Бизнес-план магазина автозапчастей
Опубликовано 10.04.2020.
Описание рынка торговли автомобильными запчастями
В 2020 году в России насчитывается свыше 43 миллионов автомобилей. И, их количество постепенно растет, а вместе с ним, расчет и потребность в автозапчастях. Подержанные автомобили время от времени нуждаются в ремонте с заменой старых частей, а новые автомобили нуждаются в регулярном техническом обслуживании с заменой расходных материалов. Таким образом, рынок торговли автозапчастями представляет собой довольно привлекательную сферу для того, чтобы начать в ней свой бизнес.
Но, также следует сказать, что для того, чтобы занять на этом большом рынке заметное место и выделиться на фоне конкурентов, следует тщательно все продумать и рассчитать.
В этой статье мы решили рассмотреть те вопросы, которые будут наиболее интересны новичкам в автобизнесе. Те, кто уже работает в торговле запчастями от года и больше, наверняка, изложенные здесь тезисы уже знают.
Розница или опт
Продажи автозапчастей делятся на розничные и оптовые. Для того чтобы начать заниматься оптовыми продажами запчастей в больших объемах, следует накопить определенный опыт в розничной торговле и понять, как вообще устроен этот рынок. Без этого, на наш взгляд, будет весьма сложно наладить успешное оптовое предприятие. Кроме этого, финансовые вложения в оптовую торговлю существенно выше, чем затраты на запуск розничного магазина.
В свою очередь, запуск розничного магазина автозапчастей обойдется на порядок дешевле.
Что нужно для открытия магазина автозапчастей
В этом параграфе перечислим по пунктам, что конкретно потребуется для открытия своего магазина. Ниже будет более подробно описан каждый пункт.
- помещение
- мебель и оборудование
- регистрация ИП или ООО
- открытие расчетного счета
- эквайринг
- онлайн-касса
- поставщики автозапчастей
- маркетинг
- закупка товаров
- запуск сайта, т.е. интернет-магазина запчастей
Помещение для магазина автозапчастей
Специфика розничной торговли автозапчастями такова, что требования к помещению для магазина запчастей существенно отличаются других магазинов.
Вам не нужно помещение большой площади, на красной линии, и, с яркой вывеской, поскольку в сегодняшних условиях все это только вызовет лишние затраты, и, при этом не даст заметного эффекта в объеме продаж.
В условиях ограниченного бюджета, следует выбирать помещение площадью клиентского зала до 20 кв.м. Учитывая, что мы определились с тем, что у нас не красная линия, а также учитывая избыток арендных площадей данной категории, стоимость аренды такого помещения не должна превышать 10-15 тысяч рублей в месяц.
Если арендодатель сдает помещение без мебели, то Вам потребуется купить мебель отдельно: столы, офисные стулья, стеллажи и витрины. По стоимости – не дороже 50 000 рублей. Можно найти новые бюджетные варианты, либо, купить Б/У.
Оборудование для магазина автозапчастей
В магазине автозапчастей обязательно нужен компьютер и оргтехника. Вам потребуется заказывать товары у поставщиков, подбирать запчасти для клиентов, сдавать отчетность в ФНС в электронном виде и т.д. Можно купить новый ПК, но, для магазина запчастей с нуля – лучше купить Б/У не дороже 20 000 рублей. Это будет дешевле. А, новая техника, уже завтра станет такой же – с приставкой Б/У. Поэтому переплачивать за нее не стоит. Лучше пустить лишние деньги в маркетинг и рекламу.
Принтер Вам также потребуется – чтобы распечатывать документы для своих клиентов: акты приема-передачи и многое другое. Расходы на этот пункт – 5000 руб.
Регистрация ИП или ООО
Поскольку розничная торговля автозапчастями является предпринимательской деятельностью, то необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, либо, зарегистрировать ООО.
Можно ли продавать запчасти, как самозанятый? На момент написания этой статьи, самозанятые могут продавать товары собственного изготовления. Поэтому, для розничной торговли автозапчастями режим самозанятого не подходит.
Что выбрать для магазина запчастей – ИП или ООО?
Если работать без наемных сотрудников, то, ИП – однозначно лучше, поскольку ИП без сотрудников имеет меньше обязанностей по сдаче отчетности и оплате страховых взносов.
Если работать с наемными сотрудниками, то, большой разницы между ИП и ООО Вы не заметите. ООО целесообразно выбрать, если Вы начинаете бизнес вместе с компаньонами. Тогда Вы сможете разделить доли между собой и быть полноправными участниками общего бизнеса.
Очень важен выбор системы налогообложения. Для магазина автозапчастей подходит общая система налогообложения, УСН (доходы минус расходы), патентная система.
Сразу после регистрации ИП или ООО у Вас возникает ряд обязанностей по сдаче отчетности, оплате налогов и других отчислений. И, Вам потребуется вести бухгалтерию и документооборот.
Для ведения бухгалтерии есть два варианта: вести самостоятельно, либо при помощи бухгалтера (наемного или на аутсорсе). Брать бухгалтера в штат для небольшого магазина может оказаться весьма затратным. Поэтому, сегодня есть множество компаний, которые предоставляют бухгалтерские услуги на аутсорсе. По стоимости – выйдет существенно дешевле наемного бухгалтера, а по удобству – то же самое. Бухгалтер на аутсорсе – не дороже 5000 рублей в месяц. Мы считаем, что эти затраты вполне оправданы, поскольку бухгалтер избавляет Вас от обязательной, но рутинной работы, а освободившееся время Вы сможете использовать для развития своего дела.
Если подавать документы в электронном виде на регистрацию ИП или ООО, то пошлина на регистрацию не платится.
Расчетный счет и эквайринг для магазина автозапчастей
Расчетный счет Вам потребуется открыть даже, несмотря на то, что речь идет здесь о розничном магазине запчастей. Дело в том, что у своих поставщиков Вы будете закупать товары оптом, т.е. Ваша организация будет покупать запчасти у другой организации. Оплата в этом случае осуществляется безналичными платежами со счета Вашей компании.
Несмотря на то, что по закону Вы не обязаны открывать Р/С, лучше это сделать. Иначе, со многими оптовыми поставщиками Вы просто технически не сможете работать.
Банки сегодня борются за клиентов и предлагают все более выгодные условия по открытию Р/С для бизнеса, особенно для только что открытых предприятий. Есть предложения банков, при которых плата за обслуживание счета отсутствует, но, при этом есть заметные комиссии за вывод средств. Есть банки, у которых нет платы за обслуживание, и, комиссия составляет фиксированный 1% от всех поступлений.
Помимо расчетного счета, Вам потребуется эквайринг, чтобы принимать от своих покупателей платежи банковскими картами. Раньше требовалось для этого покупать свой терминал. Сегодня же, многие банки уже предоставляют в пользование эквайринговые терминалы бесплатно – опять же с целью борьбы за своего клиента. Комиссия при платежах, которые Вы будете получать от клиентов по картам — от 1,5%.
Онлайн-касса для магазина автозапчастей
Для розничных магазинов автозапчастей, которые принимают платежи от физических лиц, требуется применять онлайн-кассу. Причем, даже если Вы принимаете платежи от клиентов безналичным способом (оплатой на Р/С или через эквайринг), то, и в этом случае применять кассу обязательно, т.к. у Вас есть обязанность выдавать чек клиенту при проведении всех расчетов.
Кассу можно купить, либо, взять в аренду. Покупка кассы Вам обойдется в 15-20 тысяч рублей, но, при этом Вам не нужно каждый месяц оплачивать аренду. Если Вы решите брать кассу в аренду, то, Вам не придется сразу единоразово тратить крупную сумму денег. Вместо этого, Вы будете ежемесячно оплачивать аренду кассы – порядка 1500 рублей в месяц.
Отдельно стоит сказать, что если Вы – ИП на ЕНВД или патенте, то, при покупке кассы Вам полагается налоговый вычет – до 18 000 руб. В этом случае, покупка кассы может оказаться для Вас выгоднее аренды.
Поставщики автозапчастей
Закупку товаров Вы будете осуществлять у оптовых поставщиков автозапчастей. На рынке сегодня работают десятки крупных поставщиков с региональными и местными точками выдачи. Многие из них даже осуществляют бесплатную доставку прямо до Вашего магазина.
Чтобы начать работать с поставщиками, Вам необходимо определить их список. Для этого руководствуйтесь следующими критериями:
- размер оптовых цен
- наличие местного представителя
- бесплатная доставка, хотя бы до местной точки выдачи или до местного терминала транспортной компании
- возможность делать возврат товара (это будет не лишним, если, к примеру, Ваш покупатель решил вернуть Вам товар)
Определив список поставщиков, связывайтесь с их ближайшими представителями и заключайте договора о сотрудничестве.
Заключив договор с поставщиком, Вам предоставят доступ в личный кабинет на сайте поставщика, после чего Вы сможете заказывать товары и получать счета на оплату.
Сегодня даже самые крупные оптовые поставщики автозапчастей охотно начинают работать и с новыми магазинами.
Оптовая закупка автозапчастей
Большая часть автозапчастей закупается розничными магазинами только под конкретные заказы своих покупателей.
Держать в розничном магазине в наличии запчасти на все автомобили, мягко говоря, не целесообразно (да и не возможно).
Поэтому, работа осуществляется в следующем порядке. К Вам обращается клиент, которому требуется конкретная запчасть на конкретный автомобиль. Вы тут же заходите на сайт своего поставщика и ищете нужную запчасть и обозначаете клиенту цену с учетом Вашей наценки. Если клиента устраивает стоимость и срок доставки, Вам следует взять с него предоплату и запустить заказ в обработку.
Почему брать предоплату с клиента крайне желательно. Дело в том, что если Вы закажете товар у своего поставщика, то Вы будете обязаны его оплатить поставщику. Если в этом случае Ваш клиент не оставит Вам предоплату и затем вообще передумает делать покупку, то, Вы рискуете оставить у себя этот неликвидный товар.
Вам следует знать, что при покупке одной организации товаров оптом у другой организации, не действует Закон о защите прав потребителей. Поэтому вернуть товар поставщику может оказаться проблематично. Если товар без дефектов, и, он исправен, то, к поставщику с Вашей стороны не может быть никаких претензий, поскольку поставщик добросовестно поставил Вам заказанный товар по оговоренной цене и в срок.
Именно поэтому, Вам следует брать с клиента предоплату.
Отдельно нужно сказать про товары в наличии. Даже для небольшого магазина автозапчастей, следует держать в наличии определенный ассортимент товаров, которые наиболее востребованы. Как правило, это популярные автотовары (огнетушители, аптечки, наборы инструментов), и, расходные материалы для ТО (фильтры, тормозные колодки, свечи, масла и т.д.).
Маркетинг для магазина автозапчастей
Маркетинг для магазина запчастей, т.е. продвижение и реклама – это один из наиболее важных этапов Вашего бизнес-плана. Все выше описанное в этой статье имеет смысл, только если Вы грамотно организуете продвижение, и привлечете к себе покупателей.
Путей маркетинга сегодня несколько. Все они имеют разную стоимость и обладают разной эффективностью. Причем, высокая стоимость рекламы вовсе не означает ее высокую эффективность.
Для магазинов автозапчастей оптимально подходит продвижение через интернет.
Добавьте свой магазин в различные справочники и каталоги компаний – в категорию «Автозапчасти». Сегодня есть множество таких справочников, в которых регистрация новой компании бесплатна. Нахождение Вашего магазина в таком справочнике не вызовет никаких финансовых затрат, но, при этом время от времени будет способствовать появлению новых клиентов.
Одним из наиболее эффективных способов продвижения своего магазина – это запуск сайта. На своем сайте Вы сможете максимально подробно изложить информацию о Вашем магазине и продаваемых товарах. Более того, если Ваш сайт будет иметь функции интернет-магазина, то, покупатели смогут сами искать и заказывать у Вас товары, а, весь маркетинг у Вас сведется именно к раскрутке Вашего сайта.
Запуск интернет-магазина автозапчастей
Автозапчасти – это та категория товаров, которая отлично подходит для продажи через интернет. Связано это с тем, что поиск запчастей покупателем осуществляется по номеру запчасти (артикулу). При этом увидеть и «подержать в руках» товар до его покупки в случае с автозапчастями покупателю совсем не обязательно, т.к. потребительские свойства запчастей имеют вторичное значение. Главное, чтобы запчасть точно подходила к его автомобилю, была качественной и недорогой. Более того, запчасти для одного и того же узла автомобиля, произведенные разными производителями имеют одинаковую конструкцию.
Все это наилучшим образом позволяет продавать запчасти именно через интернет.
Для запуска интернет-магазина автозапчастей сегодня существует множество готовых решений, купив одно из которых, Вы получаете готовый к работе сайт.
Готовые решения для интернет-магазинов автозапчастей делятся на арендные платформы (облачные) и лицензионные платформы (коробочные CMS).
Арендные решения – это облачные платформы, за которые каждый месяц нужно платить абонентскую плату – вне зависимости от того, есть ли у Вас продажи или нет.
Коробочные решения – это платформы, представляющие собой CMS (системы управления содержимым сайтов), которые устанавливаются на Ваш хостинг, и за которые не нужно каждый месяц платить. Достаточно оплатить только пользовательскую лицензию. Еще одним преимуществом коробочных платформ является практически не ограниченная возможность их персональных переделок и доработок. На рынке сегодня есть множество готовых CMS. Одна из таких, которая специально предназначена для магазинов автозапчастей – платформа Docpart.
Запуск сайта на Docpart занимает не более 1 дня. В комплекте идут необходимые инструменты для интернет-магазина: подключение к поставщикам, корзина, обработка заказов через панель сайта, подключение платежей, печать документов и т.д. В дополнение можно докупить платные модули: автоматизация онлайн-кассы, платные каталоги для подбора узловых автозапчастей и многое другое.
Сегодня с уверенностью можно сказать, что будущее за интернет-торговлей. Поэтому, если Вы собираетесь открыть магазин запчастей, то упор нужно делать именно на продвижение через интернет.
Расходы на открытие магазина автозапчастей
Здесь мы привели примерные расходы на открытие небольшого магазина автозапчастей.
| Аренда помещения | 20 000 в месяц |
| Мебель | 30 000 |
| Компьютер и оргтехника | 25 000 – 35 000 |
| Услуги юриста при регистрации ИП/ООО | 5 000 |
| Пошлина на регистрацию ИП/ООО | Бесплатно при подаче документов в электронном виде |
| Банковский счет | В зависимости от банка и тарифа: 1% от поступлений, либо плата за обслуживание в среднем 3-4 тысячи рублей в месяц |
| Эквайринг | 1,5-2% от суммы платежей |
| Онлайн-касса | Покупка: 15-20 тысяч рублей (есть налоговый вычет для ИП до 18 000 рублей) Аренда обойдется в 1500-2000 рублей |
| Закупка автозапчастей и других товаров для ассортимента в наличии | 100 000 рублей |
| Создание интернет-магазина автозапчастей | От 15 000 руб |
Как открыть магазин автозапчастей
Нас довольно часто спрашивают те, кто еще только собираются открывать свой магазин, о том, как вообще устроен этот рынок, и, что нужно сделать, чтобы открыть свой магазин автозапчастей. Мы уже давно работаем в данной сфере и разрабатываем ПО именно для торговли автозапчастями, и, успели накопить большой опыт и знания, которыми и хотим с Вами поделиться в этом материале.
Торговля автозапчастями является одной из самых привлекательных идей для открытия собственного бизнеса с нуля. Оно и понятно — рынок автозапчастей огромен, а затраты на открытие магазина минимальны по сравнению со многими другими сферами. Формат торговли запчастями часто сводится к открытию небольшой точки выдачи с минимальным наличием товаров (только самые необходимые и часто-востребованные запчасти), а, всё остальное продается на заказ. Давайте попробуем разобраться, как выглядит в целом весь процесс открытия своего магазина автозапчастей.
Оформление ООО или ИП для торговли автозапчастями
Поскольку речь идет о розничной или оптовой торговле автозапчастями, то в данном случае потребуется регистрация предприятия (ООО или ИП). С каждым годом, процесс регистрации становится все более простым и понятным, и, занимает не более недели.
Статус самозанятого для розничной или оптовой торговли автозапчастями не подходит по многим причинам.
Помещение для магазина автозапчастей
Магазины автозапчастей бывают самыми разными по масштабу и по специализации. В данном материале, рассматриваем самый общий случай — когда магазин не большой и без ярко-выраженной специализации, т.е. торгующий запчастями на любые автомобили.
Для такого магазина потребуется не большое помещение, с торговым залом не более 20 кв.м.
Налаживание контактов с поставщиками автозапчастей
Важнейшим звеном в таком бизнесе являются оптовые поставщики автозапчастей. Это те организации, которые имеют в своем наличии большой ассортимент товаров, и у которых можно найти практически любую запчасть. В большинстве случаев схема работы Вашего магазина будет предполагать, что покупатель у Вас заказывает товар, которого у Вас нет в наличии. Затем Вы перезаказываете этот товар у своего оптового поставщика. Товар поступает к Вам, и, затем Вы передаете его своему розничному покупателю.
При этом многие поставщики предоставляют возможность получать информацию об их остатках через API. Подробнее о том, что это такое, можно прочитать на странице.
Запуск интернет-магазина автозапчастей
Открытие своего интернет-магазина автозапчастей сегодня — это уже необходимый шаг, если Вы хотите добиваться успеха в этой сфере. К такому выводу сегодня приходят даже те участники рынка, которые были на нем самыми первыми. С каждым годом все больше продаж перетекает из оффлайн-торговли в интернет. Игнорировать этот факт — значит терять своих потенциальных покупателей.
Но, мы рады Вам сообщить, что благодаря нашей платформе, открытие собственного интернет-магазина автозапчастей — это вопрос одного рабочего дня. Функциональные возможности нашей платформы дают Вам полный набор инструментов для онлайн-торговли. А, цены на бессрочные лицензии доступны всем.
Готовы запустить интернет-магазин?
Раскрутка интернет-магазина автозапчастей
После того, как Ваш интернет-магазин автозапчастей запущен технически, на нем уже можно делать заказы. Т.е. если зайти на сайт Вашего магазина, на нем уже можно будет найти нужный товар, положить его в корзину, оформить заказ, выбрав желаемый способ получения и затем произвести оплату созданного заказа прямо через сайт, не выходя из дома. Затем, можно будет получить уведомление о готовности заказа к отгрузке, приехать в точку выдачи и получить заветные автозапчасти для своего автомобиля. Но, есть один момент: сразу после запуска сайта, про него еще никто не знает. Поэтому, первая задача после готовности к работе — это раскрутка интернет-магазина автозапчастей среди потенциальных покупателей.
Платформа для интернет-магазинов автозапчастей Docpart поддерживает целый ряд функций SEO для продвижения сайта в поисковых системах. Причем есть, как базовые функции, доступные из коробки без всяких доплат, так и дополнительные функции, которые можно устанавливать в платформу за дополнительную плату. Базовые функции, которые доступны на нашей платформе — это настройка метаданных для каждой страницы сайта, отдельная настройка SEO для страниц встроенного каталога автозапчастей. Также к базовым возможностям нашей платформы относится вспомогательная настройка для контекстной рекламы, которая позволяет формировать страницы встроенного каталога с более узким набором товаров, что повышает вероятность захода по ссылке из рекламы именно того клиента, которому нужен соответствующий товар.
Сегодня можно найти множество предложений по раскрутке сайтов, SEO-оптимизации, контекстной рекламе и другим подобным услугам. Но, далеко не все специалисты по маркетингу хорошо знают сферу торговли автозапчастями. А, у нас есть партнеры по продвижению интернет-магазинов автозапчастей, которые хорошо знают и нашу CMS с технической стороны, а также хорошо знают предметную область торговли автозапчастями, что является необходимым условием в достижении успеха при решении задачи по раскрутке своего интернет-магазина. Контакты партнеров предоставляются по запросу. В перечень их услуг входят настройка SEO для Вашего сайта, создание контекстной рекламы, написание уникальных тексты, и самое главное — персональный подход с учетом конкретной специфики Вашего магазина.
Сопровождение интернет-магазина автозапчастей
Для работы админом или продавцом интернет-магазина автозапчастей не нужны никакие навыки программирования или еще какие-либо технические знания по настройке сервера и т.д. Ведь у сайта есть удобная панель управления, работу с которой может легко и просто освоить любой пользователь ПК, который элементарно умеет пользоваться интернетом, офисными программами (например, Excel) или играть в игры. Во всяком случае, это утверждение справедливо, если речь идет о платформе для интернет-магазинов автозапчастей Docpart. Ведь по ней доступны видео-уроки, текстовый мануал и, разумеется, наша техническая поддержка. Поэтому, у пользователей Docpart не возникает нерешаемых задач, а любые вопросы можно решать с нашей помощью.
Однако сайт интернет-магазина автозапчастей является с технической точки зрения весьма сложным объектом и требует время от времени технического обслуживания, доработок, обновлений и т.д. У простого пользователя, у которого не возникнет сложностей с самим функционалом платформы, тем не менее, могут быть вопросы именно по технической части. Тем более что подобные сайты, как правило, работают в связке с множеством сторонних сервисов — банки, API поставщиков, сервисы доставки и т.д. Поэтому, специалисты, которые занимаются техническими обслуживанием подобных систем, должны обладать высокой квалификацией, знаниями и опытом, как по технической части, так и по стандартным бизнес-процессам магазинов автозапчастей.
Поэтому выбирая ту или иную платформу для создания собственного интернет-магазина автозапчастей, важно предусмотреть, чтобы для нее было бы доступно дальнейшее техническое сопровождение — так, чтобы не остаться один на один со сложным техническим решением, для обслуживания которого будет трудно найти хороших специалистов. Но, если Ваш сайт работает на платформе для интернет-магазинов автозапчастей Docpart, Вам не нужно беспокоиться. Наши опытные и высококвалифицированные специалисты готовы оказывать Вам услуги по сопровождению Вашего интернет-магазина: по технической поддержке, различным техническим настройкам, решению технических проблем, консультациям, и, конечно же — по персональным доработкам.
Как принимать оплату в интернет-магазине автозапчастей
Удобство интернет-магазина автозапчастей для покупателя заключается, в том числе и в возможности оплатить заказ, не выходя из дома. Для такой возможности, к сайту необходимо подключить услугу интернет-эквайринга, т.е. прием платежей через интернет. Интернет-эквайринг для магазинов автозапчастей сегодня предоставляется множеством поставщиков таких услуг: банки и платежные агрегаторы.
Пошагово, подключение оплаты на сайте осуществляется в таком порядке:
- определиться с банком или платежным агрегатором
- заключить с ним договор на интернет-эквайринг
- провести настройку сайта
После этого Ваш сайт может принимать платежи от Ваших покупателей. Деньги поступают на отдельный счет для эквайринга, и затем Вы можете их выводить нужным Вам способом.
Как выбрать банк или платежный агрегатор для своего интернет-магазина автозапчастей. Банк или платежный агрегатор, через который Вы будете принимать платежи, удерживает свою комиссию порядка 1-3%. Это, по сути, является основным фактором, который нужно учитывать при выборе банка. Также, необходимо обратить внимание на перечень доступных платежных систем, которые предоставляет банк. Это могут быть банковские карты (практически у всех), электронные кошельки, оплата по QR-коду, СБП, оплата через терминал и т.д. С одной стороны, чем больше будет доступно платежных систем, тем легче будет покупателям. Но, нужно иметь ввиду, что банковские карты остаются наиболее популярными системами и комиссия по ним не большая. А, чем экзотичнее платежная система (например, какой-нибудь электронный кошелек), тем выше для нее комиссия.
Отдельно стоит сказать про онлайн-кассу для интернет-магазина автозапчастей. Принимая платеж через сайт, магазин должен предоставлять клиенту чек, отвечающий требованиям Федерального Закона N54-ФЗ. При этом чек необходимо предоставлять в момент оплаты. Быть всегда наготове и при уведомлении о платеже вручную оформлять чек — не вариант (что, если клиент оплатит заказ через сайт ночью). Поэтому, лучше синхронизировать кассу с интернет-эквайрингом. Тогда, чеки на кассе будут создаваться автоматически, без участия продавца. При этом необходимый перечень товаров также будет содержаться в чеке. Существует несколько вариантов подключения онлайн-кассы к сайту, о которых Вы можете подробнее прочитать по ссылке ниже.
Логистика для магазина автозапчастей
Если Вы собрались открыть магазин автозапчастей, то, вопросы логистики для Вас будут одними из важнейших. Ведь Вам потребуется продумать, как получение автозапчастей от поставщиков и доставку их до Вашей точки продаж, так и продумать доставку автозапчастей из Вашего магазина до конечного покупателя, если такой покупатель выбирает в качестве способа получения не самовывоз, а именно доставку. В настоящее время все популярнее становится именно доставка заказов покупателям. А для интернет-магазина б/у запчастей и особенно кузовных запчастей вопросы доставки до покупателей имеют особое значение, поскольку, как правило, такие запчасти ищут не только в своем городе, но и в других регионах.
Как доставлять автозапчасти от оптовых поставщиков до точки выдачи. Наиболее удобно работать с теми поставщиками автозапчастей, которые сами развозят заказы по магазинам — с ними все понятно — заказал, на следующий день они сами привезли бесплатно. Также следует смотреть в сторону поставщиков, которые имеют во всех регионах свои представительства (склады). Это удобно, т.к. даже если самостоятельно организовать самовывоз у такого поставщика — далеко Вам ехать не придется — всё, в одном городе. И наконец, поставщики, которые не имеют склада в Вашем городе — с ними сложнее — для логистики автозапчастей от таких поставщиков придется пользоваться услугами транспортных компаний, но, это тоже вполне приемлемый вариант для некоторых случаев — главное включить стоимость такой доставки в отпускную цену на товар.
Как доставлять автозапчасти до своих конечных покупателей. Если организовать качественную доставку с приемлемой ценой и сроком, то, можно охватить больший круг потенциальных покупателей. Самый оптимальный способ, особенно для нового магазина — выбрать одну транспортную компанию с максимальным географическим охватом, полностью изучить условия и наладить процесс доставки запчастей через нее, т.е. у себя на сайте подключить ее виджет, чтобы клиент мог выбирать свой терминал, обеспечить получение от него предоплаты и наладить процесс передачи товара в ТК. Тогда у Вас на сайте будут обозначены четкие и прозрачные условия доставки, которые Вы к тому же сможете без труда обеспечить. Не стоит на начальном этапе привлекать несколько ТК — чтобы не запутать клиента и не запутаться самим.
Налоговый режим для магазина автозапчастей
В данном блоке вкратце рассмотрим основные подходящие налоговые режимы для магазина автозапчастей. Первое, что нужно знать при открытии интернет-магазина автозапчастей — регистрация бизнеса является обязательной, т.е. одно из двух — регистрация ИП или юридического лица. Режим самозанятого для торговли автозапчастями не подходит, поскольку этот вариант больше относится к товарам и услугам собственного изготовления, поэтому налоговый режим НПД, на котором работают самозанятые, для торговли запчастями не подходит. Остаются три налоговых режима: УСН (упрощенная система налогообложения), ОРН (общий режим налогообложения), ПСН (патентная система налогообложения). Подробнее эти режимы, рассмотрим ниже.
УСН подразумевает два варианта — с базой «доходы» (ставка до 6%) и базой «доходы минус расходы» (ставка до 15%). Существуют определенные ограничения на применение этого режима, подробнее о которых можно прочитать на официальном сайте ФНС. На УСН (доход) проще вести учет, поскольку не требуется подтверждать расходы, но при этом налогом облагаются все доходы, вне зависимости от расходов. УСН (доходы минус расходы) чуть сложнее в плане учета, но, этот режим может оказаться более предпочтительным, поскольку налог в итоге платится с остатка, а не со всех доходов.
ОРН (общий режим налогообложения) — может применяться без ограничений всеми ИП и юрлицами. Также подходит для торговли автозапчастями. В отличие от УСН, данный режим требует более высокой квалификации от бухгалтера. Самостоятельно вести бухучет на таком режиме не стоит — много всяких особенностей. Нужно хорошо понимать природу НДС, уметь грамотно оформлять первичную документацию и т.д.
ПСН (патентная система налогообложения). Данный режим могут применять только ИП. Для юридических лиц он не доступен. Также нужно иметь в виду, что в списке допустимых видов деятельности отсутствует оптовая торговля. Поэтому, если планируете торговать только в розницу, то, этот режим Вы можете применять. Для данного режима также действую некоторые ограничения, с которым лучше ознакомиться на сайте ФНС.
Итак, мы привели те налоговые режимы, которые можно применять при торговле автозапчастями. Наши клиенты применяют разные режимы. Каждый определяет для себя сам. Все зависит от масштаба, организации, количества сотрудников, опт или розница и т.д. Поэтому, выбирая тот или иной режим для интернет-магазина автозапчастей, Вам необходимо полностью расписать структуру своего магазина и провести конкретные расчеты с цифрами — тогда Вы уже точно сможете определиться с режимом налогообложения.
Что самое главное в интернет-магазине автозапчастей
Любой интернет-магазин автозапчастей состоит из множества компонентов, которые вместе образуют единый работающий механизм, приносящий прибыль своему владельцу. К таким компонентам магазина можно отнести помещение точки выдачи заказов, офисную или торговую мебель, оргтехнику, разумеется, коллектив сотрудников, без которых не будет ничего работать. Отдельное место занимает веб-сайт интернет-магазина, через который покупатели ищут автозапчасти, оформляют заказы и оплачивают их. Однако если смотреть шире, то, к компонентам интернет-магазина автозапчастей также следует отнести деятельность и процессы, которые в нем протекают: обработка заказов, складской учет, бухгалтерский учет, доставка заказов и т.п.
Так что-то из перечисленного является самым главным в интернет-магазине автозапчастей? Всё ли мы здесь учли, или есть еще что? Ну, конечно же, там перечислено далеко не всё. Тем более что разные интернет-магазины могут быть устроены по своему. Однако есть кое-что, что является главным для любого интернет-магазина автозапчастей. Это, разумеется — продажи. Каким бы крутым не был бы Ваш сайт, как бы современно и стильно не был бы оформлен Ваш оффлайн-магазин, без продаж всё это не будет иметь никакого смысла. Грамотно выстроенный складской учет и бухгалтерия не нужны, если нет продаж. Поэтому, если Вы только начинаете свой бизнес по продаже автозапчастей с нуля, единственное, о чем Вам нужно думать на данном этапе — это продажи. Начнете продавать, всё остальное уже приложится — и наладится учет, и все процессы по обработке заказов и т.д. Остается вопрос, как тогда начать продажи магазину, который открыт с нуля?
Если вкратце, для этого нужны две вещи: простой сайт и его раскрутка. Чуть подробнее разберем оба этих момента. Какие возможности и функции нужны на сайте? На самом деле необходимо будет иметь такие функции, как подключение поставщиков, поиск запчастей по артикулу, каталог запчастей по автомобилю, оформление заказа, онлайн-оплата. Разумеется, для Ваших покупателей важны цены. На начальном этапе сделайте меньше наценку, чтобы обеспечить более привлекательные цены, чтобы покупатель сделал выбор в Вашу пользу. И, всё! На начальном этапе всё остальное будет только отвлекать, и потреблять лишние ресурсы. И, второй компонент — это продвижение сайта Вашего интернет-магазина автозапчастей. Для этого в самом начале используйте контекстную рекламу, с помощью которой, хоть и за деньги, но можно сразу получать покупателей, а параллельно начинайте заниматься SEO, с помощью которого Вы будете получать покупателей стабильно в долгосрочной перспективе. Вот собственно, что нужно знать новичку.
В итоге, с чего начать? Ответ очень простой. Начните с главного!
Как открыть магазин автозапчастей с нуля
Земельное, корпоративное, семейное, трудовое право, страховое и банковское дело, банкротство юридических лиц.
Хочу открыть магазин автозапчастей — с чего начать? С выбора направления продаж и регистрации бизнеса. Однако это далеко не все. Необходимые подробности — в нашей статье.
- Как открыть магазин автозапчастей с нуля
- Как выбрать направление торговли
- Целевая аудитория
- Группы товаров
- Анализ конкуренции
Как открыть магазин автозапчастей с нуля
Торговля автозапчастями — бизнес специфический, требующий не только деловой хватки и знаний в области налогообложения и бухгалтерии, но и определенной технической подготовки. В противном случае подобрать ассортимент товаров, оценить их качество и выбрать подходящих специалистов в магазин будет очень сложно.
Хочу открыть магазин автозапчастей — с чего начать? Общая схема действий будет такой:
- Выбор направления бизнеса, района для размещения торговой точки.
- Регистрация бизнеса: ООО или ИП.
- Подбор ассортимента.
- Выбор поставщиков.
- Выбор помещения.
- Заключение договора аренды.
- Выбор персонала и заключение трудовых договоров.
- Внутреннее обустройство помещения, закупка мебели, оборудования и программного обеспечения.
- Реклама, информирование потенциальных покупателей об открытии магазина.
Этот список не нужно воспринимать как четкую пошаговую инструкцию к действиям именно в части последовательности. Самое главное, перед тем как открыть магазин автозапчастей, нужно определиться с направлением торговли и надлежащим образом зарегистрироваться как хозяйствующий субъект: незаконное предпринимательство наказуемо. Все остальные действия можно выполнять параллельно.
Как выбрать направление торговли
Для этого необходимо провести комплексный анализ: кто будет целевой аудиторией для конкретного магазина, какие группы товаров наиболее востребованы в данном населенном пункте или его районе, что предлагают ближайшие конкуренты.
Целевая аудитория
Надлежит оценить, какой класс автомобилей (премиум-класс, средняя ценовая категория или наиболее экономичные варианты, старый автопром) и какой вид транспорта или техники используют на данной территории.
Например, в сельскохозяйственных зонах скорее будут актуальны запчасти для тракторов, грузовиков, «вездеходов» типа «Нивы», а не для автомобилей бизнес-класса. В районах со старой застройкой будут более востребованы запчасти для автомобилей средней ценовой категории, недорогих автомобилей, более дешевые по цене аналоги оригинальных деталей и расходников, а в центре города, где недвижимость дороже и, как правило, проживает больше людей с высоким доходом, — детали для авто бизнес-класса и т. д.
Группы товаров
С ценовой категорией мы определились в предыдущем пункте, теперь поговорим об ассортименте. Открывать универсальный магазин очень затратно и хлопотно (особенно для начинающих). Весь ассортимент представить невозможно, и нужно его в какой-то мере ограничить в соответствии с потребностями целевой аудитории. Например, это могут быть запчасти для азиатских, европейских или американских марок, ходовые запчасти, которые нужны всем, и др.
Что считать ходовыми позициями:
- боковые зеркала;
- бампера;
- фильтры;
- шины;
- коробки передач;
- фары;
- двигатели;
- подвески;
- выхлопные системы;
- автохимия (в т. ч. масла).
Даже если магазин автозапчастей как бизнес функционирует в офлайн-режиме, рекомендуется рассмотреть возможность поставки товара под заказ из каталога (последний можно разместить на сайте магазина при наличии такового или держать в форме распечатанного прайса).
Для общего понимания предлагаем классификацию автомагазинов по специализации:
- монобрендовые;
- мультибрендовые;
- узкоспециализированные;
- для коммерческого транспорта;
- для сельскохозяйственной техники;
- магазины товаров для автотюнинга и др.
Анализ конкуренции
Необходимо критически оценить предложения конкурентов по следующим направлениям:
- Ассортимент. Чем шире предложение, тем больше желание потенциального покупателя посетить магазин (т. к. при большом выборе вероятность найти подходящую позицию гораздо выше).
- Ценовая политика. В разных магазинах цены на идентичные товары могут сильно различаться. Приоритет отдается более дешевому (по цене, а не по качеству) товару. Можно также предлагать качественные аналоги, но от другого производителя.
- Дополнительные предложения. Например, помимо продажи товара продавец может предложить бесплатно или со скидкой какой-то сервис: проверку уровня масла, балансировку, услуги колориста, чай или кофе и т. п. Это очень привлекает клиентов, но если нет возможности обеспечить такие бонусы, то стоит попробовать переиграть конкурента в чем-то другом: ценах, ассортименте, клиентском обслуживании.
Выбор места расположения для магазина, выбор помещения
Наиболее удачным считается размещение:
- около автомастерских;
- автозаправочных станций;
- въездов в гаражные кооперативы;
- въездов в спальные районы;
- вдоль оживленных трасс.
Каким характеристикам должно соответствовать расположение магазина автозапчастей:
- удобный подъезд;
- наличие парковки.
Это с клиентской точки зрения. При этом нужно понимать, что в помещении будет вестись бизнес и работать люди. А это значит, что оно должно соответствовать всем требованиям безопасности (в т. ч. пожарной), санитарным требованиям. Здесь будет торговый зал с витринами и стеллажами. В магазине должны быть служебные помещения: санузел, место для приема пищи.
Также необходимо складское помещение.
Регистрация бизнеса
Предпринимателю нужно решить, в какой организационно-правовой форме будет существовать бизнес: ООО или ИП. И в том и в другом случае есть свои преимущества и риски. Например, ИП проще распоряжаться деньгами со счета, но при этом предприниматель отвечает по долгам бизнеса всем своим имуществом.
У ООО нет такой свободы в распоряжении денежными средствами, зато участник ООО не отвечает по долгам ООО своим имуществом.
Перед тем как открыть свой магазин автозапчастей, нужно определиться и с системой налогообложения: общая (ОСНО) или упрощенная (УСН). Мы давали рекомендации, как выбрать систему налогообложения.
Для регистрации в качестве ИП или ООО сейчас нет необходимости посещать непосредственно налоговую. Оформление можно провести полностью дистанционно — через портал государственных услуг: зарегистрировать ИП по этой ссылке, а юридическое лицо — по этой.
Подать документы можно также через МФЦ, нотариуса. Такую услугу сейчас предоставляют и многие банки.
Подробнее читайте о вариантах подачи документов на регистрацию в системе КонсултантПлюс. Поможет зайти в пробную версию систему наша ссылка на бесплатный двухдневный доступ: нажмите здесь.
После регистрации бизнеса в ФНС нужно открыть банковский счет, приобрести и установить онлайн-кассу.
Выбор ассортимента и поиск поставщиков
Вопрос с выбором ассортимента товаров мы уже затронули выше. По крайней мере, для начала, перед тем как открыть автомагазин, бизнесмену следует выбрать основное направление торговли, одну или несколько групп товаров для продажи. И уже в соответствии с названными критериями формировать ассортимент.
Но заниматься этим должен компетентный человек, как минимум опытный автолюбитель. А оптимальный вариант — человек, который успел повариться в этом бизнесе в качестве продавца, закупщика, автослесаря, товароведа, поставщика, инженера и т. д. Вообще эксперты рекомендуют перед началом любого дела (и не только перед тем как открыть магазин запчастей) устроиться в фирму, занимающуюся аналогичным бизнесом, и изучить всю внутреннюю кухню в течение нескольких недель или месяцев.
Это также даст возможность познакомиться с поставщиками: кто и на каких условиях работает, кто надежный, а с кем лучше не связываться.
При выборе поставщика важно обращать внимание:
- на закупочные цены (вход) и скидки для заказчиков;
- сроки поставки, соблюдение условий о сроках;
- предоставление отсрочки по платежам, возможность кредитования заказчика;
- ассортимент (насколько он широк, актуален и адаптирован к дальнейшим обновлениям);
- предоставление гарантии, возможность вернуть некачественный товар обратно;
- сумму минимального заказа;
- логистическую сеть;
- наличие собственных инженеров, уровень технической поддержки.
Среди поставщиков должны присутствовать официальные дистрибьюторы ведущих марок или производителей для того, чтобы в ассортименте были оригинальные запчасти. Чем больше будет поставщиков, тем надежнее будет работа всей системы: если подведет один поставщик, замену можно будет найти у другого.
Очень важно ознакомиться с политикой цен. Многие поставщики в целях соблюдения антимонопольного законодательства устанавливают минимальные розничные цены, ниже которых розничная продажа запрещена (в противном случае последует расторжение контракта и штрафы или иные санкции).
Набор штата продавцов
На работу желательно сразу взять профессионалов — людей, знакомых с устройством автомобилей, а также имеющих опыт их ремонта. Рекомендуется и самому собственнику предприятия первое время поработать за прилавком: таким образом можно выявить слабые и сильные места бизнеса, понять реальные потребности клиентов, еще больше проникнуться делом.
Заработную плату обычно определяют как ежемесячный фиксированный оклад плюс процент от продаж. Многие фирмы сейчас практикуют введение «премий новичка» на период, пока продавец адаптируется и нарабатывает клиентов, выходит на достаточный уровень дохода.
Закупка мебели и оборудования
Из мебели потребуются стеллажи (на склад и в торговый зал), витрины (в торговый зал), столы и стулья для работников, мебель в служебные помещения (например, столы и стулья в столовую, холодильник, микроволновая плита для обустройства обеденной зоны, если работники будут обедать прямо в магазине).
Если в магазине будут продаваться шины, то для них нужны специальные стенды. Если в ассортимент включены масла, то потребуются насосы.
Необходимо будет приобрести кассовый аппарат, сканер штрихкодов, принтер и ксерокс. Нужен также терминал для эквайринга, его могут дать в банке (в аренду или бесплатно).
Еще для бухгалтерского и складского учета нужно будет специальное программное обеспечение.
Реклама магазина автозапчастей
Здесь удачными вариантами станут:
- Заметная и информативная вывеска на самом магазине.
- Информационные щиты или даже просто расклеенная в надлежащих местах в районе расположения магазина реклама.
- Раздача листовок в районе расположения магазина.
- Информационные материалы, размещенные в близлежащих общественных местах (например, листовки или визитки автомагазина на проходной в ближайшем автосервисе или на кассе автозаправки и т. д.). Разумеется, их размещение необходимо согласовать с руководством этих точек.
- Таргетированная и контекстная реклама в интернете.
- Собственный сайт (особенно актуально, если планируется торговля товарами под заказ).
- Регистрация информации о магазине в интернет-справочниках (обычно это бесплатно).
Как открыть магазин автозапчастей без денег
Никак. Расходы в любом случае будут и, скорее всего, весьма внушительные. Даже если брать товары исключительно под реализацию (хотя вряд ли можно договориться об этом абсолютно со всеми поставщиками: у всех своя политика), то будут расходы на аренду помещения, оплату коммунальных расходов, зарплату работникам, покупку или аренду оборудования и др.
Автозапчасти — товар недешевый, в т. ч. на этапе закупки у производителя или официального партнера. Если предприниматель не будет приобретать помещение, то все равно к открытию магазина придется потратить несколько миллионов — на закупку товаров.
Универсальной формулы расчета первоначальных затрат дать невозможно: неясно, какой объем бизнеса планируется, какова его направленность, в каком городе будет вестись торговля, будет ли приобретаться помещение и т. д.
Немаловажен и тот факт, что в условиях пандемии очень сильно скачут цены на любые товары, а особенно на те, которые изготовлены или в состав которых входит металл. Причем из-за нестабильности курсов валют утренние цены уже могут быть неактуальны к вечеру (они могут как вырасти, так и упасть). Для того чтобы хоть как-то ограничить влияние изменений курса валюты на цены закупки, в договорах применяют такой инструмент, как хеджирование, когда стороны на некий период времени договариваются о фиксации курса валюты на определенном уровне.
Таким образом, сказать, сколько нужно денег, чтобы открыть магазин автозапчастей, невозможно. Однако на практике эти суммы начинаются от 10–20 тыс. долларов (это только первоначальные вложения). Поэтому нужно тщательно продумать бизнес-план — открыть магазин автозапчастей с нуля очень сложно, но при разумном подходе вполне возможно и выгодно.
Для новичков есть еще один удачный вариант — открыть магазин автозапчастей по франшизе. Да, придется сделать дополнительные вложения в приобретение франшизы, обеспечивать соответствие ее требованиям, но зато будет магазин с уже раскрученным именем, а сам бизнес построен, регламентирован и развит. Франчайзеры, помимо этого, обучают, консультируют и оказывают техническую поддержку открывшемуся бизнесу.
Как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля
Чтобы открыть интернет-магазин автозапчастей, нужно пройти те же самые этапы, что и при открытии офлайн-магазина, но с некоторыми нюансами. Например, арендовать и благоустраивать помещение для магазина не понадобится, зато потребуется арендовать и благоустроить склад, точку выдачу заказов (и лучше не одну: так у интернета-магазина будет больше популярности, а значит, и прибыли).
Обязательно нужен будет информативный и удобный сайт — это еще одна статья затрат. Необходимо позаботиться о сервисах для оплаты: интернет-эквайринге (оплате через сайт) и терминале на кассе в точке выдачи.
Точно так же бизнес должен быть зарегистрирован в ФНС (как ИП или юрлицо — на выбор предпринимателя): это обязательно. Аналогичным же образом надлежит продумать ассортимент, найти поставщиков, работников и принять их в штат (консультантов на сайт, сотрудников точек выдачи, сотрудников доставки и др.).
Итак, мы разобрались, что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей. Среди основополагающих факторов — четкий бизнес-план и немалые финансовые вложения даже на начальном этапе. Перед началом торговли необходимо в надлежащем порядке зарегистрировать бизнес в налоговой, определиться с ассортиментом товаров, найти поставщиков и работников. Сколько стоит открыть магазин автозапчастей? Здесь нет однозначного ответа. Сумма зависит от предполагаемых масштабов бизнеса, географического расположения магазина, курса валют и других обстоятельств.
Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Пробный бесплатный доступ к системе на 2 дня.Как открыть магазин автозапчастей
Продолжаем нашу рубрику «Как открыть бизнес в 2023 году». В предыдущих материалах мы рассказали:
- Как открыть магазин продуктов
- Как открыть цветочный магазин
- Как открыть магазин одежды
- Как открыть маникюрный салон с нуля: пошаговая инструкция, бизнес-план
Каждый автолюбитель хоть раз сталкивался с поломкой или плановым ремонтом своего автомобиля. И в большинстве случаев запчасти для машины или быстро изнашивались, или стоили необоснованно дорого, или их просто нет в продаже.
И тут в голову приходит идея: «А почему бы не открыть свой магазин автозапчастей, в котором для каждого транспортного средства будет комплектующее по нормальной цене?». От идеи до ее реализации — один шаг. Мы здесь, чтобы рассказать Вам о том, как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля и с минимальными (насколько это возможно) вложениями.
Особенности торговли автозапчастями
Торговля автозапчастями – бизнес, в котором технические знания играют ключевую роль. В идеале, у предпринимателя должен быть личный опыт ремонта автотранспортных средств.
Особенности, которые нужно учитывать при открытии магазина автозапчастей:
Стабильно высокий спрос. Особенно высокая активность отмечается в начале и конце зимнего сезона.
Нишевость. В одном небольшом автомагазине просто невозможно разместить все существующие запчасти. Поэтому выберите нишу, в которой Вы хотите развиваться либо реализовывайте товар под заказ.
Подакцизный товар. Необходимо будет реализовывать подакцизный товар – моторные масла.
Специальное ПО. Чтобы быстро и эффективно продать товар понадобится специальное программное обеспечение.
Большая конкуренция. Уровень конкуренции в нише большой, особенно в мегаполисах.
Глубокие знания. Продавцы должны знать не только характеристики автозапчастей и их отличия, но разбираться в их установке.
Полезные сервисы. Для нового магазина автозапчастей важно заработать хорошую репутацию среди покупателей. Как мы сказали выше, уровень конкуренции в нише большой, поэтому важно как-то отличиться от уже зарекомендовавших себя магазинов. Например, разработать собственный сервис, с помощью которого клиенты могут попробовать какую-то услугу бесплатно.
Постоянный анализ. Необходимо регулярно отслеживать тенденции на авторынке в Вашем регионе, чтобы покупатель всегда мог выбрать подходящее комплектующее для своего транспортного средства.
Ориентация на ЦА (целевую аудиторию). При открытии автомобильной точки, подумайте, для какой ЦА Вы будете продавать. Например, в центре города часто встречаются магазины с комплектующими класса люкс, тогда как в спальных районах превалируют недорогие автозапчасти.
Регистрация предприятия
Для автобизнеса лучше регистрироваться в качестве ИП — в сравнении ООО, у такого статуса больше плюсов:
- упрощенная процедура регистрации:
- минимальная административная ответственность;
- можно распоряжаться счетами и доходами по своему усмотрению;
- можно не заниматься учетом в полном (традиционном) объеме — вести кассовую книгу;
- можно не сдавать отчетность в пенсионный и ФСЗН — достаточно своевременно оплачивать ежегодный взнос и уменьшать таким образом налоги по ЕНВД (Единый налог на вмененный доход).
Хотя ООО считается более имиджевым решением, на этапе открытия бизнеса — это может стать лишними тратами. Но если это для Вас принципиально важно, потом можно сменить свой статус и стать ООО.
Оборудование для магазина автозапчастей
Чтобы предлагать клиентам высокий уровень обслуживания, нужно купить специальное оборудование и мебель:
- Витрины;
- Полки;
- Стеллажи;
- Системы крепления к стенам.
Примечание. На этапе открытия магазина можно купить оборудование в лизинг или б/у. Так можно свести к минимуму первоначальные затраты.
Кроме того, для магазина нужна система для расчетов с клиентами — Кассовое оборудование и ПО.
Найм персонала
Чтобы магазин окупился в короткие сроки, не менее важно нанимать квалифицированный персонал.
Штат магазина автозапчастей, как правило, состоит из:
- Продавца;
- Бухгалтера;
- Специалиста по закупкам;
- Складского сотрудника;
- Грузчика.
Но мы советуем на начальном этапе нанимать только продавца и специалиста по закупкам. Обязанности бухгалтера можно передать на аутсорс, а продавец и собственник магазина могут временно взять на себя все остальные обязанности.
Человеческий фактор — то, что необходимо учитывать при подборе персонала наряду с его профессионализмом. Продавец должен разбираться не только в особенностях авто, но и быть хорошим маркетологом, психологом, владеть навыком коммуникации и иметь опрятный вид.
Поиск поставщиков автозапчастей
Проще всего искать поставщиков, которые сами закупают запчасти, а после их перепродают. Сложнее, но выгоднее с точки зрения экономии работать с оптовыми поставщиками. Так Вы сможете предлагать покупателям адекватные цены с небольшой наценкой, тем самым наращивая клиентскую базу. Такие компании можно найти по каталогам и базам данных.
Где искать поставщиков автозапчастей:
- Каталоги и базы данных. Здесь есть риск купить «кота в мешке». Рекомендуем составить таблицу с описанием каждого поставщика и выбрать двух наиболее подходящих кандидатов. После чего закупить у каждого небольшую партию товара и делать соответствующие выводы.
- Официальные дилеры. Да, это дороже, но так Вы будете выделяться на фоне конкурентов и предлагать клиентам сертифицированный товар.
И в первом, и в другом варианте важно отслеживать отклик на товар от Ваших клиентов. Положительная рекомендация от покупателя — это лучшая реклама для автобизнеса.
Раскрутка магазина запчастей
Рассмотрим несколько рекламных инструментов, которые подойдут для магазина автозапчастей. Можно выбрать один из инструментов или использовать несколько. Главное — анализировать реакцию Ваших покупателей.
Предлагайте акции и скидки
Спецпредложения к выходным или праздничный sale — то, что мы все очень любим. Этот рекламный инструмент проверен не одним поколением людей. Используйте его, чтобы привлечь больше клиентов, отличиться от конкурентов и компенсировать возможные недополученные прибыли.
Ведите группы в соцсетях
Начните вести свое сообщество в VK или Telegram, регулярно выкладывайте фото- и видеоконтент, рассказывайте об истории Вашего магазина и делитесь полезными статьями. Так Вы раскрутите свой бренд и повысите доверие целевой аудитории.
Не забывайте про офлайн-продвижение
К офлайн-продвижению относится реклама на билбордах и щитах, которые расположены в часто посещаемых ЦА местах. Например, на заправках и СТО, возле придорожных закусочных и на трассах.
Резюме: стоит ли открывать магазин автозапчастей
Посчитаем минимальные первоначальные затраты на открытие магазина автозапчастей:
Регистрация бизнеса 10 тыс.руб. Аренда помещения (месяц) 80 тыс.руб. Ремонт помещения 100 тыс.руб. Оборудование 170 тыс.руб. Закупка товара 600-800 тыс.руб. Реклама 60-80 тыс.руб. Зарплата для персонала 100 тыс.руб. Итого 1 120 000-1 340 000 рублей Да, затраты на открытие автобизнеса сначала могут отпугнуть — настолько, что некоторые бросают дело на начальном этапе.
Где-то можно сэкономить (оборудование), где-то вложиться больше (продвижение) — возможности и цели у каждого разные. Но затраты все равно большие.
Но давайте посмотрим на это с другой стороны. Если учесть, что наценка на запчасти для машин может доходить до 50%, а иногда и 100%, окупиться можно всего за год.
В любом случае, решать Вам. А мы желаем удачи в Ваших начинаниях!
Расчетный счет для ИП
Открытие счета для ИП за 20 минут
