Сколько зарабатывают консультанты в автосалонах

Сколько в России зарабатывает Продавец-консультант автомобилей в 2024 году

Диапазон зарплаты представляет собой минимальное и максимальное значения всех данных об оплате, доступных для этой роли.

Усредненная зарплата

Это число представляет собой медиану, которая является средней точкой диапазонов и основана на данных, полученных от наших пользователей.

Диапазон зарплаты

Усредненная зарплата

Диапазон зарплаты
Усредненная зарплата
150 000 ₽ 150 000 ₽
Усредненная зарплата 150 000 ₽
150 000 ₽ 150 000 ₽
Усредненная зарплата 150 000 ₽
120 000 ₽ 120 000 ₽
Усредненная зарплата 120 000 ₽
100 000 ₽ 100 000 ₽
Усредненная зарплата 100 000 ₽
35 000 ₽ 120 000 ₽
Усредненная зарплата 100 000 ₽
50 000 ₽ 150 000 ₽
Усредненная зарплата 100 000 ₽
87 000 ₽ 87 000 ₽
Усредненная зарплата 87 000 ₽
70 000 ₽ 100 000 ₽
Усредненная зарплата 85 000 ₽
80 000 ₽ 80 000 ₽
Усредненная зарплата 80 000 ₽
11 отзывов
20 000 ₽ 150 000 ₽
Усредненная зарплата 80 000 ₽
70 000 ₽ 70 000 ₽
Усредненная зарплата 70 000 ₽
65 000 ₽ 65 000 ₽
Усредненная зарплата 65 000 ₽
50 000 ₽ 50 000 ₽
Усредненная зарплата 50 000 ₽
43 000 ₽ 43 000 ₽
Усредненная зарплата 43 000 ₽
30 000 ₽ 30 000 ₽
Усредненная зарплата 30 000 ₽
30 000 ₽ 30 000 ₽
Усредненная зарплата 30 000 ₽
30 000 ₽ 30 000 ₽
Усредненная зарплата 30 000 ₽

Зарплаты по городам

Зарплаты по отраслям

Сколько зарабатывает Продавец-консультант автомобилей в России

Минимальная зарплата зафиксирована в компании РОЛЬФ, группа компаний и составляет 20 000 рублей.
Максимальная зарплата зафиксирована в компании РОЛЬФ, группа компаний и составляет 150 000 рублей.
Средняя зарплата на должности Продавец-консультант автомобилей в России составляет 80 000 рублей.

* Статистический срез данных о зарплате является является приблизительным и основан на данных, предоставленных пользователями платформы Dream Job.

** Реальный размер заработной платы может отличаться как в большую, так и в меньшую сторону в зависимости от ряда факторов.

Статистика зарплат в России за 2024 год — «Продавец автомобилей»

По данным ГородРабот.ру, средняя зарплата Продавца автомобилей в России за 2024 год ‒ 103 009 рублей. За месяц заработная плата не изменилась и составляет 103 009 рублей. А чаще всего в вакансиях встречается зарплата 100 000 рублей (модальная).

Как мы считали?

Мы считаем среднюю, медианную и модальную зарплаты на основе российских вакансий. Наша статистика показывает предложения работодателей, а не реальные зарплаты, которые получают работники с учётом премий, надбавок и переработок. Мы включаем в расчёты все вакансии с любым типом занятости: стажировка, вахта, временная работа, полная занятость.

Зарплата для профессии «Продавец автомобилей» в России

Январь 2024
Средняя заработная плата в России — 103 009 рублей Средний показатель всех зарплат в вакансиях сайта

Медианная заработная плата в России — 70 000 рублей Средний показатель без учёта самых высоких и самых низких зарплат

Модальная заработная плата в России — 100 000 рублей Самая частая сумма зарплаты в вакансиях сайта

Топ-10 городов по количеству вакансий

Январь 2024

Лидеры по количеству вакансий Продавца автомобилей в России: Москва, Санкт-Петербург, Уфа.

Я работаю продавцом в автосалоне и зарабатываю от 50 до 300 тысяч в месяц

После армии я устроился в водоканал Спб и работал монтажником полтора года, зарабатывая 40 тысяч. Со временем я понял что это максимально не перспективная работа т.к у меня нет высшего образования, да и в госструктурах без связей тяжело идти по карьерной лестнице.

Всегда хотел зарабатывать общаясь с людьми, мне нравится общаться и помогать людям. Начал искать альтернативы, понимая, что я могу зарабатывать головой. Я начал с продаж, поработал немного в Билайне продавая интернет — хороший опыт, но денег мало. Совершенно случайно попал в автосалон, через знакомых пригласили на собеседование.

Было тяжело, рынок очень конкурентный, а тут я без опыта и никто в меня не верил, даже я сам. Стажировался 2 месяца получая по 18 тысяч, а после как-то все само пошло, я думал не о деньгах, а о том, как работа доставляет мне удовольствие. Набираясь опыта я вышел в один месяц на доход 320 тысяч, сам был в шоке и продавцы с многолетним опытом тоже были удивлены!

По настоящее время работаю в автосалоне и мне очень нравится, тем более и зарплата хорошая, но нужно очень стараться чтобы не выбиться из колеи, потому что лень и малая эффективность здесь решается очень просто- увольнением.

Суть профессии

Занимаюсь подбором автомобилей для людей, в некоторой степени принимаю за них решение, если они не готовы:)

Нравится то, что люди меня благодарят за мою работу и уходят довольные, хоть и не всегда с текущими ценами и условиям рынка.

Самое трудное — это держать марку, постоянно улыбаться и быть приветливым, люди очень сильно высасывают энергию, но это специфика работы. Подойдёт далеко не всем, большая текучка, тяжело морально, когда перегораешь, нужно находить в себе силы идти дальше. А также нет оклада — что заработал то и поел.

Место работы

Официальный дилер. Работаю год. Сотрудников ценят, очень даже, но только если они эффективны и приносят доход компании. Достаточно строго с дисциплиной.

Рабочий день

Прихожу к 9. Со старшими продавцами проигрываем планерки (слушаем звонки, играем презентацию, имитируем закрытее клиента и т.д). В течение всего оставшегося дня занимаюсь текучкой — принятие входящего трафика, выдача автомобилей, подписания, работа с уже имеющимися клиентами, тест драйвы.

Случай

Однажды пришёл мужчина в возрасте с супругой, ездили на автомобиле на механике, хотели также механику. Я решив проверить свои способности продавца попытался переубедить человека что автомат гораздо лучше и практичнее, хотя опыта вождения на автомате у человека не было. Спустя пару часов я победил, мы заключили контракт, подписали кредит и перенесли выдачу на следующий день.

Когда я осматривал машину на выдаче, я понял что это механика (в программе выбрал не ту машину ) хотя договаривались на автомат, у меня отвисла челюсть, я не знал как сказать это клиенту, ведь он уже без ума от автомата.

Выхода особо не было, я сказал как есть, он был очень зол и опечален и до последнего не мог принять это, но по итогу мы сделали скидку порядка 150.000 что бы сгладить ситуацию и все решилось. Мне было очень стыдно, но зато теперь проверяю все досконально перед тем как делать контракт.

Подработки

Подрабатывать можно выходя в свои выходные и брать дополнительное количество трафика, но его нужно качественно отрабатывать и приносить результат, иначе от трафика могут отключить.

Доход

Заработок от 18 тысяч и без потолка, все зависит от тебя: много продал — много заработал. Мой личной рекорд 300+ тысяч за месяц, было тяжело и весело.

Расходы

1. Я купил автомобиль кредит 31 тыс в месяц.

2. Помогаю маме с ипотекой 20 тыс в месяц.

3. Айфон в рассрочку 10 тыс.

4. Кредитки — общая задолженность 200+.

5. Личные расходы в месяц 30-50 тысяч (бензин, рестораны, одежда, траты на партнёра).

Экономия

Экономить приходится когда голодный месяц, да и в целом стараюсь отучить себя от необдуманных расходов. Но в 20 лет это очень сложно, я никогда так не зарабатывал и хочется все:)

Финансовая цель

Хочу погасить автомобиль за год. И начать копить на таун хаус.

Хочу закрыть все кредиты и начать инвестировать (сложно даётся откладывание денег, они мне мозолят глаза, все хочется потратить!

Хочется попутешествовать по Европе.

Будущее

Мне очень нравится работать продавцом и в ближайшее время не планирую ничего менять.

Хочу выйти на стабильный заработок в 300+ тк есть коллеги у которых это получается каждый месяц, учитывая что работа не стабильна.

Возможно в будущем уйду в онлайн, изучаю тему онлайн маркетинга.

Профессии. Читатели делятся профессиональным опытом.
Рассказать свою историю

Аа, это моя мечта — работать продажником в автосалоне. Я — менеджер по работе с клиентами, высшее образование, опыта хоть отбавляй. Тоже СПб. Рассылала свое резюме в автосалоны, ах, все отказали. 33 года, внешность хорошая. Но без опыта в автопродажах брать не хотят.

Отредактировано

Полина, сейчас заработки в салонах временное явление, которым пользуются дилеры из-за не обязательности исполнения законов на территории страны РФ. Куча проверяющих и следящих, ФАС и другие службы, но цены лепят как хотят. Отчасти это сделали сами покупатели из-за постоянного обесценивания рубля.
По сути, сейчас и продавать не надо — народ сметает все, словно с ума сошли.
Когда-то сам работал в салоне. Работа — развести на деньги и впарить допы — с них можно заработать даже больше, чем с продажи самой машины. И да, есть санкции за не выполнение плана продаж. Например, должны были продать 15 машин, а продали только 10. За не проданные 5 машин от вашей премии спишут денежки — то есть их отминусуют от той суммы, которую вы заработали с продажи 10 авто. И никому ничего не докажите — официально ваш оклад — минималка по региону работы. А план продаж директор салона назначает от балды, как правило, не совсем нормальной.

Ты в яме бро , работаешь на долги — соболезную

Сколько зарабатывает дилер – обзор доходов

Заработки дилера по продаже автомобилей зависят от личных качеств специалиста, а также – от салона, в котором он работает. Знание тонкостей человеческой психологии помогают решать многие текущие задачи. В идеале, клиент салона должен приобрести желаемый автомобиль и получить полное удовольствие от общения с сотрудниками дилерского центра.

Прибыли специалистов в России

Зарплата менеджера по продажам автомобилей состоит из маленького оклада – 10–12 тыс. руб. ($152 – 182), который выплатят в любом случае, и % от продаж. Если специалист не продал за месяц и одной машины, проценты ему не начисляют. В некоторых салонах за это даже могут назначить штраф. В итоге, зарплаты не будет вообще.

Администрация салона разрабатывает ежемесячный план продаж для каждого продавца. Если он выполнен на 70%, сотрудник получает только голый оклад.

В салонах продают:

новые автомобили;
машины с пробегом;
с выкупом у клиента старого авто по системе trade-in.

В таблице приведены данные о доходах сотрудников автосалонов в зависимости от состояния продаваемых автомобилей:

Город	Новые		С пробегом
Город	RUB	USD	RUB	USD
Москва	75000	1141	71667	1090
Санкт-Петербург	60000	912	61657	938
Хабаровск	50000	760	60000	912
Красноярск	42000	639	58333	887
Казань	40000	608	35047	533
Новосибирск	38000	578	32000	487

Некоторые салоны специализируются на продаже новых машин в обмен на старые (trade-in).

От такой сделки каждый ее участник получает выгоду:

повышается общая выручка салона;
старый автомобиль покупателя частично погашает стоимость нового;
менеджер выполняет план продаж и зарабатывает свои проценты.

Карьерный рост

Без опыта продаж, соискателя не возьмут даже в захудалый автосалон. Молодые люди, желающие работать в этой нише, проходят сложный путь, который начинается со стажировки.

Она длится от двух недель до нескольких месяцев.

Стажеру ничего не платят, но за это время он должен изучить особенности всех марок автомобилей, их комплектацию, стоимость предлагаемых аксессуаров и т.д.

Дальнейшие этапы карьерной лестницы выглядят так:

ассистент менеджера – в этой должности новичок проведет еще месяца два, его оклад составляет 7000 руб.($106);
после сдачи экзамена сотрудника повышают до менеджера, где зарплата полностью зависит от количества проданных машин, соответствует примерно 60 – 80 тыс. руб. ($912 – 1217);
успешного сотрудника, со стабильным выполнением планов продаж, повышают до старшего менеджера с заработком от 120 до 150 тыс. ($1825 – 2281);
выручка начальника отдела продаж достигает 200000 ($3041).
руководитель дилерского центра получает до 300000 ($4560) в месяц.

Работать можно в небольшом салоне, продающем определенную марку машин или в крупном дилерском центре, где доходы сотрудников не сопоставимы.

Популярные салоны бесплатно обучают своих сотрудников новым методам увеличения продаж, командируют их на международные автовыставки и заводы — изготовители.

Как отбирают соискателей?

Менеджер – это лицо салона, поэтому работодатели, прежде всего, оценивают внешность кандидата на эту должность.

Предпочитают в основном, парней, но иногда принимают и девушек.

Образование претендента не играет решающей роли.

Главное, чтобы человек обладал:

харизмой;
стрессоустойчивостью;
доброжелательностью;
остроумием;
хорошей памятью.

А также – большим желанием заработать. На собеседовании интервьюер обычно просит соискателя продать ему что-нибудь, например, шариковую ручку. Если он остается доволен, то шансы получить работу у кандидата на должность увеличиваются.

Как все устроено?

Дисциплина в салонах приравнивается к военной. Обязательно соблюдается строгий дресс-код. Мужчины должны быть в костюмах и черных ботинках, а девушки — в закрытых платьях и на высоких каблуках.

Менеджер встречает клиента у порога салона с улыбкой и сопровождает его до выезда на собственном автомобиле, с оформленными документами. Вполне нормально, если покупатель пришел в салон за одной моделью, а купил другую. В этом видна грамотная работа продавца.

Стараются продавать машины, имеющиеся на складе. Если приходится заказывать, то время работает против. За 2 – 6 месяцев, пока доставят заказ, клиент может передумать покупать машину вообще, или именно в этом салоне. Менеджер получает прибыль от продаж, поэтому он старается убедить клиента выбрать машину из представленных на данное время.

Если продавец-консультант продаст всего на 30 – 40% от плана, то ему начислят штраф или выплатят только оклад. Прибыли сотрудников не зависят от марки авто, с которыми работает дилер. Дорогие машины реже покупают. В результате выручка продавцов в разных салонах, реализовавших за месяц 2 «Порше» или 10 «Опелей», оказывается одинаковой.

Основную прибыль дилеры получают не от продаж авто, а от реализации дополнительного оборудования, аксессуаров и сервисных слуг. Продавец получает 5 -10% от выручки.

Источники дополнительных заработков:

за оформление страховок КАСКО и ОСАГО;
за покупку машины в кредит;
за постановку автомобиля на учет.

Талант продавца лишь на треть влияет на количество продаж. Хороший менеджер за месяц реализует от 10 до 15 авто среднего класса или 5 машин премиум класса, например, Mercedes-Benz, и зарабатывает от 150000 руб. ($2281).

Классификация выручки

За продажу автомобиля массового спроса, специалисты получают от $30 до $50 дохода. Сложнее продаются топовые модели – Nissan Patrol, Toyota Land Cruiser, KIA Sorrento. За них менеджеру платят от $150 до $200.

Оплата труда зависит от марки автомобиля:

ГАЗ – 80000 руб. ($1217);
Hyundai – 180000 ($2737);
Renault – 110000 ($1673);
Nissan – 150000;
Lifar – 200000 ($3041);
KIA – от 70 до 150 тыс. ($1065 – 2281).

Заработки на дополнительных услугах:

реализация машин б/у – от 25000 ($380) до 150000;
продажи по системе trade-in – от 70 тыс.;
аренда авто – от 30000 ($456) до 70000 ($1065).

В «Фаворит Моторс» бонусная часть от продаж составляет 20%. Дополнительно платят за хорошую встречу клиента, проведение тест-драйва, покупательскую удовлетворенность, повторное посещение автосалона.

В каждом салоне бывают неликвидные автомобили.

За реализацию такой машины, назначают хорошую премию, поэтому менеджеры стараются найти подходящего клиента.

Продажи машин люксового сегмента приносят самые высокие доходы. Автомобили новой марки Aston Martin, стоят от 16 до 25 млн рублей. Оклад менеджеров в таком салоне начинается с 50000 ($760). Процент от продаж составляет от 200000 ($3041).

Но в такой работе есть свои минусы:

за малейшую провинность на сотрудника накладывают штрафы;
рабочий день не нормируется;
приходится забыть о праздниках и выходных днях.

Клиенту дорогого салона не скажешь «это невозможно». Если он хочет машину, покрытую золотом, ему ее обязательно предоставят.

Расчет оклада

Возьмем за основу, что менеджер за месяц продал 12 автомобилей, из них:

7 популярных марок (Форд Фокус, Рено Логан) – по $50 выручки за каждый;
3 экземпляра из среднего сегмента – по $105;
2 модели премиум-класса – по $155.

премию за выполнение личного плана – до 10 тыс. руб. ($152);
за продажу услуг салона – еще 10000;
оклад – 12500 ($190);
небольшой процент от страховки и оформления кредита в этом салоне.

В результате, прибыль сотрудника достигает $1400 — $1500 в месяц. Но такой заработок – это непредсказуемая лотерея, результаты не стабильны и меняются из месяца в месяц. Наибольший доход получают в преддверии новогодних праздников, а после них наступает полное затишье, длящееся до наступления тепла.

В других странах

Продавцы-консультанты в автосалонах областных центров Украины получают жалованье:

Черновицкая обл. – 15000 грн ($535);
Киевская – 13750 ($490);
Харьковская – 10500 ($375);
Запорожская – 9000 ($321);
Николаевская – 7100 ($253).

Менеджер по продажам в системе trade-in зарабатывает 16000 грн ($571) в месяц. Заработок реализаторов машин с пробегом составляет 10000 ($357). Продавец BMW получает от 23000 ($820).

Беларусь

Дилеры зарабатывают от 500 до 3000 б.р. ($238 – 1432).

США

Процентная ставка менеджера по продажам автомобилей в Америке – 25%. Если салон получает с каждой реализованной машины выручку $1000, то сотрудник зарабатывает $250.

Иногда салоны начисляют продавцам авансовую оплату в размере $5/час. При выполнении плана продаж, эти деньги вычитывают из полученного заработка.

Вакансии

Компания «Автомир», г. Екатеринбург, приглашает к сотрудничеству опытного продавца-консультанта по продаже машин с пробегом. Зарплата 30000 руб. ($456).
В дилерский центр «АвтоГермес», г. Москва, требуется менеджер с опытом работы в автосалонах страны. Оплата труда – от 100000 ($1521).