Можно ли получить скидку на новый автомобиль. Дилеры все объяснили
Могут ли сегодня россияне рассчитывать на скидку, покупая новый автомобиль. Агентство «Автостат» опросило дилеров.
Как рассказал директор по маркетингу группы Wagner Михаил Подушко, размер скидки зависит от ликвидности модели и целей дилера.
«Кто-то может «сливать» автомобили с начала месяца, а кто-то вообще не дает скидок в условиях дефицита и неопределенности с поставками», — отмечает он.
Исполнительный директор компании Expocar Сергей Фирсов уверен, что сейчас нет смысла рассчитывать на сколько-нибудь значительные дополнительные скидки — дилеры не будут работать себе в убыток.
В настоящее время катастрофически не хватает машин, добавляет генеральный директор ГК «АвтоСпецЦентр» Андрей Терлюкевич. Так что если и можно получить какие-то скидки, то в первую очередь за трейд-ин или кредит.
Напомним, продажи легковых автомобилей и легкого коммерческого транспорта в России в июле сократились на 74,9% до 32 412 машин, сообщает Ассоциация европейского бизнеса. По итогам семи месяцев 2022 года российский авторынок составил 368 850 автомобилей (-60,5%).
Как россиянам получить скидку на новый автомобиль
В 2023 году российские власти продолжат реализацию мер по поддержке спроса на автомобили отечественного производства. Для этого они продлили программу льготного автокредитования для физических лиц. Сейчас она действует до 20 декабря 2022 года.
Рассказываем, как и какие машины можно приобрести по программам с господдержкой.
Что за программа?
1
Программа льготного автокредитования с господдержкой дает возможность некоторым категориям россиян взять заем и получить скидку на покупку авто. Скидка составляет:
- 25% от стоимости приобретаемого автомобиля для жителей Дальневосточного федерального округа;
- 20% для всех остальных регионов;
- 35% (но не более 925 тыс. рублей) на покупку электромобиля в любом регионе — в 2022 году, и 25% (но не более 625 тыс. рублей) — с 1 января 2023 года.
При этом деньги не выдают на руки, а прибавляют к первоначальному взносу. То есть заемщик как бы вносит эти 20 или 25% в уплату первоначального взноса, а на самом деле банку эту сумму компенсирует государство в виде субсидии.
Основные условия кредита — срок, ставка, дополнительные требования к заемщикам — остаются за кредитными организациями. При этом не все из них в принципе выдают заем на покупку автомобиля с господдержкой — нужно узнавать, можно ли взять такой кредит.
Кроме того, выдача займа — это право кредитной организации, а не обязанность. Здесь мы писали, как банки оценивают клиентов и решают, кому и на каких условиях одалживать деньги.
Кто может получить льготный автокредит?
2
Гражданам доступны четыре льготные программы займов на покупку автомобиля.
«Первый автомобиль». Ее участником может стать любой, кто ранее не оформлял на себя машину. При этом возраст не важен — первый автомобиль может купить себе и пенсионер.
«Семейный автомобиль». По ней скидку вправе получить мать, отец, опекун или попечитель хотя бы одного несовершеннолетнего ребенка.
«Трейд-ин» дает право на льготный кредит тем, кто продает старую машину в счет первоначального взноса. Машина при этом должна быть старше шести лет и находиться в собственности заемщика не менее года.
Также на льготный кредит могут претендовать работники государственных медицинских или образовательных учреждений.
Какие есть дополнительные условия?
3
- Заемщик не должен брать автокредит за год до получения займа и обязуется не брать еще один в следующем году. То есть, чтобы претендовать на льготный автокредит в 2023 году, у заемщика не должно быть других таких же ни в 2022 году, ни в 2024 году. Это проверят по кредитной истории.
- У заемщика должны быть водительские права.
Какой автомобиль можно купить?
4
- быть новым — не раньше 2022 года производства (для кредитов, которые выдаются в 2023 году), при этом паспорт транспортного средства должен быть выдан не ранее 1 декабря;
- быть собран на территории России;
- быть массой до 3,5 т;
- стоить не дороже 2 млн рублей (за исключением электромобилей);
- находиться в залоге у банка;
- произведен по специальному инвестиционному контракту, который производитель заключил с Минпромторгом. Впрочем, покупатели в такие детали могут не вникать — у продавцов обычно уже есть вся информация о машине. Надо только уточнить, что она продается с господдержкой.
Полный список технических требований прописан в постановлении правительства. Вот примеры автомобилей, на которые распространяется господдержка:
- все модели Lada;
- все модели УАЗ;
- все модели ГАЗ;
- все электромобили Evolute.
Нужно ли оформлять каско?
5
При оформлении автокредита машина должна быть в залоге у банка, а значит, ее, скорее всего, придется застраховать. По закону кредитная организация вправе требовать застраховать предмет залога, под который выдается кредит.
Впрочем, у заемщика есть возможность отказаться от страховки в период охлаждения — 14 дней после покупки полиса. Но нужно внимательно читать договор, ведь с большой вероятностью отказ от страховки позволит банку либо повысить процентную ставку, либо вообще признать договор недействительным. Здесь мы подробнее писали о нюансах приобретения страховых продуктов при получении кредитов.
Можно ли погасить кредит досрочно?
6
Постановление правительства никак не ограничивает досрочное погашение. И закрыть кредит можно хоть на следующий день после покупки машины.
Какая выгода от льготного автокредита?
7
Допустим, в семье водителя Иванова двое детей. Он хочет приобрести Lada Vesta, которая стоит от 1,12 млн рублей. Он обратился в банк, и ему предложили кредит на 3 года по ставке 12%.
Без участия в каких-либо программах заемщику пришлось бы ежемесячно выплачивать около 38 тыс. рублей, и в итоге автомобиль обошелся бы ему в 1,33 млн рублей.
Однако по программе «Семейный автомобиль» цена снижается до 896 тыс. рублей. И в итоге Иванов будет платить около 30 тыс. рублей, а суммарная стоимость нового авто с учетом переплаты составит чуть больше 1 млн рублей. Экономия — 330 тыс. рублей.
Или вариант для новичков за рулем. Гражданин Петров только что получил права и планирует в 2023 году приобрести электромобиль Evolute i-JOY за 2,565 млн рублей. Он планирует воспользоваться трехлетним кредитом с базовой ставкой 12% годовых.
Без госпрограмм мужчина ежемесячно платил бы 85 тыс. рублей, и реальная стоимость его машины составила бы чуть больше 3 млн рублей.
В нашем примере 25% от цены автомобиля — это 641 тыс. рублей, но по программе «Первый автомобиль» Петров сможет получить скидку максимум 625 тыс. рублей. Тогда он будет ежемесячно отдавать за машину чуть больше 64 тыс. рублей и в общей сложности потратит 2,3 млн рублей. Выгода — 700 тыс. рублей.
Как еще можно сэкономить?
8
Очевидно — внести первоначальный взнос. Некоторые банки требуют первоначальный взнос в любом случае, некоторые — нет. Нужно смотреть условия конкретной кредитной организации.
Допустим, получив права, вы решили купить новую Lada XRAY за 1,1 млн рублей и можете сразу заплатить 100 тыс. рублей, а остальную сумму берете в кредит на 3 года под все те же 12%.
С учетом скидки платеж по кредиту составит 26 тыс. в месяц. За 3 года вы заплатите 932 тыс. рублей. И с учетом первого взноса машина обойдется вам в 1,032 млн рублей. То есть вы сэкономите 68 тыс. рублей от полной стоимости автомобиля.
Если взять кредит по льготной программе на ту же машину без первоначального взноса, то она обойдется суммарно в 1,052 млн рублей.
Как торговаться с дилером за новую машину. 8 полезных советов
Сезонные скидки, специальные акции, выгода от кредита и правильный торг — как выгодно купить новую машину, на что обратить внимание и как общаться с менеджером дилерского центра, чтобы максимально сэкономить на покупке
Фото: Shutterstock
После открытия дилерских центров спрос на автомобили вырос в несколько раз. Желающих купить новую машину все больше — кто-то давно мечтал, кому-то хочется удачно вложить накопленные деньги (это, кстати, очень спорно), а кто-то в страхе перед вирусом решил отказаться от общественного транспорта в пользу личной машины. Мы пообщались с дилерами и выяснили, как приобрести новый автомобиль с максимальной выгодой.
Как рассказал в беседе с корреспондентом autonews.ru руководитель проектов по бизнес-процессам ГК «АвтоСпецЦентр» Константин Авакян, на данный момент скидку можно получить при покупке автомобиля в кредит по государственным льготным программам, выгодной остается и сделка по трейд-ин, скидка по которой суммируется с программами господдержки и специальными предложениями по автокредиту. Сэкономить также можно, приобретая неликвидные модификации автомобилей, непопулярные комплектации и вариации. Кроме того, летом зачастую действуют акции от автопроизводителей. Рассмотрим все варианты, как сбить цену.
Присмотритесь к раннему году выпуска или поставки
Снизить стоимость автомобиля можно, если выбрать машину, которая была произведена в прошлом году. По сути машина 2019 года одной и той же комплектации абсолютно ничем не отличается от такого же автомобиля 2020 года выпуска, хотя по стоимости можно сэкономить до полумиллиона рублей. Дилеры знают, что такие машины всегда будут востребованы, поэтому иногда придерживают их, стараясь сначала продать что-то подороже. Также можно забронировать понравившуюся машину в наличии, а на следующий день вернуться и выбрать автомобиль из будущей поставки под предлогом нехватки денег. Скорее всего, менеджер предложит скидку на машину в наличии.
Оцените предложения разных дилеров
Самый верный способ сэкономить — посетить несколько дилерских центров и сравнить предложения, который сделает каждый. При этом не стоит скрывать от менеджеров тот факт, что у вас уже есть другие предложения с более выгодной ценой. Зачастую, чтобы заполучить клиента у конкурента, дилер готов значительно подвинуться в цене либо как минимум сравнять свое предложение с минимальной предложенной ценой или бесплатно предложить резину, дополнительные опции и системы.
Фото: Рольф
Купите машину в кредит — так выгоднее
Даже если полная сумма стоимости автомобиля находится у вас на руках, можно задуматься о кредите. Во многих дилерских центрах на кредитные машины цена снижается на 20%. Минусом является обязательное страхование жизни и страхование автомобиля по каско, а также более длительный процесс оформления. Погасить кредит можно хоть на следующих день, сумму по страховым договорам можно вернуть из расчета остатка на день погашения. А скидка на автомобиль останется. Но в любом случае стоит внимательно изучить кредитный договор — там возможны нюансы.
Изучите комплектации и опции
Перед визитом в дилерский центр внимательно изучите все комплектации и дополнительные опции для автомобиля на официальном сайте. Так в беседе с менеджером вы будете точно знать, какая опция или пакет систем вам нужны, а какие — навязываются, и сколько это действительно стоит. Менеджеру всегда выгоднее продать машину с дополнительным оборудованием, и если какие-то опции вам нравятся, попробуйте оставить их и снизить на этом общую стоимость автомобиля.
Узнайте о программах лояльности
Почти все автомобильные бренды и их официальные дилеры дают скидки клиентам, которые уже приобретали их машины. Если у вас или у ваших друзей была машина того же бренда, что вы выбрали себе, есть шанс попасть под программу лояльности и получить хорошую скидку. Если снижение цены не распространяется на сам автомобиль, то зачастую дилер предлагает какой-то подарок: резину, бесплатное ТО, диагностику.
Фото: Shutterstock
Сдайте старую машину в трейд-ин
Почти у всех дилеров есть скидки для клиентов, которые готовы сдать свою старую машину в трейд-ин. Обычно условия программы трейд-ин и предоставления скидки просты. Важен срок владения старым автомобилем (не менее полугода) и оформление новой машины на того же человека. Если у вас нет своей машины, а скидку на новую очень хочется, можно купить дешевый автохлам, подождать полгода и сдать его в трейд-ин. Главное, чтобы схема оказалась выгодной: сумма скидки и вырученных денег была больше цены старой машины.
Воспользуйтесь программой господдержки
Обязательная скидка в 10% (25% для Дальнего Востока) предоставляется при покупке автомобиля по программе льготного автокредита. Эту скидку дилеру компенсирует государство. Впрочем, есть несколько условий как к выбранному автомобилю, так и к покупателю. Машина не должна стоить более 1,5 млн рублей и должна быть произведена в России. Условия программы «Первый автомобиль» требуют наличия водительского удостоверения и отсутствия автомобиля в собственности когда-либо ранее. Программа «Семейный автомобиль» позволяет оформить льготный автокредит семьям даже с одним несовершеннолетним ребенком. Воспользоваться программой также могут медики и те, кто сдает машину в трейд-ин, если возраст автомобиля более шести лет, и он находился в собственности дольше одного года. Скидка 25% в любом регионе также предоставляется при покупке электромобиля.
Выдержите психологическую паузу
Если вы уже определились с покупкой, комплектацией и дилерским центром, а менеджер озвучил вам финальную стоимость автомобиля, не торопитесь. Возьмите паузу в несколько дней и дождитесь звонка менеджера. Бывает так, что в погоне за клиентом сотрудник дилерского центра готов еще немного подвинуться по цене, лишь бы вернуть вас в салон и подписать документы.
Госпрограммы «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль» в 2024 году
В этой статье речь пойдет о программах «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль», позволяющих приобрести новые транспортные средства со скидкой 10 процентов начиная с 19 июля 2017 года и со скидкой 25 процентов с 7 августа 2018 года.
Соответствующие изменения внесены в постановление Правительства Российской Федерации «О предоставлении из федерального бюджета субсидий российским кредитным организациям на возмещение выпадающих доходов по кредитам, выданным российскими кредитными организациями в 2015 — 2017 годах физическим лицам на приобретение автомобилей, и возмещение части затрат по кредитам, выданным в 2018 — 2023 годах физическим лицам на приобретение автомобилей».
В этой статье Вы узнаете:
- Изменения, внесенные в постановление Правительства.
- Условия программы «Первый автомобиль».
- Условия программы «Семейный автомобиль».
- Размер скидки на покупку автомобиля.
- Количество автомобилей в программе поддержки.
- Какие автомобили можно купить?
- На каких условиях выдается кредит?
- Как получить скидку без оформления кредита?
- Уплата НДФЛ при получении субсидии.
Изменения, внесенные в постановление Правительства
В первую очередь рассмотрим изменения, внесенные в пункт 1 постановления Правительства:
Субсидии предоставляются в целях реализации в 2017 году 350 тыс. автомобилей.
Субсидии предоставляются в целях обеспечения удовлетворения российскими производителями потребности граждан в конкурентоспособной технике, соответствующей современному уровню международных требований по безопасности, экологичности и экономичности в соответствии с подпрограммой «Развитие транспортного и специального машиностроения» государственной программы Российской Федерации «Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности», на возмещение выпадающих доходов, возникших вследствие предоставления скидок при выдаче заемщикам кредитов в 2015 — 2017 годах, а также на возмещение затрат на уплату первоначального взноса по кредитам, выданным в 2018 — 2020 годах, в размере 10 процентов стоимости автомобиля (25 процентов стоимости автомобиля, приобретаемого на территории Дальневосточного федерального округа), приобретаемого гражданами Российской Федерации, имеющими водительское удостоверение и отвечающими одновременно следующим условиям:
- имеют 2 или более несовершеннолетних детей (в том числе находящихся под опекой или под попечительством) либо до даты заключения кредитного договора не имели в собственности автомобиль;
- не заключали в году, предшествующем году заключения кредитного договора, кредитных договоров на приобретение автомобиля, что подтверждается кредитным отчетом, предоставляемым бюро кредитных историй в соответствии со статьей 6 Федерального закона «О кредитных историях», а также обязуются не заключать в текущем году иных кредитных договоров на приобретение автомобиля, что подтверждается письменными заявлениями заемщиков, предоставляемыми в кредитную организацию.
Внимание! С 7 июля 2020 года условия программы «семейный автомобиль» изменены. Теперь для участия достаточно, чтобы в семье был хотя бы один ребенок.
Условия участия в программе «Первый автомобиль» в 2021 — 2023 году
В программе «Первый автомобиль» может участвовать человек, соответствующий следующим условиям:
- имеющий гражданство Российской Федерации;
- имеющий водительское удостоверение;
- который ранее не имел в собственности автомобиль.
Обратите внимание на второй пункт, предусматривающий наличие водительского удостоверения. Он предназначен для того, чтобы в программе могли участвовать именно водители.
Например, невозможно приобрести автомобиль по документам старенькой бабушки, не имеющей водительского удостоверения. Также нельзя купить машину и на имя несовершеннолетнего ребенка, который не имеет водительского удостоверения.
Так что в программе «Первый автомобиль» смогут принять участие лишь те водители, которые действительно ранее не имели машин.
Условия участия в госпрограмме «Семейный автомобиль»
В программе «Семейный автомобиль» может участвовать человек, соответствующий следующим условиям:
- имеющий гражданство Российской Федерации;
- имеющий водительское удостоверение;
- имеющий одного или более несовершеннолетних детей (в том числе под опекой или попечительством; до 7 июля 2020 года — двух или более детей);
- который в текущем и предыдущем году не покупал автомобили в кредит.
Обратите внимание, человек может приобрести только один автомобиль по госпрограмме в 2024 году. Однако Постановление не запрещает приобрести автомобили в кредит членам одной семьи.
Например, если в семье есть двое детей и каждый из родителей имеет водительское удостоверение, то семья может приобрести 2 автомобиля в кредит со скидкой.
Кроме того, не имеет значения дата получения водительского удостоверения. Если у Вас нет этого документа, то при желании Вы можете успеть получить права до конца года и приобрести автомобиль со скидкой. Тем не менее рекомендую поторопиться, т.к. общий размер финансирования программ поддержки ограничен.
Примечание 1. С 7 июля 2020 года введены новые программы «автомобиль медработника» и «автомобиль по трейд ин», позволяющие приобрести автомобиль со скидкой. Они рассмотрены в отдельной статье.
Примечание 2. С 8 января 2022 года введены новые программы «автомобиль учителя» и «электромобиль», позволяющие приобрести автомобиль со скидкой. Они рассмотрены в дополнительной статье.
Скидка 20 или 25 процентов на покупку автомобиля
Суть новых госпрограмм заключается в том, что государство оплачивает часть первоначального взноса за водителя. А именно, предоставляется скидка в размере 20 процентов от стоимости машины (с 11 ноября 2022 года).
Поскольку максимальная стоимость автомобиля в госпрограмме составляет 2 000 000 рублей, максимальный размер скидки — 400 000 рублей.
Кроме того, при покупке машины на территории Дальневосточного федерального округа (при наличии прописки или временной регистрации) предоставляется увеличенная скидка в размере 25 процентов от цены автомобиля. При этом максимальная величина господдержки — 500 000 рублей.
Согласитесь, это весьма существенно.
Обратите внимание, что водитель может получить скидку 20 или 25 процентов либо по программе «Семейный автомобиль», либо по программе «Первый автомобиль», либо по одной из новых дополнительных программ. Суммирование скидок не предусмотрено.
Сколько автомобилей участвуют в программе поддержки
В 2019 — 2023 году нормативные документы не устанавливают максимальное количество автомобилей (в 2018 году речь шла о 45 100 автомобилях). Однако размер финансирования в любом случае ограничен и если субсидия будет исчерпана, то программы будут прекращены досрочно.
Какие автомобили можно купить?
Государственные программы позволяют купить машину, соответствующую следующим требованиям:
- Цена до 2 000 000 рублей.
- Разрешенная максимальная масса не более 3,5 тонн.
- Машина должна быть новой.
- Год выпуска: текущий или предыдущий.
- ПТС выдан после 1 декабря предыдущего года.
- У автомобиля должен быть электронный ПТС (с 7 июля 2020 года).
На каких условиях выдается кредит?
Как получить скидку без оформления кредита?
Государственные программы «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль» не предусматривают участие лиц, покупающих автомобили за наличные. Так что получить скидку без оформления автокредита не получится.
Тем не менее, скидка от государства довольно существенная, поэтому рекомендую подумать над тем, чтобы купить автомобиль в кредит. Если у Вас есть сумма, достаточная для покупки, то можно взять кредит на минимальный срок с максимальным первоначальным взносом.
Например, если договориться с банком о кредите с первоначальным взносом 95 процентов, из которых 10 процентов оплатит государство, то переплата процентов от оставшейся суммы окажется не очень большой.
Уплата НДФЛ при получении субсидии
Обратите внимание, получение субсидии на покупку автомобиля от государства является доходом автовладельца. Тем не менее начиная с 27 ноября 2017 года она попадает в перечень исключений из статьи 217 налогового кодекса РФ. Соответственно, с суммы субсидии не нужно платить налог в размере 13%.
В завершение хочу еще раз напомнить, что новые программы начали действовать с 19 июля 2017 года, продлены 7 августа 2018 года, дополнены 7 июля 2020 года и еще раз продлены 1 января 2021 года. Если Вы попадаете в категорию граждан, которые могут получить скидку, то рекомендую поторопиться ею воспользоваться, поскольку количество автомобилей ограничено, а условия привлекательные.
Удачи на дорогах!
Обновлено: 19 мая 2023
Максим Калашников
эксперт по автомобильному законодательству России. Более 11 лет занимается изучением автомобильных нормативных документов и консультациями водителей. Автор аналитических статей и обучающих курсов. Руководитель проекта ПДД Мастер (pddmaster.ru).
