Как открыть автосалон б у автомобилей

Как открыть свой автосалон? Краткий бизнес-план

Предлагаем вам краткий бизнес-план открытия автосалона.

Что нужно, чтобы открыть автосалон?

Прежде всего вам необходимо определиться, какие марки автомобилей вы будете продавать. Здесь дать какой-либо совет сложно, исходите из объективных причин и из того, к чему у вас лежит душа.

Вторая, не менее важная задача – выбор места, где будет находиться ваш автосалон. Остановите свой выбор на людном, расположенном на оживленной магистрали месте. При этом в центр города стремиться вовсе не обязательно, главное, чтобы до вашего автосалона можно было быстро и удобно добраться как на автомобиле, так и общественным транспортом. Ну и конечно же, важно, чтобы витрина автосалона просматривалась с проезжей части.

Как показывает практика, географическое месторасположение не очень-то влияет на продажи, особенно в небольшом городе, который можно пересечь за 30-40 минут. А стоимость аренды земли в центре и в спальных районах может существенно отличаться. Понятно, что дополнительные расходы могут быть губительны для начинающего бизнеса.

И естественно, вам нужно зарегистрировать свое предприятие. Оптимальный вариант для автосалона – создание общества с ограниченной ответственностью. После открытия ООО становитесь на учет в налоговой службе, регистрируетесь в Пенсионном фонде и в других фондах.

После этого можно приступать к строительству помещения под автосалон.

Где заказать строительство автосалонов недорого?

Этот вид бизнеса требует немалых первоначальных вложений. При этом срок окупаемости бизнеса тоже немалый – около 5 лет. Поэтому все более актуальным становится строительство быстровозводимых автосалонов. Именно такое строительство предлагает компания Артметалл, которая находится в Днепропетровске.

Помимо экономии времени (строительство быстровозводимого автосалона будет выполнено за 1,5-2 месяца), вы экономите деньги. Быстровозводимый автосалон обойдется вам в 1,5-2 раза дешевле, чем строительство автосалона по традиционной технологии. Уже через пару месяцев после начала строительства ваш автосалон начнет работать и приносить вам прибыль. А значит, срок окупаемости бизнеса значительно сократится.

Кстати, эксперты советуют строить сразу не один автосалон, а несколько – так называемый «золотой треугольник». Или другими словами, это должен быть полноценный дилерский центр, где помимо продажи машин будет работать магазин запчастей и сервисный центр. Такой вариант предпочтительнее еще и потому, что прибыль от автосалона, как правило, меньше, чем прибыль от магазина запчастей или авторизованного центра. Но в то же время наиболее простой способ загрузить автосервис – это продать людям автомобили.

Поэтому, рассматривая строительства автосалона, стоит сразу же подумать и об автосервисе.

Помещение и оборудование, необходимое для открытия автосалона

В автосалоне должны быть предусмотрены такие помещения:

• Выставочный зал;
• Зона, предназначенная для посетителей;
• Помещение для персонала;
• Помещение, предназначенное для хранения запчастей;
• Помещение для автомобилей.

Помимо этого, необходимо оборудование для технического центра. Стоимость данного оборудования будет зависеть от размеров центра, а также от того, какие автомобили он будет обслуживать.

Если вы задумываетесь об открытии в Украине этого, безусловно, интересного и перспективного бизнеса, звоните нам: (056)767 4648, (050) 400 4648
Наши специалисты проконсультируют вас и дадут ответы на все ваши вопросы.

Как открыть автосалон б у автомобилей

Что можно сделать, если проблема повторяется

— Запустить проверку антивирусом.

Не сработает — напишите поддержке. Обязательно укажите свой город, провайдера и IP.

Что не так с IP

С него идёт очень много запросов — как если бы вы разом открывали десятки вкладок или слишком часто обновляли страницу.

Обычно такое бывает, когда одним IP пользуются несколько человек. Например, если ваш провайдер объединяет абонентов в подсети, вы открываете сайт с рабочего компьютера или пользуетесь VPN. Также причина может быть в расширениях браузера и вирусах.

Как открыть автосалон в Москве: бизнес по продаже автомобилей

Какой бы тяжёлой не становилась экономическая ситуация, покупать автомобили люди не перестанут. Поэтому бизнес, связанный с их продажей, никогда не утратит своей актуальности. Собственный автосалон при грамотном подходе к его организации способен приносить солидную прибыль. Владельцу необходимо учитывать множество нюансов, чтобы его инвестиции не были потрачены впустую. Сегодня предлагаем разобраться – как открыть автосалон, как правильно выстроить его работу и эффективно продвигать этот бизнес.

Плюсы и минусы открытия бизнеса

Решив открыть собственное дело по продаже автомобилей, нужно тщательно изучить все плюсы и минусы этого дела. Подробный анализ поможет в разработке бизнес-плана, опирающегося на сильные стороны проекта.

Среди негативных моментов можно выделить:

• необходимость серьёзных инвестиций для запуска предприятия;

• неопределённые границы периода окупаемости – выход на получение прибыли может занять несколько месяцев, а может задержаться на годы.

Эти минусы большинству не кажутся достаточными, чтобы отказаться от выгодного бизнес-проекта. Ведь у идеи есть и весомые преимущества:

• высокая доходность раскрученного предприятия;

• клиентская база постоянно расширяется, благодаря постоянно существующему спросу на автомобили;

• рентабельность можно повышать, активно расширяя перечень предлагаемых услуг и сопутствующих товаров;

• для создания начальной клиентской базы достаточно простой рекламной кампании.

Опираясь на позитивные стороны бизнеса и не забывая о его минусах, можно организовать стабильное высокоприбыльное предприятие.

Интерьер автосалона Porsche
Лучшие помещения для автосалона:

Сокол Лот 535 Банк, клиника, магазин, свободное, шоурум, лаборатория, автосалон, бижутерия, бизнес, сувениры

56 000 000 ₽

Лот 4199 Магазин, автосалон, бижутерия, сувениры
730 000 000 ₽

Лот 4821 Ресторан, магазин, автосалон, алко-маркет, шиномонтаж, бижутерия, сувениры, кафе
54 000 000 ₽

Рентабельность бизнеса

Рентабельность проекта зависит от требуемых вложений – инвестиций в закупку автомобилей для продажи, расходов на продвижение, заработную плату сотрудников, уплату налогов, арендную плату, коммунальные платежи. Совокупность всех затрат равна 100%. Для запуска идеи потребуется стартовый капитал, размер которого будет покрывать необходимые расходы. Это могут быть личные или кредитные средства. Ещё один вариант – привлечь инвестора. Сразу после старта не стоит ожидать серьёзной прибыли. На первом этапе она не превысит 5%. Перекрыть затраты поможет реализация комиссионных автомобилей, поскольку владелец получает средства только после продажи ТС.

Мнение эксперта. Капитал для автосалона нужен серьёзный. По мнению Дениса Мигаля, чтобы открыть выставочный центр с площадью, не превышающей 500 квадратных метров, понадобится минимум 15 млн рублей.

На закупку авто уйдёт до 92% от всего капитала – 13, 5 млн рублей. На приобретение запчастей, аксессуаров и уплату налогов придётся потратить по 300 000 рублей. Заработная плата сотрудников составит 90 000 рублей. На продвижение понадобится около 60 000 рублей. Техническое оснащение обойдётся в 150 000 рублей. Важно. Затраты увеличатся ещё больше, если здание придётся реконструировать или строить с нуля.

Возможные риски открытия бизнеса

Ключевыми рисками при открытии своего автосалона могут быть:

• высокие критерии, предъявляемые производителями авто и импортёрами. Проблема решается подготовкой тщательно разработанного бизнес плана, дизайна и концепции автосалона;

• необходимость серьезных вложений. Нивелировать этот риск поможет смешанная модель финансирования. Частично можно использовать кредитные и инвестиционные средства.

Интерьер автосалона Nissan

Поиск места и выбор помещения

Выбирая место для автосалона, обратите внимание на аренду помещения в Москве, размещённого рядом с трассами. Они хорошо видны потенциальным покупателям, их удобнее посещать. Оптимально если в выбранной локации будут представлены и другие участники авторитейла.

Зарубежные производители авто, как правило, выставляют ряд требований к оформлению площадки автосалона. Обычно агент компании проводит осмотр помещения и даёт свои рекомендации.

Подбирая помещение, необходимо иметь в виду, что:

• для расстановки машин и комфортного движения между ними, в идеале, площадь должна составлять около 3 000 м2;

• для одного авто необходимо предусмотреть выставочную зону размером 30-35 м2;

• витрины должны быть выполнены из стекла, чтобы автомобили хорошо просматривались с улицы;

• должна иметься возможность создания зоны отдыха для покупателей, где они могут спокойно взвесить все достоинства и слабые места выбранного автомобиля;

• нужно подготовить место для обустройства дополнительных помещений – склада, автомойки, автосервиса, магазина запчастей и аксессуаров.

Имейте в виду, что размещение автосалона в желаемом месте может потребовать возведения здания с нуля.

Необходимое оборудование

Открывая свой автосалон в формате дилерского центра важно, чтобы его дизайн, оттенки (включая цвета отделки), форма и расстановка мебели, соответствовали требованиям производителя или импортёра.

Всё необходимое оборудование и мебель можно заказать в специализированных интернет-магазинах. Не торопитесь самостоятельно выбирать всё по своему вкусу. Предварительно нужно проконсультироваться по всем нюансам с представителем поставщиков автомобилей.

Интерьер автосалона BMW
ТОП-3 помещения для автосалона:

Лот 4199 Магазин, автосалон, бижутерия, сувениры
730 000 000 ₽

Менделеевская Новослободская Лот 7591 Клиника, магазин, свободное, банк, стоматология, автосалон, бижутерия, бизнес, сувениры

300 000 000 ₽

Поиск поставщиков

Партнерство с конкретным поставщиком влияет на размер стартового капитала, прибыли, количество посетителей, узнаваемость и репутацию салона.

Если вы не рассчитываете делать серьёзные стартовые вложения и собираетесь торговать автомобилями малоизвестных марок, рассчитывать на гигантскую прибыль не стоит. Работа с крупными производителями потребует внушительных инвестиций, но и отдача будет более чем ощутимой. В этом случае придется выполнять условия, выставляемые партнером.

Выбирая поставщика, важно правильно оценить спрос и доходы целевой аудитории. Проведённый анализ даёт понимание – какие марки и комплектации будут наиболее востребованными. Возможно, что открывая автосалон новых автомобилей в Москве, вам будет выгоднее торговать элитными машинами, стоимость которых может доходить до 5-7 млн рублей. Ещё один вариант – стать представителем нескольких фирм и организовать продажу различных марок.

Подбор персонала

В штате только что открывшегося автосалона должны быть представлены следующие должности:

• Руководитель. Важный критерий отбора – опыт работы в качестве управленца в салоне официального дилера или другой сфере. Средняя зарплата составит 70 000 рублей плюс процент от продаж;

• Продавцы. Для автосалона на 50 машин понадобится минимум 3-4 человека. Специалисты должны разбираться в автомобилях, знать преимущества и недостатки модельных рядов всех представленных производителей, водительское удостоверение и несколько лет опыта вождения за плечами. Последний необходим для проведения тест-драйва, рассматриваемого клиентом автомобиля. Зарплата сотрудника формируется из небольшого оклада и процентов с проданных лично им авто. В среднем такие специалисты получают от 50 000 рублей в месяц;

• Техники – 2 сотрудника. В зону их ответственности входит состояние автомобилей, их перемещение с автовоза и внутри салона, реализация техобслуживания и предпродажной подготовки. Средняя зарплата – 40 000 рублей, в зависимости от компании;

• Кредитный агент – 1-2 сотрудника, состоящих в штате автосалона, имеющих право на оформление автокредитов в банках-партнерах. Специалисты проходят краткосрочное обучение в кредитной организации после чего приступают к выполнению своих обязанностей. Большая часть покупок автомобилей сегодня совершается с использованием кредитных средств, поэтому, если не хотите терять клиентов, обязательно позаботьтесь о наличии данных специалистов;

• Менеджеры по закупкам авто – специалисты, являющиеся экспертами по машинам с вторичного рынка. В их обязанности входит поиск, выбраковка и приобретение ТС. Заработок на сдельной основе, зависит от числа закупленных автомобилей;

• Специалист службы безопасности. Отвечает за безопасность сотрудников, сохранность автомобилей и другого имущества;

• Уборщица. Можно пользоваться услугами клининговой компании.

Предоставление дополнительных услуг – автосервиса, автомойки потребует введения в штат сотрудников для выполнения таких работ.

Интерьер автосалона Mercedes-Benz

Анализ рынка и конкурентов

Выбирая нишу, необходимо проанализировать рынок с целью изучения спроса на автомобили разных категорий и наличия конкурентов. Важно правильно оценить платёжеспособность целевой аудитории. Это позволит определить потребности потенциальных клиентов, выявить наиболее востребованные категории автомобилей и услуг. Полученная информация необходима для выбора оптимального направления.

Основываясь на данных проведённого анализа вы будете чётко понимать, какой из возможных вариантов выгоднее организовать:

• реализацию автомобилей б/у;

• реализацию новых автомобилей.

Выбор целевой аудитории

Чтобы правильно определить целевую аудиторию нужно попытаться «нарисовать» её географический, демографический, психологический и социальный «портреты». Определяем основные признаки потенциальных клиентов:

• склонность к новому или консерватизм;

• способы получения информации – ТВ, соцсети, новостные сайты.

Чем лучше ваше представление о потенциальных клиентах, тем лучше и точнее вы сможете определить – какие товары и услуги будут пользоваться спросом.

Входная группа автосалона Audi

Регистрация бизнеса

Оптимальная форма для регистрации автосалона – ООО. Необходима подача в налоговую пакета документов, состоящего из:

• заявления на регистрацию юридического лица;

• копий паспортов каждого из учредителей;

• протокола общего собрания;

• квитанции об уплате государственной пошлины.

В заявлении необходимо указать коды ОКВЭД, соответствующие всем направлениям будущей деятельности:

• для реализации автомобильных комплектующих – 3;

• для реализации автомобилей – 10;

• для осуществления техобслуживания и ремонта машин – 20;

• для ведения дилерской деятельности – 23.2.

Для открытия автосалона подойдёт Единый налог на вмененный доход – ЕНДВ.

Закупка машин у частников и корпоративных клиентов

Пополнение ассортимента автомобилей с пробегом возможно путем приобретения их у частных владельцев и у корпоративных клиентов – оптом.

Покупка машин у частников

В этом случае, главная задача специалистов по закупкам – постоянный мониторинг объявлений на ресурсах Авто.ру, Авито и т.д. Кузов выбранного автомобиля обследуется экспертом на наличие следов ДТП, проводится проверка технического состояния двигателя, подвески, коробки передач. После завершения проверки специалист озвучивает цену, за которую готов приобрести данный автомобиль – она обычно на 10-15% ниже, чем средняя по рынку.

Если продавец соглашается, машина перегоняется на доскональную проверку в сервис партнёра. На этом этапе производится обследование электроники и других деталей, оценить состояние которых можно только в специально оборудованной мастерской. После этого проверяется юридическая чистота покупаемого ТС и происходит покупка.

Закупка оптовых партий авто у корпоративных клиентов

Крупные международные или российские предприятия продают автомобили, если в планах у них обновление автопарка. Среди продавцов могут быть представители бизнеса, занимающегося аутсорсом машин, курьерской доставкой и т. д. Переговоры с компаниями находятся в зоне ответственности руководителя либо собственника автосалона. На плечи менеджеров по закупкам ложится техническая проверка авто.

В качестве корпоративного поставщика может выступать и официальный дилер, реализующий новые машины. Когда клиенты сдают автомобили в соответствии с системой трейд-ин, скапливаются партии, включающие в себя по 10-20 автомобилей. Эти машины впоследствии и выкупают автосалоны, предлагающие покупателям подержанные авто.

Интерьер автосалона Mazda

Предпродажная подготовка

Каждое авто проходит предпродажную подготовку. Она включает:

• техобслуживание с целью устранения мелких недочётов.

Некоторые компании практикуют замену ручек, потёртых рулей, стремясь придать автомобилю максимально свежий вид. Самостоятельно устранить поломки гораздо выгоднее, чем снижать цену из-за того, что хрустит шаровая или течёт стойка. Благодаря постоянному сотрудничеству с поставщиками запчастей, можно получить хорошую скидку на детали.

Этап продажи

После того, как машина вымыта и вычищена до блеска, она выставляется на площадку. Наценка, в среднем, составляет около 15-20% от закупочной стоимости. В дальнейшем цена постепенно снижается пока машина не будет продана. Выставляя цену, нужно отталкиваться от средних расценок данной модели на рынке, состояния автомобиля, пробега, числа бывших собственников.

Если автомобиль не продался в течение первого месяца, происходит небольшое снижение цены. Машина может быть реализована и без наценки, чтобы просто вернуть средства в оборот. Чаще всего это делают после обнаружения скрытого недостатка автомобиля. Автосалоны стараются сделать хотя бы минимальную накрутку в 7%, чтобы было чем оплачивать работу сотрудников, кредитные обязательства, коммунальные платежи.

Продвижение бизнеса

Объявления об открытии с нуля автосалона чаще всего размещают на таких площадках, как Авто.Ру, Юла, Авито. На этих сервисах лучше сразу оформить платный профиль, название которого будет повторять наименование вашего бренда, характеризовать вас, как надежную компанию.

Также важно завести официальный сайт. На нём можно будет разместить информацию, которую не желательно, да и не всегда возможно выкладывать на доску объявлений. Это могут быть изъяны кузова или другие нюансы. Здесь уместна информация о размере ежемесячного платежа по кредиту, фотоотчёт со счастливыми обладателями авто, купленными в вашем автосалоне.

Ни в коем случае не отказывайтесь от рекламы в соцсетях. Разместите в посте фотографии авто, сделанные с разных ракурсов. Если салон находится на рынке или в торговом центре, полезно будет крутить звуковую рекламу, использовать баннеры.

Привлечь первых клиентов помогут:

• яркие, выразительные вывески;

• реклама в поисковиках;

• первые строки в поисковиках;

• специальные предложения – 2 или 3 изделия по цене одного;

• идеи-диджитал – демонстрация заказанной модели на ЖК-панелях.

Открыть автосалон в Москве при грамотном подходе может каждый. Важно иметь достаточный стартовый капитал, а также правильно подобрать и купить помещение под автосалон. На сайте rosretail.com вы можете найти оптимальный вариант с помощью специального интерактивного калькулятора. Если возникнут сложности, обращайтесь к нашему специалисту по телефону 8 (495) 106-19-99 или через форму обратной связи.

Закажите звонок эксперта
Оставьте заявку, и эксперт проекта свяжется с вами в первую свободную минуту

Наш сайт защищен с помощью reCAPTCHA и соответствует Политике конфиденциальности и Условиям использования Google.

Как открыть автосалон с нуля в 2024 году

Бизнес по торговле машинами справедливо можно назвать одним из самых прибыльных и интересных. Впрочем, для того, чтобы он стал таким, нужно учесть много нюансов и правильно выстроить работу. Узнали у настоящих знатоков этой сферы, как открыть автосалон с нуля в 2024 году, какие шаги выполнить предпринимателям и сколько нужно денег на такое важное дело.

Пошаговая инструкция по открытию автосалона

Операционный директор АГ «АВИЛОН» Алексей Гуляев и основатель сети автосалонов Fresh Auto Денис Мигаль выделяют несколько важных шагов, которые нужно выполнить при открытии салона по продаже автомобилей.

1. Создание ООО.

— Работа в этом направлении предполагает создание общества с ограниченной ответственностью. В первую очередь необходимо будет обратиться в налоговую организацию и подать ряд документов.

2. Решение налоговой службы.

— Налоговая рассматривает заявление и выдает ряд документов, в том числе, конечно, свидетельство о регистрации ООО, выписку ЕГРЮЛ и т.д.

3. Встаньте на учет.

— Необходимо будет встать на учет в Росстате, ПФ и ФСС, а также получить разрешение в Роспотребнадзоре и государственном пожарном надзоре.

4. Составьте бизнес-план.

— Нужно знать, сколько машин вы планируете продать за тот или иной период, какую выручку получите, сколько планируется затрат на сотрудников. Такие вещи, как правило, разрабатываются вместе с бухгалтером.

5. Выберете место для автосалона.

— Важная функция. От того, где будет расположен автосалон, зависит количество клиентов. Проще арендовать уже готовую территорию. Выстраивать что-то самим, потребует дополнительных разрешений и затрат.

6. Направьте письмо.

— Для того, чтобы открыть салон и стать автомобильным дилером, необходимо направить соответствующее письмо автопроизводителю и указать предполагаемое расположение автосалона, планируемые объемы продаж, потенциал рынка в выбранном регионе и бизнес-план работы салона.

Система регистрации

Эксперты подчеркивают, что для регистрации автосалона лучше всего использовать юридическую форму общества с ограниченной ответственностью.

— При этом нужно будет предоставить в налоговую службу, Росстат, пенсионный фонд и фонд социального страхования заявление по форме 11001, устав для выбранного юридического лица, квитанцию об оплате госпошлины (4000 рублей), а также нотариально заверенные копии паспортов учредителей, — говорит Мигаль.

это интересно
Как открыть бизнес по грузоперевозкам с нуля

Вместе с экспертом подготовили пошаговую инструкцию для предпринимателей, как открыть бизнес по грузоперевозкам с нуля

Перечень документов

Обычно, подробный перечень документов, которые требуется предоставить в ИФНС и другие службы, есть на сайтах автоконцернов. Но общий список выглядит следующим образом:

• Юридическая форма ООО (заявление о государственной регистрации юридического лица по форме 11001;
• устав для выбранного юридического лица;
• квитанция об оплате госпошлины (4000 тысячи рублей);
• нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
• «Решение об учреждении» — если один учредитель;
• «Протокол по созданию юридического лица» — если несколько человек.

Выбор места размещения

— При выборе места автосалона следует обращать внимание на ряд важнейших деталей, — рассказывает Гуляев. В первую очередь, его расположение — дилерский центр должен находиться достаточно близко к трассам, чтобы клиентам было максимально удобно его посещать.

По словам специалиста, площадь обычно рекомендуется не менее 3 тысяч квадратных метров, но стоит учитывать, что если в этом ДЦ будут оказывать услуги СТО и т.д., то территория должна быть больше.

Важно, чтобы выставленные в салоне авто, были хорошо видны с улицы и притягивали покупателей.

— Нужно учитывать специфику этого бизнеса. Крайне важна профильная локация — место, где присутствуют и другие игроки авторитейла, — продолжает Денис Мигаль. — В других направлениях торговли более выгодно быть уникальной торговой точкой в радиусе нескольких километров, так как в этом случае конкуренция ниже, а трафик – выше. Для дилерского центра – наоборот.

Заказ оборудования

При открытии автосалона стоит следовать всем требованиям импортера. В частности, это касается строительства дилерского центра. Соответственно, используемые материалы, расстановка мебели, ее оттенок и формы, цвета в салоне — все должно соответствовать тому, что требует заказчик.

Денис делится, что основная сложность в открытии подобного места — большая площадь помещения. При планировке нужно продумать все пути клиента:

• зона встречи посетителей;
• места парковки;
• места приема авто на сервис или продажу;
• места для работы и отдыха персонала.

Все должно быть удобно и быстро для посетителей, поэтому важно разграничить все точки входа и их предназначение.

Оборудование для шоу-рума и сервисных зон, мебель — все это заказывается в специализированных магазинах, множество из которых представлены в интернете. Спешить и покупать все на свой вкус не нужно, поставщики машин могут выделить свои условия по расстановке и прочим нюансам.

При покупке машин лучше напрямую связываться с производителем. Автомобили желательно выбирать те, которые пользуются спросом и не очень широко представлены в том районе, где вы открываетесь. Ценовая категория зависит от ваших возможностей, начинать лучше со средней. Выставлены они должны быть таким образом, чтобы потенциальным покупателям было удобно, места должно хватать на то, чтобы открывать двери и спокойно прогуливаться мимо авто.

это интересно
Как открыть шиномонтаж с нуля

Вместе с экспертом разбираемся, как открыть бизнес на шиномонтаж с нуля: пошаговая инструкция от «Комсомолки» с ответами на популярные вопросы и расчетом цен

Покупка расходных материалов

При открытии автосалона бизнесменам точно понадобится компьютерная техника — для бухгалтерии, персонала, директора. Сюда же можно отнести планшеты — для тех, кто работает в выставочном зале. Кассовый аппарат, платежные терминалы для оплаты, принтеры, сканеры, копировальные аппараты — все это может пригодиться. То же самое касается бытовой техники, аксессуаров для сервиса и т.п.

Специалисты советуют заранее продумать вопрос с закупкой подобных материалов. Их можно заказать в интернете, также удобно обращаться в оптовые торговые сети.

Особенно важен вопрос логистики – как для клиентов, так и внутри салона. В среднем в автосалоне работают около 150 человек, которым нужно приезжать на работу незадолго до времени открытия.

Наем персонала

Алексей Гуляев указывает, что в списке основных сотрудников только открывшегося автосалона должны быть:

• директор;
• бухгалтер;
• маркетолог;
• менеджер по продажам.

— При подборе кандидатов на эти должности крайне важно оценить их опыт работы в сфере продаж автомобилей, а также высокие коммуникативные навыки, — добавляет он. — От их действий будет зависеть дальнейшее развитие бизнеса.

Спикер обращает внимание на то, что в подобное учреждение по мере расширения понадобятся автомеханики, работники СТО, уборщики и т.д.

Как привлечь первых клиентов

Руководитель отдела продаж «АВИЛОН.Volkswagen» Максим Васильев настаивает, что при открытии автосалона крайне важно вести четкую работу с маркетингом по привлечению первых клиентов. Заявлять о себе нужно на каждом шагу:

• Вывески в городе, где вы открываетесь;

• Первые строчки в поисковиках в интернете — то есть, если клиент ищет в сети машину определенной марки, то сначала он должен увидеть именно ваш автосалон.

• Необходимо проводить акции для первых клиентов, делать им выгодные предложения, например — «при приобретении автомобиля в нашем салоне первому покупателю — зимняя резина в подарок (такие вещи тоже нужно заносить в список расходных материалов)» и т.д.

— Подобные акции нужны для того, чтобы этим людям было чуть выгодней купить автомобиль именно в вашем новом ДЦ, нежели у конкурентов. Потому что если дилер будет давать слишком много дисконтов, то он устроит некую демпинговую вражду в отрасли, из-за чего его прибыль будет постепенно падать. А на уровне стартапа салонам всегда нужно стараться зарабатывать, чтобы компенсировать затраты на строительство, маркетинг и т.д., — считает Максим.

Наш собеседник советует сначала проанализировать рынок, узнать, что сейчас происходит по бренду авто, которого вы продаете, какие представлены цены, продают ли машины за наличный расчет или только в кредит, насколько они ликвидны. Только потом можно сделать предложение чуть лучше, чем есть в среднем на рынке, чтобы заинтересовать клиентов. Также стоит привлекать автовладельцев и на сервис, делать акцент на нем. Например, в стиле «для первых покупателей — работы в подарок при покупке всех запчастей» и т.д.

— Еще покупателей сейчас притягивают и различные ноу-хау, скажем, бесплатное такси. Например, у человека сейчас вообще нет своего автомобиля, а дилер может предложить ему бесплатное такси прямо от дома до своего ДЦ, чтобы лично обсудить условия по приобретению машины, — подсказывает Васильев. — Для посетителя автосалона это станет приятным подарком. Также могут привлечь внимание и какие-то диджитал-идеи – например, клиент хочет купить не то, что есть сейчас в наличии, а планирует заказать машину под индивидуальное производство. И дилер может продемонстрировать ему заказную модель на больших ЖК-панелях. Это все выглядит очень привлекательно для потенциальных покупателей.

Распространенные ошибки

Специалисты выделяют несколько ошибок, которые делают предприниматели при открытии автосалона с нуля. Основные из них две:

• слабое участие маркетинга в раскручивании ДЦ;
• чересчур сильное дисконтирование дилером. Желание привлечь клиента ценой может выйти боком — из-за бесконтрольных распродаж дилер рискует остаться без прибыли и не окупить свои затраты.

Сколько стоит открыть автосалон

Сумма, которая понадобится бизнесмену при открытии автосалона, разнится, но в любом случае она будет немаленькая. Зависит от возможностей желающего заняться таким делом.

— Авторитейл требует большое количество оборотных средств. Поэтому планируя открывать автосалон, необходимо грамотно рассчитать движение финансовых потоков с учетом всех рисков. Например, где брать средства на выкуп новых авто и зарплату сотрудникам при снижении спроса на ТС, — предупреждает Денис Мигаль.

По его мнению, открытие небольшого выставочного центра с автомобилями с торговой площадью не более 500 м2 потребует около 15 миллионов рублей вложений.

Общая сумма	около 15 000 000 рублей
Затраты на приобретение авто	90-92% (13,5 млн рублей)
Запчасти, аксессуары и налоги	по 2% (по 300 000 рублей)
Зарплата	0,6% (90 000 рублей)
Расходы на рекламу	0,4% (60 000 рублей)
Техническое оснащение	1% (150 000 рублей)

Алексей Гуляев в свою очередь объясняет, что при постройке нового автосалона или реконструкции старого — затраты будут больше. При работе с относительно готовым зданием — меньше. Уложиться можно и в 10 миллионов рублей.