Выезд на дом
Выезжаете ли вы на дом к клиенту? В каких случаях? Сколько берёте в плюс к стоимости работы? Считаете ли вообще приемлемым выезды к клиентам.
Профессионал
Рейтинг: 2149
2
я выезжаю в ОЧЕНЬ крайнем случаи, для меня это очень неудобно. во-первых, сумки/пакеты и т.п. , я люблю работать в нормальных условиях, т.е. за своим столом, где я знаю что и где у меня находится. во-вторых, поездки растягивают время между клиентами, не всех желающих успеешь принять. в-третьих, зная себя, обязательно что-нибудь забуду, или для работы, или у клиента. поэтому для меня выездная работа не вариант. но если уж приходится, то добавляю 10-30% к стоимости услуги и оплата транспортных расходов
Профессионал
Рейтинг: 584
3
Я ездила только к одной клиентке,только за такси туда-обратно брала.И было чего ездить:три наращивания-коррекции ногтей и три наращивания-коррекции ресниц.
Приглашала меня мама,для себя ,дочки и невестки,и платила за всё мама,а так как девчёнки этим пользовались,то коррекции я делала только маме-ноготки под лак,ну не нравились ей другие,и реснички восьмёрочка.а девчёнкам делала каждый раз новое наращивание-ногти ломали,ресницы просили длиннющие,измочаливали их в хлам,поэтому я снимала и наращивала новые.Вообщем с кофем,перекурами,обедом и ужином,я у них была с 8-9 утра и до 12-1 ночи.Тяжело,но и зарабатывала я за этот день,сколько за неделю.
Заболела мама,и вызовы прекратились.
А вообще отговариваю от выездов на дом:ездила как-то:
свет беру с собой,а вот скрючившись за журнальным столиком сидеть это жесть,или дети бегают(я у одной не успела инструмент положить на стол-нету,ищу,оказалось малой сгрёб и себе в ведёрко положил),капризы,слёзы и т д,или муж её психи показывает.Я уже не говорю о слое пыли на ковре и мебели у клиентки,или аромат ликвида,который сутки потом стоит.
А ещё было у меня так:приехала ноготки под лак нарастить,а тут оказывается,что дамочка желают королевский фрэнч с лепкой(ощущаете совсем другую ценовую категорию?),а у меня с собой и нет ничего,абыдно.
Вообщем,если просят-отказываю,обьясняю,почему,заманиваю журналами,огромным количеством декора, уговариваю приехать ко мне,всегда понимают и соглашаются,ну конечно подбираю идеально удобное для клиентки время.
Профессионал
Рейтинг: 1264
4
я ездила только когда была ещё . скажем так — ученицей. «Руку набивала»:) . Опытный мастер, как правило, никуда не поедет. У него ни времени, ни желания. ни возможности (тащить то сколько всего надо с собой!) просто нету.
Профессионал
Рейтинг: 551
5
Я иногда выезжаю,но. на один маникюр или педикюр не поеду, как правило делаем всей семье. Да, тащить много надо,но у меня машина, поэтому не проблема, а педикюры у клиента и клиенту комфортней(сидит дома в халате, а не смущается в чужом доме перед чужими детьми и мужчиной) и убирать, стирать полотенца все-же ей, а не Вам. А из плюсов «домашней» работы то, что в промежутках между клиентами можно заняться своими делами, а не потратить время на дорогу.))) Во всем есть свои плюсы и минусы, просто нужно определиться для себя, что перевешивает.)))
Профессионал
Рейтинг: 521
6
Я не выезжаю — все-таки удобнее за своим рабочим столом делать, чем где-то непонятно как. Да, опять же, освещение.
Но я знаю девочек, которые только на выездах работают — и им нравится, многим клиентам ведь удобно, чтоб мастер к ним приезжал.
Сколько стоят услуги риелтора: за что реально платят покупатель и продавец недвижимости
Без риелтора продать или купить квартиру, дом или дачу будет непросто. За что же мы платим деньги посредникам, можно ли на этом сэкономить и нужно ли?
- Чем отличается риелтор от агента по недвижимости
- Сколько берет риелтор за продажу квартиры
- Как платить меньше за услуги риелтора
- Что сделать, чтобы вас «не развели»
- Частный риелтор или агентство недвижимости: что лучше
- Проверяем риелторов и агентов
- Итоги
Чем отличается риелтор от агента по недвижимости
Рядовому покупателю недвижимости и продавцу случается поучаствовать в сделке купли-продажи жилья раз или два в жизни. Поскольку опыта в деле, где речь идет о больших суммах, у людей немного, они готовы довериться в этом вопросе профессионалам. Таковыми выступают риелторы и агенты по недвижимости.
В чем между ними отличие? Скажем так: у риелтора больше полномочий и выше степень самостоятельности в ведении сделки. Риелтор может работать на себя как самозанятый или быть трудоустроенным в компании.
Достойно оплачиваемый труд: сколько может зарабатывать самозанятый риелтор
Все вопросы, связанные с недвижимостью, будь то коммерческая или жилая, адресуются ему. Риелтор помогает покупать, продавать или арендовать жилье, выступая посредником между сторонами. Его нанимает либо продавец, либо покупатель.
Агенты тоже выполняют широкий круг обязанностей по поиску подходящих вариантов для клиентов или продавцов. Но они трудятся на агентство недвижимости, с которым у них заключен договор.
Сколько берет риелтор за продажу квартиры
Разберемся, из чего складывается плата риелтору, когда он принимается за продажу квартиры.
Вы платите за комплекс задач. Специалист отвечает за то, чтобы квартиру хорошо сфотографировали, планировки правильно отрисовали, рекламный текст сделали «работающим». Риелтор продвигает объект на профильных ресурсах по продаже недвижимости и делает все, чтобы быстро найти покупателя.
Дальше эксперт организует и проводит сделки купли-продажи, а после — подает все необходимые документы и следит, чтобы продавец снялся с регистрационного учета. Тогда квартира перейдет в полное распоряжение нового владельца.
За весь проделанный объем работы риелтор берет обычно 4% от стоимости реализованной им квартиры. Деньги он получает после продажи — из суммы, которую выручил продавец. Покупатель за услуги риелтора не платит.
Однако если клиент нанимает риелтора, чтобы тот помог найти нужный объект для покупки, за работу придется заплатить примерно 2% от стоимости выбранного лота. Покупатель оплачивает время, которое тратит специалист, чтобы проверить все документы и провести сделку.
Как платить меньше за услуги риелтора
Если вы хотите сэкономить на оплате риелторских услуг, часть работы вам придется выполнить самому. То есть, чем больше задач, которые возложены на плечи риелтора — тем выше итоговая цена. И наоборот.
Допустим, вы нашли подходящий объект и самостоятельно договорились о сумме сделки купли-продажи, а риелтор нужен только для сопровождения сделки и юридической проверки. Тогда вы оплачиваете только эти услуги.
Есть вариант договориться о скидке и попробовать понизить процент комиссионных отчислений. Частный риелтор может на это согласиться, если, например, вы поручите ему продажу сразу двух своих квартир.
Удобный инструмент для покупки недвижимости — ипотека. В Совкомбанке можно оставить заявку на ипотеку онлайн и самостоятельно дистанционно подготовить все документы. Это поможет сэкономить на услугах риелтора.
Хотите оформить ипотеку, но голова идет кругом от разных условий, документов, процентных ставок? Совкомбанк предоставляет кредит на максимально выгодных условиях. Ипотечные программы помогут купить квартиру мечты людям с разными запросами и материальными возможностями. Простая система оформления документов и широкие возможности позволят сделать мечту ближе.
Что сделать, чтобы вас «не развели»
Недобросовестные агенты могут попытаться получить с клиента больше денег, чем полагается по условиям договора. Давать «на чай» в этом бизнесе не принято, поэтому все расходы стоит оговорить в самом начале.
Как риелторы обманывают продавцов квартир
Не поддавайтесь давлению со стороны агента или риелтора, которые просят надбавку: мол, квартира долго продается, времени тратится много… Для этого и существуют «комиссионные»: чем выше цена продажи, на которую получится уговорить покупателя, тем большая сумма будет заложена в 4%, которые обычно причитаются агенту.
Поэтому, если риелтор хочет получить больше, все зависит от него самого. В его интересах — «заработать» и для продавца, и для себя.
Если агент обещает, что его услуги обойдутся дешево, это повод насторожиться. Как подчеркивают игроки рынка недвижимости, качественная услуга не может стоить мало.
В 16 веке в Венеции платили монетку-«газетту» за чтение публичного листка с информацией. Позже это название перешло к листку — так появилось слово «газета».
Другой факт
Частный риелтор или агентство недвижимости: что лучше
Сильные и слабые стороны есть и у частного риелтора, и у агентства недвижимости.
Поскольку риелторами становятся люди с большим опытом работы в агентствах, они в обладают личными связями и знаниями. Это позволяет уйти из-под опеки работодателя в «свободное плавание».
Так, частный риелтор может быть экспертом в определенном сегменте недвижимости. Например, в элитном, где свои правила игры, ограниченный пул платежеспособных клиентов и квартиры нередко в закрытых продажах.
То есть, крутой частный риелтор может «достать» вам эксклюзив и выторговать лучшие условия — все зависит от того, насколько хорош он в своем деле.
Но есть и минусы: скорее всего, база клиентов у риелтора будет во много раз уступать по размерам той, которой обладают агентства недвижимости.
Риелтор, действуя в одиночку или на пару с юристом, не сможет заниматься большим количеством заказов одновременно. Ему придется пожертвовать временем, чтобы уделить внимание всем клиентам. И качество услуг от этого может пострадать.
В агентствах, как правило, достаточное количество рабочих рук, и коллеги всегда помогут довести сделку до завершения. Также застройщики и банки охотно взаимодействуют с агентствами недвижимости, предлагая выгодные для покупателя партнерские программы.
Но свои недостатки могут быть и тут. Чем больше организация, тем выше риск, что по недосмотру в кресле агента окажется человек с небольшим опытом работы. Недостаток знаний может помешать ему эффективно помогать заказчику в решении поставленных задач.
Поэтому, выбирая агентство, обращайте внимание на его репутацию, как долго оно представлено на рынке недвижимости. В идеале — поспрашивайте у знакомых, которые уже обращались к агенту и остались довольны его работой. В век информационных технологий сарафанное радио все еще не потеряло актуальности.
Вырученные средства от продажи дома или квартиры можно приумножить, если открыть вклад в Совкомбанке. Так вы защитите деньги от инфляции и получите стабильный высокий доход.
Заставьте свои сбережения работать и приносить вам пассивный доход! В Совкомбанке есть линейка вкладов с гибкими условиями — вы сможете подобрать подходящий вариант. Высокая ставка до 15,1% убережет деньги от инфляции и поможет быстрее накопить на крупные покупки. Подайте заявку онлайн!
Проверяем риелторов и агентов
До 2002 года все риелторы должны были получать специальную лицензию на свою деятельность. Потом закон отменили, однако сообщество профессионалов Российской гильдии риелторов приняло самостоятельное решение: аттестовывать и обучать своих членов на добровольной основе.
Поэтому проверить, действительно ли риелтор обладает сертификатом, несложно. Существует специальный ресурс . В поиске вбейте фамилию риелтора или название компании и получите необходимую информацию. Аттестация повышает шансы, что с вами работает эксперт, а не самоучка.
Поинтересуйтесь, какие у агента есть сертификаты. У частного риелтора должен быть диплом, документ об открытии ИП, ИНН.
Любой юрист и нотариус сможет проверить, значится ли агентство или риелтор в реестре юридических лиц и все ли в порядке с уставными документами.
Банкротство агентства можно проверить в налоговой или в арбитражном суде. Не лишним будет «пробить» агента или риелтора по открытым базам в Интернете.
Итоги
Обойтись без услуг риелтора и агента можно, но сложно, если у вас небольшой опыт в сделках на рынке недвижимости.
Эти специалисты помогают легче и быстрее продать или купить объект, но просят за свои услуги немалое вознаграждение: обычно от 2 до 4% от стоимости лота.
Вы не застрахованы от того, что вам попадется недобросовестный представитель риелторского бизнеса. Поэтому проведите «разведку», прежде чем заключать договор с первым попавшимся агентом.
Эксперты существуют для того, чтобы вместо вас разбираться во всех тонкостях купли-продажи или аренды. Поэтому доверяйте мнению профессионалов, но не поддавайтесь давлению с их стороны.
Сохраняйте контакты агентов и риелторов, с которыми вы сотрудничали. В будущем они могут пригодиться как вам, так и вашим знакомым. Проверенные люди в этом деле — на вес золота.
Как понять, какую цену ставить на свои услуги?
- как рассчитать стоимость услуг в любом бизнесе (получите готовую формулу и пошаговое руководство);
- какие нюансы и подводные камни нужно учесть перед постановкой цен;
- что нужно знать, чтобы не обанкротить свой бизнес из-за неадекватных цен.
Стоимость услуг = максимальное количество клиентов с максимально высоким чеком
Photo: theodysseyonline.com
Сначала: в три этапа исследуйте возможности рынка.
Определите нижний порог допустимой стоимости
Тот, меньше которого работать становится невыгодно. Эта цифра зависит от самого бизнесмена.
При подсчете можно брать за основу цифру минимальной месячной прибыли или рассчитывать с точки зрения человеко-часов.
Пример:
Знакомьтесь, это Маша, предприниматель. Она занимается обучением йоге и хочет зарабатывать в месяц не меньше 1500$.
Она работает по 5 часов в день, 5 дней в неделю. А это значит, что для удовлетворения собственных потребностей ей нужно зарабатывать не менее 60$ в час чистой прибыли без учета издержек.
Итак, финансовая цель есть. Это 60$ в час при пятичасовом рабочем дне.
Photo: Jaroslav Monchak
владелица клуба знакомств.
«Клубов знакомств в Москве много. И цены разные. От 15 тысяч до миллионов. Правда или нет — не знаю, но несколько женщин мне рассказывали, что были в клубе, где за знакомство с обеспеченными мужчинами им предложили договор в несколько миллионов.
Моя цена зависит от понимания того, за сколько мне самой интересно работать. Но также и от понимания того, что я могу дать за эти деньги. Я выставляю такие цены, которые удовлетворяют мои запросы по ожидаемым доходам».
Набор на курс «Личный бренд»
Как продвигать себя, чтобы стабильно получать клиентов из интернета: пошаговые руководства от рекламного агентства и школы Digital Bandito.
| Записаться |
Личный бренд
Как продвигать себя, чтобы стабильно получать клиентов из интернета: пошаговые руководства от рекламного агентства и школы Digital Bandito.
Проанализируйте уровень спроса и максимальную сумму, которую готовы платить клиенты
Для каждой сферы услуг она своя. Главное — максимально конкретизировать целевую аудиторию.
Если бизнес уже запущен, нужно провести небольшой опрос среди клиентов. С его помощью аккуратно узнайте о финансовой обеспеченности клиентов. Конечно, не стоит спрашивать в лоб об этом — даже лояльные клиенты такого не поймут.
Вместо этого узнайте об увлечениях, стиле жизни, интересах.
Также спросите, как, по их мнению, можно улучшить ваши услуги и что им не хватает.
Так можно поймать сразу двух зайцев:
Определить примерные финансовые возможности клиентов;
Получить реальный фидбек с четкими идеями для улучшений.
Чтобы побудить клиентов пройти опрос, рекомендуем заинтересовать их каким-нибудь приятным бонусом, который будет доступен после завершения.
После опроса Маша узнала, что ее целевая аудитория на 85% состоит из женщин старше 30 лет с достатком выше среднего, которые заботятся о своем здоровье.
Клиенты готовы платить за занятие примерно до 90$. Выше этого начинается премиум-сегмент, где целевая аудитория и особенности услуг кардинально меняются. Поэтому если Маша поставит цены выше 90$ и не будет менять характер услуг, их просто не будут покупать.
Photo: Greg Kadel
Если же бизнес только запускается или находится в стадии бизнес-планирования, можно сразу перейти к этапу 3.
Проанализируйте предложения конкурентов и повторите за ними
Ценовую политику и предложения конкурентов нужно изучить особенно тщательно. Большинство потребителей анализируют от 3 до 7 предложений, из которых выбирают наиболее выгодные. Причем не «наиболее дешевые», а именно «наиболее выгодные».
Рекомендуем сделать отдельную таблицу и в нее вписать основные параметры, по которым вас будут сравнивать с конкурентами.
Пример таблицы Маши:
;Маша;Оля;Петя;Вася;Местный гуру
Цена за занятие;60$;65$;45$;55$;70$ Скидки постоянным ученикам;20% за 10 занятий;15% за 10 занятий;10% при покупке 30 занятий;Если ходишь больше 6 месяцев, каждое занятие минус 10%;нет Расположение;В центре города, хорошая студия;В центре города, хорошая студия;На окраине;На окраине, в неудобной промзоне;В центре индийской культуры Инвентарь;Дает свой;Дает свой;Надо приносить;Надо приносить;Дает свой Особые преимущества;Работает с женщинами после родов;-;Особых нет, под вопросом специальное образование;Опыт больше 8 лет;Живой индус с неплохим русским
Маша в таблице сразу видит свои сильные и слабые стороны и сразу понимает, почему Петя демпингует и почему ей не стоит с ним соревноваться.
После этих 3 действий остается 3 цифры, которые нужно знать, чтобы рассчитать стоимость своих услуг: минимальная, максимальная и средняя цена. И из этого винегрета нужно выделить оптимальную цену.
Для этого используйте один из четырех методов.
4 метода для расчета стоимости услуг
Себестоимость + прибыль. Больше подходит для производителей товаров, но к услугам также успешно применяется. Все до банального просто.
Стоимость услуги равна издержкам на ее создание плюс доля прибыли, которую хочется получить. Для начала нужно узнать себестоимость услуги, а после просто добавить долю ожидаемой прибыли.
К примеру, в розничной торговле наценку на товары редко делают выше 30%. А для рынка недвижимости 10% — это уже ого-го как много.
Размеры наценки полностью зависят от сферы услуг и портрета целевой аудитории. Сфера услуг — очень интересный рынок, ведь наценка на определенные виды услуг может составлять даже 1000%.
Предупредим сразу — наценку нужно делать адекватную. Прибыль должна примерно соответствовать выбранной сфере. Если пожадничать, клиентов не будет вообще.
Чтобы определить примерные границы, рекомендуем провести анализ конкурентов и самостоятельно тестировать разные варианты цен и услуг.
Все, как у людей. Берем цены конкурентов и ставим что-нибудь среднеарифметическое. Можно поставить цену плюс-минус 20%, но оставить ее в рамках рыночной.
Правда, стоит помнить, что далеко не всегда минимальная цена сулит большие прибыли. А с услугами это часто и вовсе не так.
Например, по таблице Маши видно, что конкурировать с Индусом и ставить его ценник у нее есть смысл только в ее узкой нише (работа с женщинами после родов — то, что индус не делает). И ставить низкую цену Васи смысла нет, потому что Маша намного «сильнее» своего конкурента.
Photo: Mert Alas & Marcus Piggott
Доля прибыли клиента. Опасный, но очень интересный способ для специалистов, уверенных в своих силах. Стоимость услуг выходит «плавающая», и зависит она от результатов работы. Допустим, копирайтер написал продающий текст, который принес клиентов на сумму 1500$. И по договоренности, к примеру, 20% от этой суммы идут ему в оплату.
Главный плюс этого способа — здесь нет верхней границы. Поэтому при хорошо сделанной работе можно заработать много. Но минус аналогичен — нижней границы тоже нет. И можно не получить вообще ничего. Мы рекомендуем способ только для профессионалов, которые работают в своей сфере не менее 5 лет и уверены, что у них будет полный доступ к статистике клиента — такой опыт уже позволяет выполнять задачу любой сложности с гарантией результатов.
В рамках этого способа нужно правильно отслеживать конверсии. Поэтому клиент должен предоставить исполнителю доступ к аналитике и CMS, чтобы он мог самостоятельно проверить количество конверсий.
Вполне достаточно и статуса наблюдателя. Правда, все равно вопрос честности клиента остается открытым. Ведь если он хочет скрыть доходы и уменьшить оплату специалисту — он это сделает. Выход из этой ситуации — подписание контракта.
Тем не менее, в оффлайн-бизнесе контроль над конверсиями усложняется многократно. Поэтому он актуален преимущественно для онлайн-профессий, которые работают в B2B сферах.
Сколько брать за выезд к клиенту
Тенденциях и новинках beauty-индустрии, полезных статьях, прямых трансляциях и видео-мастер-классах
Вам так же понравится
Принтер для ногтей: особенности, недостатки и инструкция по применению
- 28.11.2023
Новогодний маникюр 2024: ТОП-10 идей для праздника
- 28.11.2023
Тренды маникюра на осень-зиму 2023-2024: чем порадовать себя в холода
- 02.11.2023
Smart-педикюр
- 08.09.2023
Подделки гель-лаков. Как не нарваться на них?
- 27.09.2022
Дезинфекция и стерилизация инструментов для маникюра
- 16.09.2022
Маникюр осень-зима 2022-2023: модные цвета и тенденции
- 08.09.2022
Маникюр 2022: тренды лета
- 06.05.2022
Чем заменить любимые материалы для маникюра? Есть ли у них аналоги?
- 30.03.2022
Наращивание на гелевые типсы
- 28.03.2022
Маникюр на 14 февраля
- 24.01.2022
Почему не получается стемпинг?
- 13.01.2022
Свежие записи
- Принтер для ногтей: особенности, недостатки и инструкция по применению 28.11.2023
- Новогодний маникюр 2024: ТОП-10 идей для праздника 28.11.2023
- Тренды маникюра на осень-зиму 2023-2024: чем порадовать себя в холода 02.11.2023
Рубрики
Полезная информация о маникюре и красоте: статьи, интервью, новости и тренды ухода за ногтями, кожей и волосами — журнал imkosmetik
Узнавайте о главном
Тенденциях и новинках beauty-индустрии, полезных статьях, прямых трансляциях и видео-мастер-классах
