Как правильно торговаться при покупке автомобиля

Как торговаться при покупке автомобиля, или Как сбить цену на машину

Даже за самую идеальную машину на вторичном рынке можно сторговать до 50 тысяч рублей, а за варианты с косяками — и до 150 тысяч рублей. В этом материале я расскажу, как сбить цену при покупке автомобиля и сколько реально скинуть при правильном торге.

СТОРГОВЫВАЕМ ОТ 10 ДО 50 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ ЗА ПЛОХУЮ ИСТОРИЮ

Тем, кто собирается покупать б/у автомобиль, я всегда советую проверять историю эксплуатации. Исходя из имеющихся проблем, можно запросить скидку. Например, если машина участвовала в небольшом ДТП и получила небольшие повреждения кузова. Или если машина имеет штрафы или запреты на регистрацию, можно сказать продавцу, что вы согласны взять машину со скидкой и подождать, когда тот погасит долги и снимет ограничения, либо предложить самому оплатить задолженность.

Вот что советует ведущий специалист, наставник компании CarPrice из города Серпухов Сергей Михейчев:

— Я рекомендую брать машины с небольшими недочетами и сторговывать с них суммы, которые примерно понадобятся, чтобы их устранить. В среднем с одного автомобиля получается сторговать от 25 до 40 тысяч рублей в зависимости от того, что за продавец, как срочно ему нужно продать автомобиль, есть ли у него второй автомобиль. Многие покупают себе новую машину, а старую продают. ТС просто стоит и продается, собственник не спешит, ему все равно. Такие продавцы неохотно идут на торг. Но, исходя из опыта, могу сказать, что в любой ситуации реально сторговать до 40 тысяч рублей. На моей практике было и такое, что за идеальную машину без косяков (только ТО сделать, масло, фильтры поменять — 10 тысяч вложить и больше ничего делать не надо) собственники были готовы скинуть чуть ли не 50 тысяч рублей. Просто потому, что им были нужны деньги.

При более серьезных проблемах – сильное ДТП, лизинг, залог, угон, большое количество владельцев и др. – не советую даже смотреть автомобиль.

Покажу на примере. Продается белый KIA Stinger за 2 млн рублей.

Владелец пишет, что машина в очень хорошем состоянии. Зимняя резина новая, скрытый видеорегистратор в подарок, все ТО по регламенту. Предложение заманчивое. Посмотрим, можно ли сторговаться.

Пробиваю Stinger через «Автокод» и вижу сразу несколько проблем.

У свежей машины производилось четыре расчета ремонтных работ.

Меняли передний и задний бампера, переднее крыло слева, лобовое стекло. Stinger, получается, битый.

С 23 октября 2020 года висит штраф за превышение скорости.

Парой дней ранее, с 21 октября 2020-го, на Stinger стали накладывать регистрационные ограничения. Всего их – 12.

Машину покупали в лизинг. В истории отобразилось две записи.

Нужно спросить у владельца, закрыты ли договоры. Если платежи перестанут поступать, есть риск лишиться машины.

Итого, у «Стингера» четыре проблемы: штраф, ограничения, лизинг и ДТП. На мой взгляд, торговаться здесь даже не стоит, проходим мимо.

СТОРГОВЫВАЕМ ДО 30 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ ЗА КОСЯКИ НА КУЗОВЕ

Если на желанной машине есть царапины, вмятины или коррозия, можно снизить цену за счет этого. Как торговаться при покупке авто? Например, скажите продавцу, что вам придется потратиться, чтобы привести кузов в порядок, и стоимость расходов нужно вычесть из цены.

В Москве или Московской области покраска стоит около 9 000 рублей, в регионах чуть меньше. За каждый косячный элемент (бампер, дверь и т. д.) смело просите скидку в 10 тыс. рублей. Если найдете три недостатка, легко можно сторговать 30 тыс. рублей.

ВЫЧИТАЕМ ИЗ ЦЕННИКА 10 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ ЗА ПОЛИРОВКУ, ЕСЛИ КУЗОВ ЗАТЕРТ

Если кузов выглядит неэстетично: затерт и весь в мелких царапинах после щеток, на лакокрасочном покрытии есть паутинка, также можно договориться с продавцом на скидку в 10 тыс. рублей. Именно столько стоит хорошая полировка, после которой кузов снова блестит и выглядит как новенький. Торг уместен даже в случае незначительных косяков.

ПРОСИМ ПРОДАВЦА ВЫЧЕСТЬ 10 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ ЗА РАСХОДЫ НА ТО

Изначально нужно закладывать в торг затраты на техническое обслуживание автомобиля, которое в любом случае придется делать. Как минимум, предстоит замена масла, фильтров, свечей. Вместе с работой это обойдется также примерно в 10 тыс. рублей. Как правило, продавцы без проблем соглашаются сделать такую скидку.

СКИДЫВАЕМ 15 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ ЗА ИЗНОСИВШИЕСЯ КОЛОДКИ И ДИСКИ

При встрече с продавцом нужно обязательно внимательно осмотреть колодки и тормозные диски машины, потому что обычно их меняют нечасто. А ведь за их замену тоже придется отдать достаточно круглую сумму. Это в среднем обходится в 12 тыс. рублей, если обновлять и сзади, и спереди. Плюс еще добавится сумма за установку. В итоге выйдет порядка 15 тысяч. Поэтому смело сторговываем эту сумму.

СТОРГОВЫВАЕМ 10 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ ЗА ГРЯЗНЫЙ И ЗАТЕРТЫЙ САЛОН

Можно снизить ценник и за изношенный салон. Если он не в самом лучшем состоянии – грязный и затертый, вам придется делать химчистку.

Особенно весомый аргумент для торга — прокуренный салон. На это можно надавить.

А теперь считаем: среднерыночная стоимость химчистки — около 10 тыс. рублей, поэтому просим вычесть эти затраты из ценника авто.

СНИЖАЕМ ЦЕННИК НА 15 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ В СЧЕТ ПОКУПКИ ВТОРОГО КОМПЛЕКТА РЕЗИНЫ

Часто владельцы продают машину без летнего или зимнего комплекта резины: либо просто выкинули перед тем, как «переобулись», либо отдали, чтобы не хранить. За это также реально сторговать 15 тыс. рублей.

Можно сказать продавцу, что более-менее нормальная новая резина будет стоить 20-25 тысяч, но вы готовы пойти на уступки и согласиться на скидку всего в 15 тыс. рублей.

СКИДЫВАЕМ ЦЕННИК НА 50-150 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ, ЕСЛИ МАШИНА БЫЛА В ДТП

За проблемные машины продавцы часто готовы скинуть 50, а то и 100 тыс. рублей. Ведь покупателю, скорее всего, придется потратиться на капитальный ремонт ГРМ, двигателя или коробки — если не сейчас, то позже.

Особенно это касается автомобилей, которые попадали в ДТП. Но слишком проблемные машины после аварий лучше не покупать даже с учетом торга.

СКИДЫВАЕМ ДО 50 ТЫСЯЧ С ПОМОЩЬЮ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ПРИЕМОВ

Даже если машина без косяков, это не повод отказываться от торга. Реальные примеры показывают, что это возможно. На встрече с продавцом можно надавить на жалость. Вы можете сказать, что ехали издалека за машиной, долго на нее копили и потратились на дорогу. Владелец может пойти на уступки и сделать скидку.

Уже на встрече можно сказать, что произошли непредвиденные обстоятельства, например, вам срезали зарплату или одобрили автокредит на меньшую сумму, чем планировали. Поставьте собственника перед фактом, что на данный момент у вас есть меньшая сумма и вы готовы купить ТС за нее прямо сейчас. Были случаи, когда владельцы шли на уступки и скидывали больше 50 тыс. рублей. Часто они сами заинтересованы как можно скорее продать машину.

Сергей Крольман — основатель компании по подбору и проверке автомобилей sergeykrolman_avtopodbor161, г. Ростов-на-Дону:

— Торг на вторичном рынке зависит не только от состояния и ликвидности машины, но и от того, где приобретается автомобиль — у частника или на площадке Trade-in. Собственники уступают от 10 до 30 тыс. рублей. Trade-in торгуется от 10 до 50 тысяч в зависимости от способа оплаты: наличкой, в кредит или в обмен на старый автомобиль. Был пример реального торга в Trade-in, когда с машины в идеальном состоянии удалось скинуть 57 тыс. рублей.

Подведем итог. Не бойтесь торговаться за машину. Если не пробовать, добровольно никто не предложит вам скидку. А так вполне реально скинуть 5-10% от первоначальной стоимости.

Торг при покупке авто с пробегом: как снизить цену б/у машины

Как торговаться при покупке автомобиля

Выставляя автомобиль на продажу на вторичном рынке, практически все продавцы завышают его стоимость, рассчитывая на предстоящее падение цены в процессе торга. Одна из наиболее простых рекомендаций для покупателя — не торговаться по телефону. Никаких обсуждений стоимости до тех пор, пока вы не проверите состояние машины при личном осмотре, и не покажете ее специалисту в отделении сервисного обслуживания.

Как снизить цену на авто с пробегом

Искусством торговаться на автомобильном рынке владеют не все. И если вы за всю жизнь решили впервые купить машину с пробегом, необходимо не только подготовиться в техническом плане, но и учесть ряд существенных психологических моментов. Важно не только сразу же распознать неисправность или заметить дефект, но и грамотно использовать полученную информацию, чтобы сбить цену на автомобиль на четверть и более.

Визуально

Позаботьтесь о своем облике — выглядящие официально покупатели вызывают уважение и более располагают к общению. А вежливо задавая вопросы о происхождении того или иного дефекта, вы сможете получить максимальное количество полезной информации от продавца.

Рукопожатие и передача ключей от авто

После перехода к осмотру обратите внимание на следующие детали ТС:

Подкапотное пространство. Если здесь слишком чисто и каждый шланг просто блестит, — это повод подробнее расспросить владельца о состоянии основных систем. Такая кристальная чистота может свидетельствовать о попытке скрыть трещины в уплотнителях, места потеков масла или других технических жидкостей.
Подкапотное пространство. Если здесь слишком чисто и каждый шланг просто блестит, — это повод подробнее расспросить владельца о состоянии основных систем. Такая кристальная чистота может свидетельствовать о попытке скрыть трещины в уплотнителях, места потеков масла или других технических жидкостей.
Отсутствие аварийной истории. Во время осмотра отойдите от ТС на несколько шагов назад, чтобы оценить симметричность линий. Попадавшие в аварию машины могут иметь явные следы столкновений или фактов выравнивания на силовых элементах кузова. Чтобы не купить автомобиль с плохой управляемостью, лучше обходить такие предложения стороной.
Салон. Сядьте за руль и проверьте работоспособность всех органов управления, чтобы убедиться в корректной работе каждого переключателя, сигнализатора и элемента приборной панели. Затем в движении оцените слаженность работы всех частей коробки передач — они не должны издавать посторонних стуков, скрипов или вибраций, а рычаг должен переключаться без заеданий и скрежета.

Тест-драйв

Один из наиболее информативных признаков хорошего состояния транспортного средства — звук равномерно работающего мотора. Если вы начали тест-драйв на автомобиле с автоматической коробкой передач, — она не должна передавать сильные вибрации при переключении.

Если вы выехали на ровную трассу, выровняли рулевое колесо, а ТС все равно «уводит» в сторону, — либо ему предстоит пройти процедуру «развал-схождение», что менее затратно, либо это последствия аварии. Последнее — прямая рекомендация полностью отказаться от покупки.

Мастер показывает рукой на крыло автомобиля

Онлайн

Что можно сделать, даже не видев транспортное средство и не оценив его поведение во время тест-драйва? Сегодня платные и бесплатные интернет-сервисы позволяют получить важную информацию из «биографии» авто. Введя VIN-код транспортного средства, можно будет узнать следующие данные:

• Общее количество владельцев. Если вы узнаете, что у ТС официально сменилось более 5 водителей, это станет поводом подробнее расспросить продавца о причинах такой насыщенной истории.
• Отчеты страховых компаний. Если застрахованный автомобиль несколько раз участвовал в происшествиях на дороге, эти факты будут отражены в сводной информации из онлайн-баз данных. Если продавец не утаивает данную информацию, вы сможете поторговаться, а если скрывает — это может быть поводом задуматься о его добросовестности.

Что говорить во время торга

Любой обнаруженный при личном осмотре дефект, от потертостей покрытий в салоне до следов незаводской покраски, является обязательным поводом для снижения цены. Если найденные вами неисправности несущественны и не повлияют в будущем на безопасность вождения и ходовые качества транспортного средства, можно приступать к торгу с владельцем.

Мужчина показывает пальцем на деталь под капотом

Если владелец машины сам начинает спрашивать, за сколько вы готовы приобрести подержанное авто, смело берите инициативу в свои руки. Трезво оцените всю полученную информацию, сравните характеристики с другими предложениями на рынке, и безапелляционно уменьшайте первоначальную стоимость до приемлемой.

Что делать, если продавец не скидывает цену

Если вы имеете дело с особенно неуступчивым продавцом, самое время использовать знание человеческой психологии на практике. Будьте вежливы и приветливы в общении, не бойтесь улыбаться, а при каждом удобном случае повторяйте позу или жесты владельца. Уверенно смотрите собеседнику в глаза и не перебивайте. Пусть выскажет свои доводы, а затем вы сможете аргументированно заявить о текущем состоянии рынка, серьезности замеченных дефектов и желании завершить сделку на взаимовыгодных условиях.

Потратив немного времени на предварительное сравнение предложений, вы сможете правильно и в нужный момент указать на недочеты транспортного средства. А дальше вам останется предложить оформить покупку по удобной стоимости с учетом всей озвученной технической информации.

Как торговаться при покупке автомобиля?

Первое, на что обращает внимание среднестатистический покупатель, это косметические недостатки. Однако, сэкономить много за счет одних только царапин и сколов скорее всего не получится, и вот почему: Во-первых, повреждения кузова невозможно скрыть (разве что продавец понадеется на неопытность покупателя и приедет на осмотр на грязной машине), так что про них, чаще всего, сразу пишут в объявлении. Требовать скидку на повреждения, о которых покупателю было известно с самого начала, немного странно, и, скорее всего, продавец воспользуется этим контр-аргументом.

Во-вторых, большинство повреждений ЛКП устраняются полировкой, в крайнем случае может потребоваться покраска без ремонта. Стоимость покраски одного элемента варьируется в пределах 6-10 тысяч — это не так много. Поэтому, не стоит ожидать, что скол на двери поможет сбросить 50% стоимости авто, но на повторный окрас в нормальном сервисе вы, скорее всего, сэкономите.

Чаще всего повреждения встречаются на бамперах, задних арках, порогах и крыше (над лобовым стеклом), реже — на крыльях и крышке багажника.

Также, из практики, продавцы охотно торгуются на трещины на лобовом стекле.

Техническое обслуживание и расходники

Самой простой способ сэкономить — указать на вложения, которые потребуются сразу после покупки. Выясните, как давно в машине менялись масло, фильтры, тормозная и прочие технические жидкости и расходники. Иногда может потребоваться замена масла в АКПП (часто авто продают с пробегом 50-80 т.км — как показывает практика, первый владелец редко меняет в ней масло). Проверьте, заправлен ли кондиционер. В случае, если вам придется менять все вышеперечисленное, затраты могут составить 30-40 тысяч. Оно вам, конечно же, не нужно, поэтому настаивайте на скидке.

Подкапотное пространство

Здесь все относительно просто: течи, растрескивания, посторонние примеси в жидкостях — все это свидетельствует о том, что автомобилю в скором времени может потребоваться дорогостоящий ремонт. Конечно, покупать авто с множеством течей — сомнительная идея: сэкономив 50 тысяч на сделке, вы можете легко попасть на 100 в сервисе.

Резина

Средний срок службы резины — около 6 лет, плюс-минус, в зависимости от условий эксплуатации и хранения. Если летние шины зимой лежали в пакете за гаражом под грудой хлама, это обязательно повлияет на ее свойства. Основные критерии оценки — равномерность износа и остаток протектора. Так, если оба комплекта резины в плачевном состоянии, можно смело требовать снизить цену на 20-30 тысяч рублей.

Тормозные диски и колодки

Обратите внимание на износ тормозных дисков и колодок, они тоже могут требовать замены. Стоимость комплекта — 5–15 тысяч, в зависимости от марки и класса авто.

Не стоит забывать о том, что вторичный рынок — это огромная свалка, и найти идеальный вариант бывает непросто. Если список вложений довольно большой, но машина действительно интересная, в редкой комплектации и просто нуждается в комплексном обслуживании, то обычно всю стоимость вложений делят пополам и предлагают продавцу сделать на это скидку. Разумеется, при условии, что заявленная продавцом цена изначально не завышена относительно рынка.

Короче говоря, торговаться можно и нужно. Даже если автомобиль кажется идеальным, в нем всегда можно найти недостатки — нужно только знать, где искать. Но увлекаться все же не стоит: техническое состояние автомобиля намного важнее, чем сэкономленные несколько тысяч. Покупая автомобиль подешевле в стремлении сэкономить, вы рискуете в итоге купить “ведро” и потратить в несколько раз больше на сервисе, когда машина начнет “рассыпаться”.

Торг при покупке авто с пробегом: как снизить цену б/у машины

Все статьи Страхование автомобиля Выездная диагностика Выбор автомобиля Как избежать обмана Поиск вариантов Общение с продавцом Покупка б/у авто: Оформление сделки Что делать после покупки Как оценить авто Покупка б/у авто в салоне Техническая проверка Советы по покупке Покупка б/у авто: с чего начать

Почти все автовладельцы, выставляя на продажу свою машину, намеренно завышают ее стоимость, чтобы сторговаться в процессе осмотра. Идеальные машины не продают! И чем раньше вы постигнете эту истину, тем скорее сможете подобрать подходящий вариант. А мы для вас составили гид о том, как снизить стоимость машины с пробегом.

Что нужно знать о снижении цены перед покупкой автомобиля

Торг при покупке авто с пробегом

Алексей Петрин, автоэксперт:

– Самое главное, что вы должны запомнить в вопросе снижения цены на б/у машину, – по телефону торговаться категорически запрещено! Во-первых, это глупо – обсуждать цену, не видя товара. Цена на продающийся автохлам может быть завышена на 100-150 тысяч рублей, а в телефонном разговоре вы сторгуете 10 000 рублей. И зачем вам это ведро с гвоздями за огромную сумму? Во-вторых, вы можете отпугнуть продавца. Мало кто хочет заключать сделки с неответственными перекупщиками. Требуя снизить стоимость заочно, вы выглядите именно так.

Сравнить цены на б/у автомобили и выбрать самый выгодный вариант можно через сервис «Автокод Поиск». Это агрегатор автомобильных объявлений, который показывает предложения со всех популярных досок: «Авто.ру», «Дром», «Авито Авто», «Юла». Здесь также можно увидеть, как менялись цены на машины. Помимо этого, сервис позволяет пробить историю ТС, заказать выездную диагностику, купить полис ОСАГО по самой выгодной цене и оформить автокредит. Если по нравящейся модели нет предложений, можно настроить получение мгновенных уведомлений о новых объявлениях в Telegram. Бесплатный семидневный доступ к «Автокод Поиску» открывается после покупки отчета «Автокода».