практически совершена.

Продавцы, занимающиеся перепродажей автомобилей, вполне могут быть честными и нежадными, равно как и с точностью наоборот. При этом в любом, даже идеальном варианте, покупатель платит больше той цены, по которой транспортное средство изначально выставлял его настоящий владелец, — тот, кто им пользовался длительное время.

В этом материале мы обсудим, какие общие признаки характерны для «перекупа», как его распознать при продаже или покупке автомобиля и, конечно, как не попасться на его удочку. Менее ключевой, но тоже важный момент — время, которое можно потерять, соглашаясь на заведомо бесполезные встречи. Этот момент мы тоже разберем. Итак, поехали.

Изучаем объявления и обращаем внимание на мелочи

Ресурсы, которые собирают информацию со всех крупных торговых площадок Рунета, — ключевой инструмент «перекупа». Профессиональные предприниматели уделяют максимум внимания именно агрегаторам, ведь они обеспечивают широковещательную связь с целевой аудиторией с максимальным эффектом при минимальных рутинных действиях.

Для объявлений, созданных продавцами подержанных автомобилей, характерно множество жаргонных выражений, рекламных уловок, гарантий юридической чистоты и прочих обещаний. Впрочем, это не единственный признак — подобные тексты могут скопировать и изменить под свое авто и частные лица, чтобы не потерять лицо перед целевой аудиторией.

Второй момент — фотографии, по которым можно сделать предварительные выводы о продавце. Частные лица, как правило, снимают своих «железных коней» возле дома или гаража, с обычного смартфона, без какой-то особой подготовки. «Перекупы» чаще используют профессиональную фототехнику, тщательно готовят авто к фотосессии.

Заметим, что это тоже не является правилом — частный продавец вполне может увлекаться фотографированием и, соответственно, иметь представление о том, как, чем, где и когда лучше снять транспортное средство, чтобы оно выглядело лучше. Также не забываем, что в Сети немало статей рекомендательного характера о том, как правильно подать объявление.

Как распознать перекупа при продаже

Существует множество приемов, которые используют перекупщики с целью навязать свои условия сделки, обесценить предлагаемый продавцом автомобиль и создать иллюзию выгодного предложения (которое на самом деле таковым не является). Давайте разберем наиболее распространенные сценарии:

1. «Заберу сегодня, но за меньшую цену». Такое предложение «перекупы» часто делают, чтобы сразу узнать ваше отношение к торгу. Даже если вы согласитесь, нет никаких гарантий, что он заплатит столько, сколько назвал по телефону. Скорее всего, последуют еще попытки сбить цену. Предлоги для этого могут быть разные.
2. «Плачу прямо сейчас, деньги с собой». Демонстрация настоящих купюр и звук их шуршания — мощный манипулятивный прием, который практикуется с древних времен. Решение — соглашаться или отказываться — принимают по ситуации, при этом оно ни в коем случае не должно зависеть от формы оплаты.
3. Любые задержки с переоформлением. Покупатель может предложить владельцу авто расписаться в ПТС и на чистых бланках договора купли-продажи, оформить позже — все это свидетельствует о нежелании продавца светиться в документах. Самым грамотным решением будет решительный отказ от подобных схем.
4. «Сначала посмотрю документы, потом — машину». Опытный продавец автомобилей с пробегом предпочитает связываться с вариантами, у которых был только один владелец. Такой экземпляр легче перепродать, его история обычно чище. Машина, у которой было много владельцев, представляет намного меньший интерес.
5. Поиск и обнаружение несуществующих дефектов. Речь про ситуации, когда покупатель придирается к явным мелочам, пытаясь создать иллюзию реальных проблем, долго слушает звук прекрасно работающего двигателя и т. п. Цель таких проверок — лишить владельца уверенности в качестве своего авто и сбить цену.

Как распознать перекупа при покупке

При покупке транспортного средства у профессионального продавца подержанных автомобилей следует быть крайне внимательным. Если отсутствуют знания, уверенность и желание изучать матчасть по этому вопросу, рекомендуется обратиться к опытным автоподборщикам, которые давно и успешно оказывают услугу.

Самый действенный способ распознать перекупа на ранней стадии взаимодействия — спросить по телефону о машине, не называя ее модель. Если собеседник ответит: «О каком автомобиле вы хотите узнать?», значит, с 90 % вероятностью он не является его владельцем, который на самом деле им пользовался в течение длительного времени.

Также должны вызвать подозрение и неконкретные размытые ответы — подобные тем, что дает ученик, плохо выучивший урок. Продавец может запутаться — упомянуть другой тип/объем двигателя, КПП — все это тонко намекает на то, что он продает далеко не одно транспортное средство и не может сходу дать ответ по интересующему вопросу.

Второй важный момент: кто вписан в ПТС и сможет ли этот человек присутствовать при совершении сделки купли-продажи? Попытки уклониться от прямого ответа или отказ по любым причинам — явные признаки того, что перед вами «перепродавец». Рекомендуем игнорировать такие предложения, какими бы выгодными они ни казались.

Признаки перекупа по документам

Бывает так, что «перепродавец» очень хорошо подготовлен к встрече и не создает поводов думать, что он не настоящий пользователь автомобиля. Каким бы порядочным и честным он ни казался, важно не терять бдительность на всех этапах взаимодействия. По части документов тоже все должно быть гладко. Обратите внимание на следующие нюансы:

1. Несоответствие данных собственника, вписанного в ПТС, и продавца. Рекомендуем ни при каких обстоятельствах не соглашаться на сделку, при которой за реального владельца авто расписывается продавец. При этих обстоятельствах соглашение является незаконным и легко расторгается грамотным юристом.
2. Продажа по доверенности. Это абсолютно законная сделка, которая уместна, если, например, автомобиль продает родственник реального владельца, находящегося в другой части страны. Не исключена и ситуация, когда продавец реализует автомобиль своего клиента. Если установлено, что машина в порядке, то ничего плохого в этом нет.
3. Продажа по справке-счету, заверенной печатью. Не стоит думать, что наличие этого документа свидетельствует о том, что перед вами стопроцентный собственник. Продавцом вполне может быть и «перепродавец», оформивший сделку через магазин. Тревожный звоночек — если продажа по справке-счету была совершена недавно.

Что следует знать покупателю автомобиля с пробегом

Вне зависимости от того, у кого вы приобретаете транспортное средство, рекомендуем:

• искать варианты с одним владельцем — такие авто реже бывают проблемными;
• проверить историю обслуживания, в том числе для проверки пробега на скрутку;
• если автомобиль нравится и явно подходит, то провести его диагностику на СТО;
• проверить его по базам на предмет залога и запрета на регистрационные действия;
• с особым пристрастием проверять экземпляры с явной предпродажной подготовкой;
• игнорировать автомобили, владельцы которых отказывают в прохождении тест-драйва.

Покупка или продажа автомобиля с пробегом — непростая задача со множеством подводных камней. Во избежание обмана или разочарования от результата такие сделки противопоказано проводить спонтанно. Если вас пытаются торопить, сбивают цену или предлагают странные условия — возьмите паузу и обдумайте предложение в спокойном расположении духа.

Чтобы не тратить время на поиск покупателя вашего автомобиля (продажа) или подходящего экземпляра в хорошем состоянии (покупка), можно обратиться в специализированный автоцентр «Максимум». Здесь предлагаются только проверенные нашими специалистами автомобили — и по технической, и по юридической части. Добро пожаловать!